“商业鬼才”于东来，马云刘强东都来请教，怪不得老板这么会赚钱

他出生农村家庭，初中后便辍学经商，沉浮数年，一无所获，随后开始售卖烟酒，却被骗子骗得血本无归，欠下三十万外债。

经历万般挫折后，他创立“胖东来”公司，成为一代商业传奇，曾让阿里巴巴的马云，小米的雷军不远万里，前去请教。

他的公司，对内所有员工去亲如一家，他拿出百分之九十五的利润分给员工，平生最大的爱好便是给员工涨工资。对外对待顾客热情关爱，处处为顾客着想，给顾客最好的购物体验。

他还是一位慈善家，2003年的非典，2008年的汶川地震，2020年的新冠病毒，2021年的郑州洪水，全都有他的身影。

他就是——商业鬼才于东来。

一、传奇初始

1966年，许昌市的一户普通农民家庭中，出生了一个男婴，没人知道，这个男婴在几十年后将会成为一位年收入五十亿的企业家。

于东来家中有兄弟二人，于东来排行老二，他上面还有一个大哥，他大哥在他创业初始的时候给与了很大的帮助，一直在于东来身后默默支持着于东来，这一点在后面将会提到。

于东来年幼的时候不喜欢读书，生性跳脱，在初中的时候便辍学出去闯荡，而他的这一性格，为后来失败埋下了祸根。

于东来刚开始的时候，他就贩卖冰棍，从城市批发后，骑着老式自行车，走街串巷兜售，但于东来为人洒脱，在售卖过程中，渴了热了就吃，往往卖出去三块，被于东来吃掉了五毛，因此他并没有赚到什么钱。

随后他发现许多人都很喜欢吃水果，随后他便放弃兜售冰棍转向售卖水果，但心浮气躁的于东来，最后并没有坚持多久，随后他卖过冰水，甘蔗······

在不久后，他家乡中的建了第一家电影厂，他看到有很多人购买电影票，于是便转向兜售电影票，就这样，于东来三天打鱼两天晒网，一番折腾下来，没赚几个钱。

1984年，于东来18岁，进入一家橡胶厂打工，但没过多久，于东来便下岗了，又去先采矿，但也没有坚持多久，但这历练了他的心性。

随后于东来便重操旧业，开始做他的那些小生意，就这样，于东来浑浑噩噩地过了五年，到了1990年，于东来感觉自己这样混日子不行，正巧那个时候烟酒的利润很大，于是他便在他大哥的帮助下，开了一家烟酒店。

24岁的于东来此次雄心勃勃，想要大干一笔，但当时那个时候假货横行，他两次被骗被警察局拘留，但他并没有放弃，重整旗鼓，再次开店，但终究还是太年轻，被人用假烟骗走了将近半年的收入，此时的于东来欠下了将近三十万的债务。

心灰意懒的于东来为了还清债务，下矿井，当矿工，但他能赚到的钱有限，想要还清债务需要几十年。

此时的于东来还不到三十岁，自然不甘心自己的这辈子就这样过去，痛定思痛，决定改掉自己急功近利的毛病，踏踏实实，脚踏实地的做生意。

但此时的于东来背负几十万外债，没有创业的再次创业的启动资金，正当于东来一筹莫展的时候，于东来的大哥伸出援手，给了于东来一万块钱，于东来就凭借这一万块钱崛起。

他在许昌开了一家四十平米的商店，这家店便是“胖东来”的前身，于东来按照他这些年多次被骗沉淀出来的经验，看到当时销售最大的弊病——假货。

于东来开店第一天，他便立下一个规矩，绝对不卖假货，这在假货横行的九十年代绝对是一股清流，而且于东来还支持退货，将客人的利益放在首位，很快他的店便红红起来了，第一年便赚了将近八十万，一次性还清了所有的债务，还有五十多万的盈余。

于东来创业第二年，于东来三兄弟在电视上看到美国为了干涉我国的内政，派遣航母驶入台湾海峡，这让三兄弟愤慨不已，当即拍案而起，怀揣几万块钱，连夜开车驶往北京，前往有关部门，表示要支援国家造航母，打美国佬。

于东来三兄弟的做法得到了高度的认可，他们还被中央电视台拍摄成了专题片《三兄弟的故事》。

1997年，于东来决定扩大自己店铺的规模，让自己的“胖东来”公司成为许昌的标志，同时也想要将其打造成全国知名品牌。

于东来将店铺的名字改为“胖东来”，同时于东来开了第一家分店，此时的“胖东来”早就在许昌扎了根，有很大的名气，许昌很多人都喜欢到“胖东来”买东西。

正当“胖东来”形势一片大好的时候，一场突如其来的大火将这一切毁于一旦。

1998年3月15日凌晨，“胖东来”购物中心燃起熊熊大火，一名服务员和七名旅客葬身火海，这引起了许昌公安局的高度重视，迅速成立专案小组，寻找纵火的凶手。

在警方的全力寻找下，很快便锁定了嫌疑人的身份，嫌疑人名叫韩和平，他在“胖东来”买烟的时候，曾经对一名女员工恶意骚扰，肆意羞辱，女员工自然不愿忍气吞声，便与其发生了争执，此时又来了一名男员工前来帮忙，韩和平恼羞成怒，将其殴打一顿后，转身离去。

随后不久，韩和平带人前来，打砸货物，并再次殴打店员，店员快速报警，警察来后，将三人带走，原本事情到这里就应该结束，毕竟本来是就韩和平不对，被警察带走进行拘留教育也是应该的，但万万没想到，韩和平三人竟心有不甘，再次回到“胖东来”纵火，直接杀死八人。

表面上，这件事情就这样结束了，但实际上，于东来此次被韩和平等人攻击，是因为当时的许昌黑势力横行，当时的于东来没有交保护费，随后又得罪了黑势力中的成员韩和平，因此遭到当地黑势力头目梁三的报复，火烧胖东来，造成两百多万的经济损失以及直接害死八条人命。

很快韩和平三人便被警察带走，等待他们的将是法律的制裁，同时许昌警察局彻底清剿许昌的黑势力，将这些黑势力连根拔起，许昌秩序为之一肃。

但这件事对于东来来说，打击是巨大的，于东来将八人身亡的责任归到自己身上，认为要是自己创立这家公司，这八个人便不会死去，于是便生了不再开店的想法。

但所有人都不认为于东来做错了什么，所有人都鼓励于东来再次开办“胖东来”，认为开办“胖东来”对他们来说是好事，并不是坏事，渐渐的，于东来从悲伤的阴影中走出来，1998年底，于东来在亲戚朋友的资助下重新开办两家店。

于东来因为八人的身亡，常常会处于内疚中，他便想要将自己寄托在宗教中，想要用宗教信仰麻痹自己，他了解了佛教、伊斯兰教、基督教······但最后发现并没有适合自己的信仰，他从这些宗教中领悟到人生的真谛。

一个公司想要做得好，就要将这个公司打造得像一个大家庭，每一个人都是家庭的成员，所有人都是平等的，没有高低贵贱之分，公司中的每一个人都应该得到关爱，而前来购物的顾客便是前来做客的客人，应该得到整个家庭的热情款待。

二、鬼才之才

于东来被称为是鬼才，他曾让阿里巴巴的马云和小米的雷军，不远万里来到许昌，于东来询问做生意的方法，而这一方法正是于东来被人津津乐道的地方。

于东来将公司百分之九十五的利润分给了手下的员工，其中的一半分给了公司的管理层，另一半分给了手下的员工？而这正是于东来难以被超越的地方。

有一次，于东来参加了一场人力资源研讨会，会上的老总对留不住人才，大倒苦水，同时对招聘、留住人才的方法展开了激烈的讨论，谁都无法说服谁，就在场面陷入僵持的时候，于东来淡定的表示，只要每个月多给一万，员工便不可能跳槽。

于东来是这样说的，也是这样做的，于东来最大的爱好便是给员工涨工资，每一次出去回来便会给员工涨一下工资，就这样，于东来公司员工的工资越来越高，员工的粘性越来越大，服务办事更加的热情，前来购物的客人也就越来越多，逐渐形成了一个良好的循环。

于东来的鬼才之处还体现在他对客户的态度上，他将顾客当做最尊贵的客人，处处为客人着想，方便客人。

就拿卫生间来说，胖东来根据不同年龄段的要求，设置了普通卫生间、儿童卫生间和老人卫生间，每一个卫生间都堪比五星级酒店标准，想想看，连卫生间都这样豪华，商场能查差了吗？

同时“胖东来”对顾客的态度更体现在一些细节上，他为婴儿准备了婴儿床，为没带手机的顾客准备了应急电话，为老年人准备了带有放大镜的购物车······

“胖东来”商场为了满足顾客的需要，规定无论什么东西，只要不满意就可以退货，这其中就包括了食物和电影票，如果看电影看着不满意，不喜欢，便可以在影片结束后二十分钟内，将票退回到售票处，而售票处将会将票价的百分之五十退还，另外的百分之五十是院线的收入，就这样的服务，没有谁会不满意。

于东来凭借着他的真诚，打动了所有人，2006年，“胖东来”扩张到新乡，新乡的丹尼斯被迫关门，世纪联华将店面拱手相让，另寻他处，沃尔玛也一直推迟开门。

三、善者于东来

在事业取得成功后，于东来不忘回馈社会，先后向福利院、希望工程等捐款数百万元。

2003年，非典爆发的时候，于东来捐了八百万。

2008年，汶川地震，于东来捐赠一千万，第二天，他便带着手下的员工，亲自前往灾区参加救援。在随后的一个星期中，于东来带领志愿者们四处捐助物资，同时从倒塌的房屋中救出十五名幸存者，疏散了五千名灾民，掩埋了遇难者的尸体。在回到许昌后，于东来觉得自己捐赠的不够，还不如一位老乞丐。

2020年新冠病毒爆发，于东来向武汉红十字会捐赠了五千万，同时在国内物价飞涨的时候，水果蔬菜价格飙升的时候，于东来按照蔬菜进价进行销售。

2021年7月21日，郑州洪水爆发第二天，于东来亲自带领救援队前往郑州救灾。

《2021福布斯中国慈善榜》公布，于东来以其捐赠五千万现金总额，排名第七十一位。

纵观于东来的一生前期坎坷异常，好在他有一个好大哥，经常会给他提供一些帮助，助其度过难关。

金鳞岂是池中物，一遇风云变化龙，之后的于东来迅速崛起，创办“胖东来”公司，成为一代商业鬼才，身处高位，但他没有忘记回报社会，参加各种慈善活动。