中年地产人转型指南

　　这两年地产人太难了，所以转型、转行成了当下大家最关注的事情。‍

　　事实上，随着民营房企大规模暴雷，已经很多地产人被迫转型。‍‍‍‍‍‍‍

　　那么，不同岗位的地产人转型，能干点啥呢？‍‍‍‍‍‍

　　下面，明源君就结合实际情况来跟大家详细做个分析。‍‍

　　01

　　地产投资岗

　　核心竞争力：对城市的项目、道路都很熟悉，特别能喝特别能侃‍

　　转型脑洞版：网约司机或代驾或外卖

　　转型现实版：转型干市场研究或客户研究或城市更新或资产管理

　　曾经在公司扩张时开疆拓土的投资人，可以说是这一轮地产调整最受冲击的部门。明源君认识的很多干投资的都转型了。‍‍‍‍‍‍‍

　　作为全能型选手，其实投资人的转型方向还是挺多的。比如投拓人对市场和土地都非常熟悉，可以考虑转型市场研究或产品前策或营销策划。当然，也可以去产业公司去继续做投资，当下城市更新迎来一波机会，转去做城市更新方面的工作也是不错的选择。而代建公司、长租公寓等细分行业也需要拓展人才。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　作为能文能武的投拓人，路子还是挺宽的。

　　02

　　地产设计岗

　　核心竞争力：懂绘画、能熬夜、品味好

　　转型脑洞版：保安或风水大师或算命先生

　　转型现实版：成立设计工作室承接小项目、私宅设计与施工、精装设计与施工、验房师、转做城市更新或产业园区等设计、文创设计、建筑风水咨询、开民宿‍‍‍

　　曾经有地产设计表示，设计工种是全公司技术含量最高的岗位，不但要懂艺术、要懂绘画，更要懂生活、懂工程、懂建筑结构等等，举个最简单的例子，干设计的可以转岗去任何部门，但没有设计功底，谁敢转岗来做地产设计？

　　因此，地产设计师的设计功底、审美能力，是他们转型或转行的有力武器，他们的转型之路也会相对顺畅一点。‍‍

　　03

　　地产营销总

　　核心竞争力：抗压，业绩指标完不成却愈战愈勇，公司社牛‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　转型脑洞版：创业卖烤串卖白酒卖保险开餐厅

　　转型现实版：操盘咨询师、培训师、自媒体、乙方、销售代理公司等等‍‍‍‍‍

　　在开发商的部门中，营销人员或许是最容易转型的，因为不卖房子了可以去卖其他任何东西，原来的经验和技能可以比较顺利地迁移到其他行业。比如据明源君了解，不少地产营销人就转行去卖烤串卖保险卖白酒等等了。‍‍‍‍‍

　　当然，如果不想丢掉自己在地产行业的积累，可以转去做培训讲师、操盘咨询师，还可以去做自媒体、销售代理等等。明源君身边就不少地产营销总转行去做咨询、培训、包销公司等等，很多都干得不错。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　原图源自：小红书用户嘻嘻哈哈叫花花，侵删

　　04

　　地产策划

　　核心竞争力：职场万金油，身兼新媒体策划、广告策划、网推策划、活动策划以及走流程打杂等多职，PPT小能手，执行力强，特别擅长背锅‍‍‍‍‍‍‍

　　转型脑洞版：摆摊卖菜、帮人杀猪、帮餐厅做策划

　　转型现实版：帮房东卖房、社群运营、自媒体、地产主播、

　　在房企里，策划是块砖，哪里需要往哪里搬。策划在案场什么杂活都干，就是不干策划。很多策划其实也明白，风水轮流转，在房企当甲方的好日子已经一去不复返了，地产行业进入了渠道为王的时代，所以还不如趁早转型。

　　事实上，能力强的地产策划要转型并不难，顺应趋势很重要。比如明源君认识的一名地产策划，从甲方策划出来后去了渠道公司，现在在做单边经纪人生意，也即帮房东卖房。房地产从买方市场转入卖方市场，他认为未来做房东生意会是一门好生意。还有的策划转去做社群运营、自媒体、线上获客、地产主播等等，都是不错的选择。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　05

　　地产工程岗

　　核心竞争力：心理素质高，抗压能力强，既能在恶劣的工地环境吃苦受累，也能和施工人员一起熬夜，加班加点抢工程进度。

　　转型脑洞版：家政or保洁

　　转型现实版：包工头、转去施工单位或者代建公司、做工程咨询、转做验房师或者工程数字化等等。

　　前段时间，明源君在里提到，当前，房地产行业正在发生的三大变化，对工程人未来前景影响最大：‍

　　一是从从自建到代建，二是从民企到国资国企，三是从项目建造到更新改造。

　　在行业变化之下，工程人择业标准自然也变了，以前是能进房企就不进施工单位，现在代建、产业、城市更新等领域迎来机会，而国资国企、代建公司、施工单位成了工程人不错的选择。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　比如说安全管理，在民企里面，安全管理常常流于表面，而国央企城投对此却非常重视。很多国资国企这几年都设立了EHS（Health、Safety、Environment）岗位，其职责是通过系统化的预防机制，消除隐患，减少事故发生。

　　这一岗位，对于地产工程人来说无疑就是非常对口的。

　　可以说，地产工程人转型方向还是挺多的，除了做住宅开发建设，还有公建、产业园、城市更新、光伏基地等等……

　　不过，话说回来，转岗转型往往不是易事，它意味着身份切换、认知转变以及专业知识技能的更新迭代。

　　06

　　地产运营岗

　　核心竞争力：做好了是军师、参谋长，做不好就是保姆、背锅侠。强大的运营计划能力、资源调度意识，时间观念极强‍‍‍‍‍

　　转型脑洞版：停车场管理员

　　转型现实版：转行去商业地产、产业地产等领域做运营，转去做资管‍‍‍‍‍‍‍

　　明源君曾经发过一篇投稿（），作者是从运营转去做资产管理的地产人。

　　他在文章中指出，未来的地产行业，存量资产管理是重中之重，地产人可以考虑转型去做资产管理。

　　一方面，地产人经过了行业的洗礼，熟悉产业链的各个环节，具有大局观，对内外部环境变化较为敏感，站在资产投资回报和持续升值的立场，以终为始，去反推资产全生命周期的运作过程，掌握起来不在话下。

　　另一方面，资管对年龄相对温和，不像房企设置了年龄红线，如30岁经理、35岁部门总、40岁区域总等，而对存量资产管理来说，年龄相对友好年纪小的还不一定行，一定的年龄代表经验的丰富，越久越吃香。

　　存量时代，房企其实需要大量的运营人才，比如商业地产、产业地产、康养地产等，运营人才都非常受青睐。

　　07

　　招采/成本岗

　　核心竞争力：强大的成本意识，谈判能力强，不怕得罪人，独特的合作单位考察能力‍‍

　　转型脑洞版：微商代购

　　转型现实版：成本数字化专家、成本咨询、商务谈判专家等‍

　　地产成本可能是地产公司和乙方最不受待见的部门，也是受委屈最多的部门了。但不可否认，地产成本岗的门槛还是挺高的，不但数学要好，而且也必须得懂业务，除此之外还要懂沟通懂谈判学懂谈判学等等。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　相比其他岗位，地产成本这一轮受到的冲击相对少一点。越是微利时代，房企的成本意识也就越强，成本控制的需求也就越大，所以在存量时代，精细化成本管理会成为房企的重要需求。地产成本人可以借此机会，不断精进，转型成为精细化成本管理专家，不管是大房企还是小房企，对成本人才的需求还是蛮大的。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　08

　　其他岗位

　　核心竞争力：特别能卷、特别能熬夜、特别抗压，高智商、高颜值

　　除了以上岗位，像其他财务、法务、人力、行政等岗位，转行去其他行业会更容易一些，因为经验和技能是相对通用的。

　　而房地产行业曾经是门槛很高的行业，能干地产的人基本都高学历、高颜值、高智商，而经过行业洗礼后，地产人基本都很能卷，还特别抗压，所以不管去到哪个行业，相信都能混得不错。

　　新年新开始，也祝福大家龙年行大运，在职的升职加薪，待业的早日找到心仪的工作，转行的顺顺利利。‍‍‍‍