MPV市场常青树：别克GL8的销量致胜之路如何铺就？

锁定市场准确定位，瞄准痛点打磨产品以精工打造品质，用细节致敬匠心

说到MPV车型，很多人心里率先想到的就是别克GL8，在中国的车型市场之中，这款车型无疑是一颗璀璨的明星。车型在设计和配置上始终都紧跟潮流，走在创新和升级前沿，展现出了其高端大气的产品魅力。随着2023年落下帷幕，新的一年正式启动，别克GL8依然持续吸睛，在同级别车型中，取得了非常出色的销量成绩。

去年，别克GL8就凭借全年终端销售118906辆居榜首，继续领跑细分市场，比排名第二的腾势D9多出1万多辆。截至目前，别克GL8累计销量已突破170万辆，强大的市场保有量印证了其MPV行业领军者的形象。

当下，90后逐渐成为了购车的主力消费大军，再加上如今二胎三胎政策的开放，大众对于MPV的需求也与日俱增。那么在此背景下，集大空间、多功能、高安全性等优势于一身的MPV车型注定会备受大众追捧。我们可以看到，目前别克GL8旗下的车型众多，以陆上公务舱、ES 陆尊、艾维亚三个版本的家族形式已经全面推向市场，形成了一个覆盖20万元-50万元区间的MPV矩阵。其中，陆上公务舱是“宜商宜家“，面向的是商务和家庭出行使用；ES陆尊则是以高端商务为主，以中产家庭的家用需求为辅；艾维亚则是主打奢华和顶级商务和家用需求。这样的细分，离不开上汽通用别克多年来对国内MPV市场的理解，以及对于未来MPV发展的前瞻性。

与此同时，当车型在锁定市场准确定位时，也同样在瞄准大众购车痛点认真打磨产品，无论是空间表现还是车型品质和功能性，以及对于各项配置的应用，别克GL8都遥遥领先其他同级别产品车型，其常年领跑的车型保值率榜单就深刻印证了其在用户群体中的口碑与信赖。

去年，别克GL8 ES陆尊车型就在J.D. Power 2023年度论坛暨颁奖典礼上，分别在“新车质量研究（IQS）”， “汽车产品魅力指数研究（APEAL）”和“车辆可靠性研究（VDS）”中斩获细分市场第一名，成为了评选中名副其实的“三冠王”。

不可否认，当下MPV的整体消费市场实用化、多元化的消费趋势变得清晰明显，这个现状给了很多执着于花式炫技却炫不到点上的车企一个难解的命题。不过别克GL8却始终以“硬核产品力”为核心，坚守品牌定位，当世面上推出清一色同质化卖点时，其依然牢牢坚守着舒适的底线，发挥MPV车型最本源也最核心的空间优势。当新时代消费者需要的“舒适”已经不再局限于产品品质，别克GL8又在捕捉消费趋势的同时，不断探索更多品类，解决行业和市场痛点。

对于MPV来说，座椅是衡量豪华属性与乘坐舒适性的一个重要标尺。所以别克GL8特别针对中国用户的乘坐需求，按照通用汽车全球开发标准，经历从目标设定、大数据分析、设计开发、评审标定到测试认证、定型投产一整套产品开发流程，并融入创新科技与工艺，希冀能够带给乘客媲美飞机头等舱的乘坐体验。

其所配置的二排豪华贵宾座椅不仅可以实现第二排座椅的10向调节，更具备加热、通风和按摩功能。并且作为MPV的优势所在，车型的第三排乘客也获得了充分的“关怀”， 采用了渐高式剧院布局，不仅能够让大众的坐姿变得更好、其视野也会变得更为开阔，更增加了可放倒的中央扶手，以及大尺寸杯托方便安置饮品或随身物品。

座椅骨架也同样是座椅的基础，如同车身架构之于汽车，对整体性能及舒适体验有重要影响。别克GL8的座椅采用按照通用汽车全球开发标准以及C-NCAP五星架构要求开发的全新座椅骨架平台，各项性能指标均达到业界领先水平。更重要的是，别克GL8座椅骨架还配备了阻尼减震器，可以缓解因路面颠簸回弹冲击产生令人不舒服的振动感，及由此带来的振动异响。

另外在智能配置方面，别克同样用科技赋能安全，以别克GL8 艾维亚与GL8 ES陆尊为例，配备了包括ILC智能辅助变道、LCC车道居中智能巡航系统、TJA交通拥堵辅助系统等十余项功能的eCruise Pro高级智能辅助驾驶系统。并配备AQS空气质量控制系统、双效纳米级防PM2.5空调滤芯、负离子空气净化系统和智能三区全自动空调系统，确保乘员拥有“五星级”健康舒适座舱环境。别克GL8陆上公务舱还以福祉版车型为用户带来人性化用车体验，在保持座椅豪华舒适的基础上，福祉版车型的第二排右侧福祉座椅还可令行动不便者从轮椅到进入车辆的过程更轻松，让出行变得更温暖从容。

总结：

如今，别克GL8与其说是我们日常生活中的代步神车，不如说是我们不可或缺的实用好帮手。去年金秋9月，一则“73岁老夫妻自驾18年车龄的别克GL8，从南京横跨亚欧往返巴黎”的事件爆红网络，这款车型在见证了这对老夫妻的勇敢和对生活的热爱的同时，也再度印证了自身标杆级的实力与品质。

在赢得更多用户信赖的同时，别克GL8还在博鳌亚洲论坛、中国国际进口博览会等重大活动之中，承担官方指定接待用车的重任，成为了高端政商活动的“移动商务名片”，打破商务和私人市场的界限，引领满足多元化用车需求。别克GL8在家用和商用方面，都做到了一定的均衡，兼具了家用的舒适感和空间感以及商用的豪华感，而这些的所有，大抵就可以解释，为什么在如今市场竞争加剧的当下，别克GL8总能呈现出不断向上的生命力，并且始终领跑MPV市场收获高销量的根本原因。