33岁创办携程，36岁创办如家，39岁创办汉庭，他凭啥这么牛

33岁创办携程，36岁创办儒家，39岁创办汉庭，这位江苏农村小伙，白手起家，居然在短短十年间，创办了三家百亿级上市公司，他就是季琦，他究竟用了什么神仙模式呢？这套模式被马云称为未来十年的商业风口，值得各个行业老板反复学习10遍。

季琦在创办汉庭时，敏锐地察觉到，整个酒店行业存在很大痛点，全国到处都在开酒店，但多数酒店生意冷清，没品牌，入住率底，管理混乱，缺乏统一体系，导致附加值、利润普遍偏低，于是季琦就决定，要帮助同行把生意做好，赚给同行赋能的钱，最终把同行的店变成自己的店，那具体是怎么做的？

汉庭的业务员每天在大街小巷，跟酒店老板聊，问老板生意怎么样？老板就说一般般吧。业务员就说，如果你想盈利更多，不如跟我们平台合作，你没有品牌，可以用我们的牌子，你不会做线上，我们跟美团、携程等平台有深度的合作，帮你获客，你不会做管理，我给你一套成熟的管理系统。所以，如果我们合作，你什么都不用操心，每月坐等收钱就行。

就这样，这个老板以前花500万投资的酒店，一不小心就成为了汉庭旗下的联营酒店，汉庭，就靠这套轻资产模式，迅速在全国整合上千家酒店，以前开1000家酒店，至少得投资50亿，现在不但不需要投资，而且还能收加盟费和管理费。本来开一家店前期要选址，要找门面，要装修，至少得半年，但现在15天就能开一家酒店。

因此看到这，大家就会明白，原来汉庭根本不是靠开酒店赚钱的，他其实是一家酒店行业的培训赋能公司，这就是阿里巴巴说的未来10年的黄金风口模式，S2b2C模式,也是马化腾说的C端已经接近尾声，以前咱们都只知道盯着终端用户，赚用户的钱。但是现在，赚差价的时代已经被淘汰了，B端才是未来，未来就看谁能对B端进行服务，靠卖系统，卖赋能来赚钱。