恒大迎来终极大败局：用错两个人犯了三大错

恒大迎来了终极大败局：用错两个人，犯了三大错。

香港高等法院正式向恒大发出了清盘令，曾经的世界500强企业、宇宙第一大房企恒大宣告进入破产清算程序，恒大系三家港股上市公司——中国恒大、恒大汽车、恒大物业立即停牌，引发广泛关注。

清盘令发出，恒大强制清盘，公司停止运营，公司的所有权利和义务都转移给清盘人，所有资产由清盘人负责管理和按照法定顺序分配给债权人。

恒大迎来了终极大败局，盖棺定论，回顾恒大发展历程，造成恒大今天大败局的主要原因是用错两个人，犯了三大错，值得所有人、所有企业引以为戒。

首先，经济有规律，行业有周期，遵循客观的经济规律，低潮进入，高潮退出，这才是符合经济规律的正确的战略，“战略性错误是不能犯的，一个战略性错误可能导致一家企业全军覆没，而且永无东山再起之日。”这是我1997年在策划“巨人，怎样站起来”时对史玉柱说的话，恒大今天犯的正是25年前史玉柱犯过的类似的战略错误。

恒大曾经在房地产领域取得了“辉煌的成就”，那是因为它撞上了、摸到了、碰对了从而采取了正确的战略——低潮进入：中国的房地产行业自1993年泡沫破灭之后进入了低潮期，而许加印正是1994年进入房地产行业的，尽管那时他还在给人打工，许加印建议他打工的那家公司老板进入了房地产行业，老板从银行里贷出了2000万元，给了许加印1500万元做房地产，开发了一个叫珠岛花园的项目，当年开工，当年销售，当年入住，为公司创造了2亿元的利润，摸清楚了做房地产的套路之后，许加印便于1996年在广州正式成立了自己的恒大房地产公司，恒大一路高歌猛进，迅速成为了世界500强企业和“宇宙第一房企”，许加印本人也于2017年以2900亿人民币的身价成为中国新首富。

许加印犯的第一个错误就是：在中国房地产行业发展的高潮期，没有采取收缩的发展战略，激流勇退，提前退出房地产，或未雨绸缪，华丽转身，而是采取了相反的错误的战略——反而变本加厉地采取了更加扩张的发展战略，在房地产领域一路狂奔，以致跌落悬崖，从“宇宙第一房企”一夜之间沦落到“负债世界冠军”和“亏损宇宙之王”，父子身陷囹圄。

恒大前期之所以能够取得如此巨大的成功得益于正确的战略，而恒大最终的失败则也是因为采取了错误的战略，成也战略，败也战略。

第二个错误是：多元化。多元是陷阱，无数企业因多元化而跌落神坛——巨人、春兰、海尔、长虹等等，数不胜数，恒大也没有逃脱这个陷阱。恒大在房地产领域负债借钱，却投资了汽车、矿泉水、足球、电影、歌舞团、米、油、盐、酱、醋、茶等等，除了恒大歌舞团和恒大足球为恒大品牌宣传和公关立下了汗马功劳之外，多元化的投资统统造成了巨亏，正是多元化最后拖死了恒大这匹宇宙大骆驼。如果没有多元化，恒大或许不会这么早爆雷，或许还能像万达和万科那样断臂求生。

多元化也不是绝对一定要失败，如果进入多元化的领域不犯战略错误，也是可以成功的，只不过由于进入多元化的领域通常是不熟悉的行业，犯错误是大概率事件，不犯错误才是凤毛鳞角的小概率事件，因此失败具有某种必然性，要想在进入的多元化领域获得成功，必须用对专业的人，才能不犯战略错误。很遗憾，恒大用错了两个人，没有逃脱这种必然性，没有成为成功的小概率事件。这便是恒大所犯的第三大错误。

我们拿恒大冰泉来说吧！恒大冰泉犯的第一个战略错误：是品牌延伸的错误。恒大是一个地产品牌，延伸到冰泉上来，叫恒大冰泉，这就叫品牌延伸，而品牌延伸是大忌，品牌延伸常常导致一个企业毁灭，单是这一个错误，恒大冰泉的失败已是大概率事件。

恒大冰泉犯的第二个战略错误：是没有先做样板市场后招商全国复制，而是一上来就招商做全国市场。这也是注定要失败的节奏。

恒大冰泉犯的第三个战略错误：是没有先软后硬——先做软性营销，后做硬广告，而是直接砸硬广告，因为恒大钱多，结果40亿打了水漂，恒大冰泉以失败卖身而收场。

假如恒大在它所进入的多元化领域不犯战略错误，就可以获得成功，如果这样，恒大就可以华丽转身，提前退出房地产，实现完美的战略转型，完全可以不爆雷，不仅可以不爆雷，而且许老板还可以成为世界首富！

所以，我说造成恒大今天大败局的，其实是用错了两个人，一个是恒大冰泉的品牌策划人，品牌策划的失误让恒大冰泉4０亿打了水漂，从而使恒大提前部署的由房地产华丽转身快消品品牌打造的正确战略遭到失败，不得不继续押宝房地产，而恰在此时，恒大又用错了另一个人，这个人就是千万年薪请来的首席经济学家任天游，其研究成果竟然是中国的城镇化还有很大的提升空间，从而使恒大在房地产快要到顶之时、应该采取收缩的发展战略之时，反而采取了更加扩张的发展战略，恒大大继续在房地产领域狂飙突进，导致恒大率先崩盘。

我们假设一下：

假如恒大花一个“小目标”请我做策划，冰泉项目就能成功，而且还不用花40亿，假如将来冰泉项目做到娃哈哈水平，将多出一个中国首富！假如做到农夫山泉的水平，则将多出一个亚洲首富！

假如在冰泉项目成功的基础上再投资其它领域——柴、米、油、盐、酱、醋、茶——获得更大的成功，打造出几十上百个民族品牌，则许老板将有可能成世界首富！

假如是这样，则在这一过程中，恒大就会逐步加大在快消品领域的投入力度，逐步减少在地产领域的投入力度，恒大就可以早早地退出房地产市场，实现激流勇退，华丽转身了，即使地产崩盘了，由于恒大在快消品领域已经起来了，整个恒大集团也无大碍。

恒大用2万多亿、一个中国首富、一个亚洲首富、一个世界首富买来的教训我已经告诉你了，你学会了吗？