湖北
欢迎参阅《战略运营10大维度100个模板》专栏
战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标。它是一套完整的运营体系，由10大管理维度构建而成，本专栏以实战出发，梳理出10大类别100套执行方案，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参考。
第十五章：如何预测下年度目标？
年度目标是企业为下年度所制定的经营指标，是战略目标的具象化。通常，战略目标讲究方向正确，而年度目标则力求科学精准。
科学合理的年度目标，对上，能帮助决策层有效配衬资源，做好成本控制；对下，能充分激励士气，提升向心力，降低管理难度。
如何有效预测年度目标？本章节通过3个具体步骤，详细的展开分析、预测过程。另，为大家梳理了3套本专栏源文件内含的年度目标方案，分别是《年度目标推导》、《年度目标预测》、《年度目标设定》，供大家实战学习参照。
1、年度目标设定：销售、市场、成本，3大主线设定方法
2、年度目标预测：通过4大分析维度，预估6组经营指标。
3、年度目标推导：数据分析，目标推演；确定目标，量化分解。
如何有效预测年度目标？
可按照市场需求预估、产品市占预估、产品销售预估，3个步骤完成。
1、市场需求预估
首先，通过市场调研，收集过去三年行业容量增长变化，计算行业复合增长率，以此作为下年度行业增量的基础值；其次，研究行业利好或利空政策，来分析下年度发展趋势。两者结合，确定市场需求。
2、产品市占预估
同理，按市场需求预估的流程，可以根据过去三年公司产品的市场占有率的变化，初步预估出下年度的增量目标。
需要注意的是，如果复合增长率高于行业值，说明公司潜力向上，市占预估可大胆激进；平于行业值，说明公司潜力相当，市占预估可稳健提升；低于行业值，说明公司潜力待估，市场预估要相对保守。
这只是常规预估策略，还需根据公司战略布局来综合评判，例如，公司营销战略发生重大转变、具核心竞争力的产品上市，空白细分市场的成功切入等关键因素，都是影响市占预估的变量。
3、产品销售预估
有了下年度“市场需求量”与“产品市占”这两项预估值，运用公式"预估市场需求量*预估本品市占*产品客单价*100%”，可以计算得出下年度销售目标、销额目标，以及利润目标。
