张居正千古奇文《驭人经》全集：原文+译文

《驭人经》

驭吏卷一

吏不治，上无德也。吏不驭，上无术也。吏骄则斥之。吏狂则抑之。吏怠则警之。吏罪则罚之。

【译文】：下属如果没有治理好，是因为领导的道德形象树立得不够。如果不能驾驭下属为你所用，说明做上司的你没有能力和方法。当下属骄傲而目中无人的时候，就要斥责他；当下属狂妄而忘记分寸的时候，就要抑制他，不要等到他羽翼丰满而无法驾驭；当下属出现怠慢的时候，就应该警告他；当下属犯了错误的时候，就一定要责罚他。

明规当守。暗规勿废焉。君子无为。小人或成焉。

【译文】：明文规定，作为领导者应带头遵守，即使有潜规则，也没有必要把它废除。君子的做法有的时候得不到理想的结果，就用小人的方法或许会取得意想不到的效果。

驭才卷二

上驭才焉。下驭庸焉。才不侍昏主。庸不从贤者。

驭才自明。驭庸自谦。举之勿遗。用之勿苛也。待之勿薄。罚之勿轻也。

【译文】：领导者不但能管理那些水平比自己低的人，更要能驾驭那些杰出人才甚至高自己一筹的人。一个有才能的人，绝不会追随一个自甘平庸的领导者；一个没有能力的人，自然会在追随高明领导者过程中掉队。驾驭有才能的人的时候，要做到明察秋毫；驾驭水平低的人时，要保持谦虚和蔼。

领导要知人善任，安排下属工作，对不同下属的优缺点要清清楚楚没有遗漏。让下属做事的时候不苛求完美，对于他们的业绩不管大小都要予以认可与鼓励；对下属的待遇要高于同行业，使下属有荣耀感和积极性。但是，当处罚他们时，绝对不能手软，这样，才能令行禁止。

驭士卷三

驭人必驭士也。驭士必驭情也。敬士则和。礼士则友。蔑士则乱。辱士则敌。

以文驭士，其术莫掩。以武驭士，其武莫扬。士贵己贵。士贱己贱矣。

【译文】：管理必须从驾驭有文化、有才能的下属入手。而驾驭有文化、有才能的下属就必须在感情上多做工作：尊敬他们，就能和睦相处；礼遇他们，就能成为朋友；蔑视他们，就会生乱；侮辱他们，就会成为敌人。

要以光明磊落、不遮不掩的方式厚待下属（不要耍一些小聪明），即便有时以强力威慑的方式对下属，不能在大庭广众之下过于张扬自己的严厉（人人都有自尊心）。聪明的领导者会让下属变得更加富有和尊贵，只有这样，你才能变得更加富有和尊贵；反之，下属低贱了，你会变得更加低贱。

驭忠卷四

忠者直也，不驭则窘焉。忠者烈也，不驭则困焉。

乱不责之。安不弃之。孤则援之。谤则宠之。

私不驭忠。公堪改志也。赏不驭忠。旌堪励众也。

【译文】：忠诚的人，性格是很直的，你不驾驭他，他迟早会让你难看；忠诚的人，脾气也很暴烈，如不及时纠正他们的脾气，很容易会和自己对立起来。

在局面混乱的时候不要责备他们，（责备了他们，就给那些制造混乱者以可乘之机）；当局面转危为安时，不要抛弃他们；当有些人孤立他们的时候，你要挺身而出援助他们；当别人诽谤他们的时候，你要不断地表扬、宠爱他们。

你以私心处理事情，很难让忠直的人佩服；一心为公才能得到下属他们的真心拥护。通过奖赏下属，树立起你明察秋毫、赏罚分明的形象，目的在于激励团队中的所有的人为你效力。

驭奸卷五

奸不绝，惟驭少害也。奸不止，惟驭可制也。以利使奸。以智防奸。以力除奸。以忍容奸。

君子不计恶。小人不虑果。罪隐不发。罪昭必惩矣。

【译文】：奸邪的人，在任何时候都不会绝迹的，只有发现了他们，小心驾驭才能减少他们的危害；他们的破坏行为是不会停止的，如何制止他们的危害：奸邪之人，用利益就能驱使他为你服务；但是要时刻保持对他们的警惕，要机智的加以防范；在没有必要和把握铲除他们的时候，采取点到为止的容忍策略；但等时机来到时，要干净利落地除掉奸邪之人。

君子，从来不主动算计恶人；小人做事是从不考虑后果的；当他的罪恶还没有被别人认识的时候，不要对他们下手；一旦他们恶贯满盈、引发众怒，那就要毫不留情了。

驭智卷六

智不服愚也。智不拒诚也。智者驭智，不以智取。尊者驭智，不以势迫。强者驭智，不以力较。

智不及则纳谏。事不兴则恃智。不忌其失。惟记其功。智不负德者焉。

【译文】：一个智慧有能力的人是不会佩服一个愚笨的领导者的；但领导者只要诚意满满，他们也不会拒绝你的。一个真正有智慧的领导者驾驭有能力的下属，从不会跟他比智慧和能力；一个真正有地位的领导者驾驭有能力的下属，也不会用威势来压迫他；一个真正强大的领导者驾驭有能力的下属，绝不会用蛮力来让他们屈服。

当领导者面对困境难题时，你要让聪明的下属帮忙想办法，集思广益、博采众长；当领导者没有能力做大做强事业的时候，你就要将权力交给那些经过考察值得信任且有能力的人帮你完成；不要忌讳他们的失误，要常常把他们的功劳挂在嘴上；一个有智慧的下属，是不会背叛有极高道德品质的领导者的。

驭愚卷七

愚者不悟，诈之。愚者不智，谋之。愚者不慎，误之。

君子驭愚，施以惠也。小人驭愚，施以诺也。驭者勿愚也。大任不予。小诺勿许。蹇则近之。达则远之矣。

【译文】：愚昧之人是没有悟性的，可以放心的“诈”他，当问不出东西来，你一诈他，就会诈出东西！愚昧之人是没有智慧的，你可以把他作为突破口。愚昧之人往往粗心大意、不细心，你可以很简单的误导他！

君子在驾驭愚昧的人时，会讲究小恩小惠；小人在驾驭愚昧的人时，往往用空口许诺给他们也能达到效果。作为愚昧之人的领导，千万不要犯以下错误：重要的职位不要交给他；他用小聪明得到的小好处不要鼓励他；当自己事业很困难的时候要多接近他们（愚笨之人没有威胁，反而可以树立你的名声，一个笨蛋，领导都对他那么好），当自己事业发达的时候要远离他。

驭心卷八

不知其心，不驭其人也。不知其变，不驭其时也。君子拒恶。小人拒善。

明主识人。庸主进私。不惜名。勿吝财。莫嫌仇。人皆堪驭焉。

【译文】：不详细了解一个人的时候（他的想法、能力、性格、资源），不要急于驾驭他；不知道这个人在各种情况下如何表现的时候，也不要驾驭他。判断有道德的君子，他会拒绝用手段来作恶的；判断不良小人，他会不择手段，即使用来作恶也是乐意的！