深扒大牌护肤品溢价, 比你想的更复杂！

大家好呀，我是身体比灵魂先回来上班的艾夏

这种灵肉分离的状态估计大家都一样，既然如此，咱们就来聊聊一些轻松的话题吧！

比如这次过年回老家，很多人都在问我「既然你是干这个的，你是不是只看成分不买牌子货？」

图片来源：tenor

既然是护肤博主嘛，自然会买些性价比高的产品，不为那些「品牌溢价」买单太正常了。

但老话说得好，存在即合理，有些大牌已经存在了几十年甚至近百年，要说全靠品牌溢价养活着确实也不太可能。

总的来说，大牌值不值得买这件事，咱们首先得了解了解，品牌溢价到底是什么。

溢价溢的是啥？

大牌的成本不能简单用原料 + 水电人工来计算，有些额外开支确确实实非常必要的。

成分更考究

比起 VA、VC 这种分子结构简单明了的单一成分，植物提取物真的一分钱一分货，考究得不得了。

不是说用了什么珍稀植物就是考究，而是提取方法这种可量化的标准考究。

目前主流的提取方法按照成本从低到高排列，大致分为溶剂、超声波、微波、超临界流体等多个流派，那些有成分溢价的大牌通常用的都是后三个贵的提取方法。

溶剂提取法由来已久，可简单理解为把植物浸泡在溶剂里，再从溶剂里把想要的提取物拿出来。

图片来源：[1]

这个方法成本低，但很考验操作，不然溶剂残留和有效成分浓度没法保证。

超临界流体则是更先进的提取方法，它是用高压和低温把气体变成一种介于气体和液体之间的东西 (超临界流体)，用这个东西当介质提取有效成分。

超流体提取的装置示意图，提取介质主要为二氧化碳

图片来源：[2]

这种方法提取出的植提几乎不会有什么溶剂残留，对植提内化合物的把控也更精准，去掉不想要的，留下有效果的，成品纯度真是超高的，当然了，成本也超高。

有的品牌还会在超流体提取的基础上做一些创新和改良，成本又高了。

这里牵扯到一个冷知识：很多时候皮肤敏感都是原料里的杂质引起的，比如残留的溶剂、剔除不干净的有害化合物等。

植提是一种组合成分，由多种有机化合物组成

图片来源：[3]

也就是说，同样一份 XX 提取物，纯度更高的那个就更温和，不那么容易引发敏感。

两个品牌，一个用的是成本更低的植提，另一个用的是高成本植提，产品呈现的综合表现会差别非常大。

工艺更好

工艺是一种很容易被忽略的品牌实力。

给我和国宴名厨一模一样的食材和厨房，还有一模一样的食谱和操作流程，人家做出的是美食，我的可能就连锅扔了。

这就可以解释为啥修丽可部分产品 (CE、B5 精华)，它们的配料表乍一看平平无奇甚至有些简陋，但就是敢卖出 ￥600+ 的高价。

从配料表到包装都不华丽

图片来源：修丽可官旗

但修丽可核心竞争力不是成分，而是工艺，没有人家的工艺，哪怕照着配料表一比一抄都不行。

混合配料时，pH 值先降低再升高，最后保持一个值不动，有效成分透皮率会更高且更稳定[4]。

此外，加料顺序、温度、搅拌时长等元素都会影响成品的肤感、效果和温和度，跟做饭的「火候」一个道理，摸索出这个火候的过程，就是明晃晃的成本。

再说了，因为工艺不行导致品控出问题的事故，咱也不是没听说过。

懂我意思吧？

图片来源：giphy

所以说工艺成本真的很重要。

研发经费更多

再说一个热知识：护肤也是一门科学。

说得玄乎一点，那就是和生命规律争夺时间，把衰老尽可能推后，光靠保湿解决不了胶原和皮下脂肪流失，还得上科技。

科技，纯靠钱砸。

坐拥赫莲娜、巴黎欧莱雅、美宝莲等大中小品牌的欧莱雅集团，2020 年光研发费用就投入了 9.64 亿欧元，说句不好听的，这个钱比一些品牌的全部身家还多。

图片来源：欧莱雅集团官网

这笔钱会花在建造实验室、地租 (如果有的话)、仪器设备、试剂耗材、人员工资上，还有无止尽的思考和试错。

而这么多钱砸下去，能出两三个能落地换钱的成果就已经很不错了。

这个成果或许是一种新的组合物，新的「火候」，又或者是一种新的护肤理念。

当年赫莲娜夫人把肤质分成干皮、油皮，雅诗兰黛夫人为了推出新品牌倩碧，又加了个敏感肌。

初代倩碧套组

给当年找不到合适产品的敏皮一个新选项

图片来源：Pinterest

诚然，我们得承认在当年肤质的概念确实是为了更好地卖货，也少不了被冠以「骗钱噱头」的帽子，但时间线拉长到现在，我们会发现，她们研究出的结论是对的。

一点点接近皮肤问题的本质，然后想办法解决，这才是大牌研发的意义和立命之本。

大牌靠宣传新概念卖高价，小品牌也多少吃到了福利，大家都有赚。

舍得花钱的人先用着新产品，不想多花钱的多等一段时间肯定也会等来差不多的代替品，大家都能变美。

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营销费用

在电视时代，说大牌营销费用多，咱还真得认。

黄金时段广告那可是按秒算钱的，报纸杂志的头版头条费用也不低，再加上代言人、超市的上架费…小牌子真的烧不起。

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但现在可不一样了，短视频时代，一切皆有可能。

有些「营销咖」没工厂、没研发，买个配方就开始投流，纯靠营销大卖特卖，价格也不见得便宜，胆子大的都敢跟大牌卖一个价。

人家大牌好歹营销费只占一部分，品控和研发都有保障，这种营销咖保不齐定价全是营销费，科技含量为零。

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而且我们也要平常心看待营销，好产品也得宣传到位才能活下去，总得有个渠道让别人知道「我的产品超好用」才行嘛！

品牌价值

这才是真正意义的品牌溢价。

包材的美观程度、调香、品牌认同感和情绪价值都是其中一环。

定价 ￥700 的嘉娜宝天使粉饼，真的比 ￥100+ 的井田棉花糖粉饼好用 7 倍嘛？

不，天使粉饼颜值和嘉娜宝这个牌子也是很重要的决定因素。

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海蓝之谜是医生的修护秘方；希思黎是古老的月下玫瑰；馥蕾诗是修女的礼物，它们自带的故事感会给产品加上一层信念 buff。

潘海利根甚至给每个香水都写了故事，总会有人不考虑香味单纯为故事买单的。

这些大牌在努力用各种无关功效的附加价值，为用户打造一个脑内全息场景、一个身份认同感，从心理层面提高产品的舒适度，让用户用起来更愉悦。

这个过程会收点费用，但往好处想想，随时怀着一种「老娘值得老娘超贵」的自信，也许也会有点帮助吧？

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如何搭配大牌产品

拜大牌的营销风格所赐，这些贵家伙总给人一种「谁用都行、什么都能管」的错觉。

青春洋溢的美貌模特，N 大皮肤问题一罐解决的特效，再加上品牌自身的公信力，很容易让人无脑下单。

买回来一用，完蛋，糊脸还闷痘，未来顾客 -1。

这个锅，大牌真得自己背，怪不着别人。

品牌跟人一样，也有自己的特长嘛！

有急需解决的皮肤问题

院线品牌的目的就是要稳准狠地解决皮肤问题，不管是敏感、皱纹还是保湿修护，都有对应的解决方案。

这类品牌的背后通常都是XX 研究机构，并附带做皮肤诊疗的线下店，要研发有研发，要实操有实操，还能跟专业医师交流定制专属护肤方案，就很科学。

院线品牌通常会选择红框区中这种略刺激但效力高的成分

图片来源：britishskinfoundation

它们的背景故事也更务实，通常会介绍自家当家博士的资历，都研发出了什么成果，全方位无死角地给消费者「秀肌肉」。

修丽可、欧玛、欧邦琪以及因为成分问题无法正常登录大陆的斯美凯，都是其中的佼佼者，效果强劲但肤感和温和度值得商榷。

takami 的风格更温和，但过于强调保湿所以干皮用着更合适；英国的elemis 则是把功效和体验感拉满了，温和、肤感好还香喷喷，六边形战士属于是。

国产院线品牌必须得提一下华熙旗下的润熙泉、甜朵，一个是抗老新星，一个氨基酸强效修护改善肤质，实力超强的。

这些品牌根据自身皮肤问题去选产品就好，缺啥买啥，别贪多就不会有大雷。

一定要用着舒服

日化大牌的体验感绝对是一流的。

看着好看，闻着香，拿出去还有面子，温和不刺激，上脸之后那种恰到好处的吸收感真的绝了。

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这类品牌的效果不像院线品牌那么快，需要日久天长才能看到效果，尤其是抗老类产品，它们追求的是「最好的效果就是没效果」。

今天用了没变化，今年用了没变化，十年、二十年用了还没变化，短期内你只能感觉到皮肤一点点变强韧、透亮、紧致，不会有院线品牌那种翻天覆地的前后对比。

干皮更适合雅顿、希思黎，它两家都是保湿为王那一派的。

雅顿擅长神经酰胺的通透感保湿，南方干皮选它；希思黎走高封闭性保湿路线，北方干皮选它。

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赫莲娜是推崇功效成分的元老，当家花旦黑白绷带更适合油皮，尤其是刚做完医美项目、还在恢复期的油皮。

毫不夸张地说，它能大大延长项目的保质期，要是有条件的话去它家专柜配合仪器一起用，那改善效果当场值回票价。

赫莲娜是首批提出光电改善皮肤问题的品牌

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雅诗兰黛相对而言没那么明显的肤质倾向，大多数贵价面霜干油用着都挺好，实在调和不了的，就出两个版本，主打一个面面俱到。

但它家的产品线功效分得蛮清晰的。

熬夜人用小棕瓶系列，它能调节皮肤的昼夜节律，强制皮肤在头脑清醒的时候进入修护程序，让熬夜人少起痘。

胶原霜系列就很适合温和抗老，它就是上面提到的「最好的效果就是没效果」的典型，主要作用是让皮肤恢复紧致、淡化皱纹，然后把这个状态尽可能固定住，跑赢同龄人。

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年龄！得看年龄！

有些千元面霜的目标顾客，并不是 20+ 年轻人，而是那些上了年纪、皮肤明显出现各种老化问题，角质层逐渐丧失功能的群体。

道理很简单嘛，年轻人满满的胶原蛋白还刚参加工作，既没需求也没钱，日常护肤保湿为主就够了，和熟龄肌需求南辕北辙。

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强行购入贵价面霜，肯定会觉得膏体厚重油腻还没效果，干皮尚能一战，油皮一用一个不吱声。

娇兰御廷兰花就是典型，它走的是激活细胞自噬的抗老路线，老龄皮肤细胞的自我更新能力不足，就很需要它的辅助。

年轻人的代谢旺盛得很，顶天了也就用上人家的保湿修护功能，真没必要花这份钱。

御廷兰花系列的不同等级

集齐了珍贵成分、提取技术、制作工艺、品牌价值的 buff

图片来源：娇兰官网

修丽可的 2:4:2 面霜更极端，它很明确地表示就是给 45+ 的人设计的，强效补充皮脂膜，让逐渐丧失活力的角质层重新饱满起来。

所以它的膏体异常厚重，皮肤稍微带点润用着都糊脸，年轻人真就谨慎入手。

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当挂件用吧！

美妆时尚系产品，是比日化类大牌更重视品牌价值的存在。更像是一种身份认同，一种时尚挂件。

功效肯定也不会差太多，阿玛尼背靠欧莱雅集团，直接从同梯队的品牌分享配方，黑曜石面霜那是真的好用，堪称修丽可 A·G·E 的贵替，赫莲娜黑绷带的干皮版。

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同样套路还有香奈儿和纪梵希，这俩一个蓝血一个红血，营业重点在奢侈品这趴，彩妆卖得也不错，护肤品对比同等级的品牌来说，就没那么强势。

但如果抱着「我真的很喜欢这个牌子」的心态，并且预算充足，买一买没毛病。

以上就是今天的全部内容啦！

大牌嘛，说穿了不过是个普通的日用品，有需要有预算就放心大胆买，不是刚需咱就不入手，不要有太多心理负担。

但如果真的很想体验下贵价产品的护肤体验，我的建议是同集团内找找配方套娃的产品。

点击下方名片关注实验室，我们还有怎么找靠谱平替的小技巧，发送关键词「欧莱雅」就能看见了。

那么我们下期见吧，掰掰～

参考文献

[1]. S Sasidharan, Y Chen et al., Afr J Tradit Complement Altern Med, 2011, 8(1): 1–10.

[2]. RS Mohameda, GA Mansoorib, Food Technology Magazine, 2002,20, 134–139.

[3]. Ammar Altemimi, Naoufal Lakhssassi et al., Plants, 2017, 6(4), 42.

[4]. Sheldon R. Pinnell, Huanshu Yang et al,. Dermatologic Surgery, 2007, 2(27): 137-142.

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