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“春晚第一美腿”刷爆全网,五粮液蚌埠住了

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正所谓“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”。

没想到今年春晚后劲儿最大的广告,既不是尼格买提那没对上的“五粮液”扑克牌,也不是被删掉了镜头的“AD钙奶姐”,而是马丽穿的“光腿神器”?!



01、品牌撞上了“天时地利人和”

明明不是官方的赞助商品,但它却火到了最后。

五粮液:我白投钱了?



不仅春晚当天马丽的微博被攻陷了,有无数网友追着问她:“到底是哪个品牌这么好穿?

又不假白,大衣一披,能在高清镜头下都像是真的光腿;又很显瘦,从膝盖到脚尖都很有包裹感,堪称‘春晚第一美腿’!”



图源:微博

甚至距离春晚播出已经过去一个多星期了,#马丽测评了14条光腿神器#(光腿神器”指的是肉色紧身打底裤,由于颜色与肤色相近,给人一种大冷天还光着腿的错觉)的话题竟然还能以2.5亿的阅读量冲上热搜第一。



图源:微博

没办法,谁让人家品牌撞上了“天时地利人和”。

一方面,看春晚的人足够多,能够在社交平台上引起很高讨论度。

另一方面,现在天气冷,对女性消费者来说“光腿神器”属于刚需,进能配裙子大衣,退能当保暖秋裤,可实用性很强。

再加上演员本人没有接相关的代言,是以一个普通消费者的身份去展示,就更容易达到种草的效果了。





图源:马丽微博

所以,马丽的评测微博一出:“李茂娟七天胖七斤回家照样能穿!品牌揭秘填空题:大的反义词(—)朝的反义词(—)分的反义词(—)女的反义词(—)四个字的光腿神器品牌,国货姐能做的只有这么多了。”

小野和子的官方店铺立刻就涌入了一大批网友,把马丽同款买到了缺货的状态。



图源:小野和子官方店

评论区也多了晒“买家秀”的网友,力证这款是真的好穿。



图源:微博网友

眼瞅着泼天的富贵落到了头上,品牌自然乐坏了。

本来小野和子的官博已经好几个月没更新了,结果现在热搜一冲,运营立刻打起精神,连发了3条微博!

一会儿是转发话题,继续给品牌增加曝光度。

一会儿是搞抽奖活动,送粉丝马丽的电影票,回馈演员带来的流量。

感觉双方这一来一回的,说不定后续还能有其他商务合作。







图源:小野和子官博

02、懂得抓住热点的品牌,更容易乘风而上

都说随着行业内卷,品牌越来越难出头,但在信息碎片化、多元化的当下,其实也给了品牌更多营销的可能。

比如,之前李佳琦直播言论翻车,刚好将国货的讨论度推向了高峰,花洛莉亚就抓住这个时机,把自己营销成了花西子的对比组。

对方79元3支,还打的是全网最低价的标签,花洛莉亚就走更高性价比的路线,如果遇到优惠活动直接20元左右入手,以接近四分之一的价格爆杀花西子。

对方搞“发疯式”运营,又是炫耀自己的产品足够强,又是吹自己的品牌地位特别高:“中国品牌,一代有一代的使命!我这一代就是要以高端之势在国际市场上厮杀!被嘲笑、被嘲讽,没有关系,我已经在西湖边跟LV、Gucci当邻居,还会在日本顶级百货伊势丹跟香奈儿门对门,接下来还要去法国、迪拜、美国,等我啊~”



图源:花西子官博

花洛莉亚就走亲民路线,一边感谢消费者#是大家把花洛莉亚送上热搜#,一边送粉丝大礼包,提高消费者的好感度。

所以,很快花洛莉亚就迎来了流量的爆发,本来它只是个小众的宝藏品牌,结果现在直接成了破圈的国货彩妆品牌。





图源:花洛莉亚官方微博

再比如,在电视剧《我的人间烟火》热播的时候,大家都夸魏大勋饰演的孟宴臣是有乌木沉香气质的新中式总裁,没想到TOMFORD就抓住这个关键词,找来了艺人合作。

黑西装一穿,香水一喷,后续不仅品牌的销量起来了,珍华乌木香水成功入选了天猫香水热销榜第一名。



图源:天猫榜单

品牌与消费者的情感链接也加深了。

大家或是夸TOMFORD眼光好,能够精准把握产品和明星的契合点;或是自发参与二创,通过玩梗,无形中帮品牌扩大了香水的知名度。

总之,谁抓住了事件流量,谁就赢麻了!



图源:小红书

03、懂得听劝的品牌,更容易博得消费者的欢心

比如,雷军之前发文说小米SU7已按照大家的建议修改尾标,就狂拉了一波消费者的好感度。

因为这种聚焦用户反馈,对产品进行及时调整的做法,不仅能够加强产品与用户之间的联系,增强消费者对品牌的信赖感,还提升了品牌的形象,能让用户感觉到自己的意见被足够重视。



图源:雷军微博

再比如,之前鞠婧祎在社交平台上晒自己喝幸运咖,就把幸运咖官方笑成了一只上蹿下跳的猹。

小红书上,是带对方的相关话题#神仙颜值鞠婧祎#,大喊:“爱脑-婆!”



图源:幸运咖小红书

微博上,是送鞠婧祎的代言做礼物:“哈鞠姐同款咖啡,拥有纸巾盒、手机壳、鹊桥摇摇乐~大家有周边的diy后发布微博@幸运咖,我去给大家抽免单!”



图源:幸运咖官博

因为没怎么费力就把七夕节的新品知名度打出去了,所以,幸运咖很快就听劝地真找鞠婧祎做了代言人。

看现在评论区和话题里粉丝拼命晒单的样子,感觉上次卖爆的场面又要被复刻了。



图源:幸运咖官博

04、懂得“修炼内功”的品牌,更容易站稳脚跟

前阵子,看多了网上的段子,你可能会觉得漠河的“旅游热”只是运气好,但其实想要接住泼天的富贵光靠躺平可不行,得有过硬的实力和高品质的服务托底。

像漠河市文旅局前阵子接受采访,就表示:“2023年的11初,我们就开始准备。从‘吃住行游购娱’全链条上下功夫,补齐短板。”

有基础,有热情,才能火起来。

至于反面例子,则要说菲比小象了。

当时“小砂糖橘”们穿的羽绒服被很多家长看好,觉得颜色又鲜艳,看着又不臃肿。按理说,这种全网求同款的结局应该是又一个老牌国货翻红,但菲比小象的热度上来了以后,却引起了很大的争议。

因为有消费者发现品牌的衣服涨价了……



而当网友质疑菲比小象折扣越做越高的时候,品牌的公关也没有做好。一会儿是顾左右而言他,说自己质量好:“极寒天气,为小娃娃们保驾护航的装备,不能乱来。”

一会儿是找理由,说自己是抖音小白,之前没弄清楚折扣(然而网友发现品牌账号其实从18年就开始运营了):“原价都是一样的,折扣如果有差价,一律退还。”

虽然最后品牌的销量在话题热度的加持下确实提升了一些,但与一开始预计的大爆还是有很远的距离,其实挺起可惜的。





图源:菲比小象抖音

所以,对于品牌来说,实力重要,懂得如何展现实力更重要。

要学会抓住热点,抓稳热点,才能快速夺得消费者的认知,成为大家购物时的“优先选择”。

各位看官,你怎么看呢?欢迎大家在留言区讨论交流~



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