未来政企客户经理需要具备哪些能力，才是好的政企客户经理？（二）

目前从集团到各省，各地市，各层管理者的人才测评，竞聘选拔，此起彼伏。面对即将开始或正在进行中的各种竞聘，应该具备什么样的认知、怎么准备才能是无憾呢?

公司层面：公司要做竞聘。要做人才选拔，第一是为了公司发展需要促进生产经营，第二是为了人才梯队的建设，打破当前人才青黄不接的现象。

个人层面：把自己工作这些年或者是这两年的，你学的东西实战的经验写出来，形成导图、形成思路，甚至形成嘴巴里说的那段话，一段两段三段说多了，写多了，是不是就是你这些年的工作的沉淀啊。

资治通信研究院2023年的竞聘类相关的课程、材料、咨询、真题，重点推出，热潮不断。

未来政企客户经理需要具备哪些能力，才是好的政企客户经理？

参考答案：

相应地，对各级管理者、团队负责人、行业专家、项目经理等角色来说，他们的全局视野、资源整合、沟通协调能力必须随之增强，这是对个人的挑战。

对不同行业的客户提供融合的DICT服务，需要把云、网、物、安、5G、大数据、AI等多种不同专业的技术、产品和能力整合起来，形成行业化的解决方案。

因此，针对的行业专家、行业经理、政企客户经理要熟悉更多的产品和客户的应用场景，才能挖掘到更多的商机;解决方案经理需要了解行业客户的需求，同时还要能匹配适合的产品和技术，才能有效支撑客户项目拓展;产品经理不仅要熟悉产品的功能和性能，还要面向不同行业的关键客户场景提供有针对性的方案，才能将产品嵌入到行业解决方案之中，为前线作战提供有力的炮火支援，这些都是对个人的挑战。

我们只有准确地识别机会，才有可能满怀信心地去迎接和拥抱它们;只有深刻地理解挑战，才有可能循序渐进地去克服和击败它们。

针对当前政企业务线条的员工个人而言，就必须多学习，多掌握更多产品和应用场景，也推荐大家有机会阅览资治通信研究院2022年编写的《政企销售铁军5G运营指南》，其中讲解的场景化营销部分，不管是网格的场景，行业的场景或者是具体跟某项产品面向到的具体细分客户，这都是整个我们需要考虑的。在这个里面我们会用大量的案例，去讲场景化营销的一些玩法，是非常有情怀的内容。

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