湖北
欢迎参阅《战略运营报告》专栏
战略运营咨询是结合产业发展与金融手段，运用商业模式推动企业发展与扩张，促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度，以第三方咨询的视角，将战略运营以报告的形式呈现，为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等，提供指导方案。
第十三章：行业研究分析报告
行业发展研究与趋势预判，是企业决策层必备的一项专业能力，是公司一切战略组织与经营活动的前提。只有把行业的市场规律摸透了，把行业的竞争格局梳理清楚了，把行业的风险机遇考虑细致了，才能做出相对正确的战略决策，才能把资源投入到利于发展的关键点上，才能踩到趋势的风口引领企业向上。
本章节，通过对行业研究模型，从理论层面，梳理出行业共性的分析方法，从实战的层面，筛选出25个行业的框架研究方案，供各位同仁实战参考。
一、行业竞争分析
一切商业活动都是围绕竞争而产生的。在行业竞争的大环境下，先要梳理出关键要素，再深入到各个要素，挖掘其商业的本质。
行业竞争的分析框架，通过四个维度来展开。分别是提供生产服务的企业端，购买产品服务的客户端，同业的竞争者，以及行业价值的可代替性。
1、企业端
通过两个维度来评估企业的竞争属性。一是内部资源能力，其所具备的竞争力，包括了产品力、品牌力、生产力、营销力等资源的整体实力。二是外部政策影响，包括了国家对行业的规范要求，以及相关约束或激励政策。
如，某企业在新能源领域进行布局，要从公司的原始资源积累，加上对相关领域人才、硬件以及技术的要求，进行合理的补充，借助政策的支持红利，做进入行业领域的战略规划。
2、客户端
买方市场在不同行业、不同领域所追求的关键点会有差异，刚需市场为理性消费为主，追求性价比，企业的产品服务要从成本的角度，思考如何在竞争中突围。高端市场以感性消费为主，追求极致体验，则要从产品技术、品牌概念等维度来提炼附加值。
3、竞品端
通过对行业逐年的市场容量变化，来研究其规律，并从数据中预判未来的发展潜力，以此，评估企业在行业中所处的位置，从中梳理出企业品牌及产品在客户心智中的地位，从而为下步的战略动向提供市场依据。
4、替代性
要关注新进入的竞争对手的发展潜力，研究其商业模式与产品服务的特点，对企业自身可能带来的威胁与冲击力。换个角度，如若企业是行业新进入者，则需要评估自身的商业模式与产品服务是否具备足够的竞争力，否则，会成为市场的“陪跑者”。
通过以上四个维度的分析，可以梳理出行业发展与竞争的概况，以及企业在行业发展中面临的挑战。
二、行业现状梳理
要挖掘出行业的竞争机会，就要从细分市场的研究切入，通过行业成熟度与竞争集中度这两个方面进行评估，精确的分析出市场吸引力，从而找到新的细分市场。
