现在发现没有,实体药店药品价格要比网上贵三四倍,甚至有些药品被捆绑搭售,导致购药成本大幅提高。
线上买药正变得越来越便宜——运营成本低、透明比价、各种红包补贴,一些常用药甚至贴着成本价销售。
但为什么实体药店的药价却没有因网购竞争而降价?
事实上,药店大多数的药品都没有网购渠道,很多企业不希望自家产品在线上、线下价格出现竞争。这类药品在药店的利润往往在30%-50%之间,只有这样才能维护住实体店的运转。
线上购药为什么比实体店便宜?
本想买一盒治疗感冒的口服液,药店工作人员给她推荐了一款“效果不错”的药,售价168元,同时推荐了另外一款药品搭配使用,总价一共226元。女子付款后走出药店,在门口用手机搜索价格发现,那款168元的药在网上售药平台的定价为59元,比实体店便宜109元。
实体药店比网购价更贵,这款感冒药不是个例。
为什么相同的药,线上线下的售价最多会相差几乎到一倍?已一款布洛芬为例:
这款布洛芬也在政府集中采购的中标名单中,药厂的中标价,基本等于药厂供货给零售药店的进货价。查询发现,这款布洛芬在北京的中标价是19.7元,假设进货价完全相同,药店线上售药的毛利最低只有0.6元,利润为3.05%,而门店销售的毛利会有9.1元,利润达46.7%。
门店这盒布洛芬确实卖得太贵了。刘小虎判断,46.7%的利润率其实偏高,常见的合理的范围应该在30%以内。
线上线下利润率不同,这也是药店的一种经营策略。
药店老板陈大伟证实了这一点。陈大伟在辽宁营口开了十几家药店,他的药店也都在做外卖配送业务,同一个店铺销售同一款药,线上的定价总会比实体店便宜一些,想要经营线上业务,价格必须要压低。
最首要的原因,是线上可以直观地比价。
“线上浏览方便,你可以按照价格排序比价,这就实现充分的竞争了。”陈大伟说,这个价差没有固定比例,都是看周边的药店卖多少钱:你便宜一毛,那我也再便宜一毛,价格会一直上下浮动。外卖的消费者就是在周边区域内购药,“这盒药我不走外卖,我一毛钱都赚不到,那就稍微便宜点,赚一点是一点。”
第二个原因是,线上售药的成本低。
药店做线上,并不需要额外增加多少成本。按照各大医药电商,和美团送药、饿了么等O2O送药平台的规定,所有入驻的线上药房,必须线下要有实体药房——换句话说,很多实体药房,是用同一套人马的店员、药剂师、仓库在线上开店,电商成本远远比实体店低,这也降低了线上药品的售价。
此外,医药电商平台正处在扩张期,平台为了引流,常常使用满减、优惠券补贴,零配送费等促销活动,会让药价进一步降低。
作为消费者,我们能全都转成去线上买药吗?
事实上,线上销售的药品并没有想象中那么多。一家中小型药店平均要有3000-5000个药品品类,刘小虎说,一家药店挂在网上销售的药,大约只有几百种,最多不会超过一半。
目前这些网络销售的药品,除了一些普通人熟悉的知名产品,更多的是中小药厂的产品,这跟我们去医院、去线下药店能找到的品类并不相同。
药价到底是怎么定的?
我们购买的药品,一般都有多高的溢价?