茶颜悦色，“读书”

2月7日，《消费钛度》获悉，茶颜悦色与新华书店联名的全新概念店“翻书阅岭”，于2月4日正式亮相长沙太平老街。“翻书阅岭”三层均穿插着书店概念，涵盖了茶饮、咖啡与书店三种业态。此外，装修风格、打卡点以及联名物料，也体现着这家主题概念店的互联网思维。

在网络渠道的冲击下，实体书店开展多元化经营已是必选项，而茶饮品牌则将联名营销视作了制造热度的重要方法。有业内人士指出，茶饮品牌和书店的合作，能够为双方带来更高的人流量，并分担双方在开店上的成本，是两个行业创新营销的新打法。

茶饮与书店的结合

2月4日，“翻书阅岭”正式开业。作为新华书店在长沙开的第四家联名店，“翻书阅岭”以王国维“读书三境界”概念规划楼层，共三层，打出了“把新书翻旧，把老街翻新”口号。

“翻书阅岭”一楼是鸳央咖啡、茶颜游园会以及新华书店展陈收银区和跃水景打卡区；二楼是茶颜悦色店面、阅读休息区以及老长沙主题书籍区；三楼则是新华书店和阅读区。每一层分别代表着“望尽天涯路”、“渐宽终不悔”、“寻他千百度”这三种层层递进的读书境界。

从布局来看，“翻书阅岭”三层几乎均都穿插着书店概念，且逐步加深。如一楼设置了“美的历程”主题书架，二楼展示湖湘人文历史类书籍和长沙人文风物、影视原著等书籍，三楼作为阅读的主题空间，更是陈列了文学、历史、经济、艺术类书籍。

而作为和茶颜悦色的联名店，除茶饮外，“翻书阅岭”中也包含着茶颜悦色的咖啡品牌鸳央咖啡，涵盖了茶饮、咖啡与书店三种业态。

在茶颜悦色看来，通过一二楼卖茶和咖啡、三楼卖书的布局，在端起一杯茶的同时，也为顾客创造了更多阅读机会。“翻书阅岭”为顾客提供了一个能够度过闲暇时光的地方。

盘古智库高级研究员江瀚对《消费钛度》表示，茶饮或咖啡业态与书店的组合特点在于它们提供了一个文化与休闲相融合的环境，为读者和咖啡爱好者创造了一个理想的休闲阅读空间，满足了现代人在快节奏生活中追求放松与文化的双重需求。其次，这种组合也能够吸引更广泛的人群，从而实现了目标人群的扩大。

据悉，“翻书阅岭”开业当天吸引了不少市民和游客争相进店“打卡”，茶颜悦色店面也排起了长队。

品牌基因+互联网思路

高客流量下，种种细节也透露着“翻书阅岭”的巧思。据悉，“翻书阅岭”店中设有“中国年”主题专台，以此贺新春迎龙年；店内还有一个贯通三层楼的天井，挂着一副巨幅幕布，写着“把老街翻新、把新书翻旧”十个大字；在三楼楼梯拐角处，还精心布置了一面“瀑布书墙”，由一本本真书铺满了一整面墙，营造出浓郁的书香氛围。

作为一个联名店，“翻书阅岭”也以印有《老人与海》和《西游记》图文的精美杯套、“翻书阅岭”主题明信片、主题印章和书籍腰封作为此次合作的形式体现。加上充满书香气的店内装修，天井、“瀑布书墙”等打卡点，其互联网思维不言而喻。

《消费钛度》在社交媒体上搜索相关话题发现，“翻书阅岭”充分契合了消费者打卡、拍照的消费需求，其相关信息已在社交媒体上完成了大面积传播。有网友对此评价道：“这波组合很满分”、“很有创意”。

在业内人士看来，“翻书阅岭”的广受欢迎也源于茶颜悦色以及新华书店双方品牌基因的加持。

作为一家拥有八十多年历史的“老字号”书店，新华书店有着丰富的书业营销运作经验，悠久的历史为其积淀了深厚的品牌效应。

而茶颜悦色与书的结缘则源于创始人对读书的喜爱。从2014年起，茶颜悦色开设的第一家有座位的门店就设置了供消费者阅读的书架，为品牌的文化底蕴作出铺垫。之后，茶颜悦色逐步做起了主题概念店，打造接触、了解传统文化的新中式实验空间，如太平粮仓、塞外、桃花源概念店等。

江瀚指出，作为知名的茶饮品牌，茶颜悦色拥有广泛的消费者基础。而新华书店则是图书发行领域的佼佼者，具有深厚的文化底蕴。茶颜悦色的消费者可能会因为新华书店的品牌吸引而进入门店，反之亦然。这种互补使得门店能够吸引更多的潜在消费者，从而实现营收的多元化。

创新营销的新打法？

有业内人士指出，茶饮品牌和书店品牌的合作，能够实现品牌优势互补，是两个行业创新营销的新打法。

《2023年图书零售市场年度报告》显示，2023年，全国图书零售市场码洋同比增长率由负转正，同比上升4.72%，码洋规模912亿元，“恢复与发展”成为图书市场的关键词；营销渠道分化、消费习惯改变等因素叠加，给图书市场带来更多机遇。

在网络渠道的冲击下，实体书店开展多元化经营已是必选项，联名营销成为了不少书店制造新奇感、打造新卖点的方式之一。

而另一方面，在竞争激烈的茶饮赛道，联名营销几乎成为了品牌制造热度的重要方法。如喜茶与游戏《原神》、奢侈品品牌Fendi的联名，古茗与影视剧《莲花楼》的联名，茶百道与恋爱推理手游《未定事件簿》的联名……

新华书店·茶颜悦色联名店店长王文倩表示，新华书店在长沙也正推进与不同品牌的联名店合作模式，这也代表了书店敢于破圈、走向年轻化的趋势。新华书店和茶颜悦色联名，不仅希望读者看到新华书店敢于破圈、走向年轻化的态势，也助力茶颜悦色品牌文化底蕴更加深厚。

“当下很多人都在看电子书，书店最大的问题就是没有客流量，真正在书店买书的人也少了。茶饮品牌和书店的结合，能够为双方带来更高的人流量，并分担双方在开店上的成本。我认为未来茶饮品牌和书店的结合将会是很好的趋势。”战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对《消费钛度》分析表示。