内蒙古
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1999年，伊利创始人将牛根生“扫地出门”，郑俊怀心想：终于将这头“倔牛”赶走了，却没想到这是放虎归山。牛根生带着8个心腹离开后，创办了蒙牛。他们在没产品，没工厂，没市场的情况下，短短2年就把市值做到85亿，又用了6年，把蒙牛做成行业第一，成了伊利最大的竞争对手。这段发家史，现在看依旧精彩绝伦！
牛根生做的第一件事，就是把原来伊利的一个代理商挖过来做他的代理，从代理商那里，牛根生收了100万的货款，这也是蒙牛唯一的启动资金。
紧接着，牛根生拿着这100万，去给蒙牛打广告，当时满大街都是“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的广告词，蒙牛的知名度也随之打开。
代理商有了，市场也有了，但公司却没有货，根本运转不起来。如果自己去建个工厂生产，别说100万了，可能1000万都不够花。
于是牛根生就开始找，国内有哪些生产乳制品的工厂。最后还真让他在哈尔滨发现一家合适的工厂，设备齐全但经营不太好。于是牛根生就跟老板说：我们都是从伊利出来的，现在在做蒙牛，咱们可以合作。老板一听，伊利呀，很有影响力，于是就直接让牛根生代运营了工厂。
所以，蒙牛第一个代理商100万的货就是从这个工厂生产的，之后他们利用工厂的产品，自己在全国各地招商，干了一年，就收购了工厂。
就在牛根生带着蒙牛稳步向前的时候，伊利出手了，它直接封杀了蒙牛的奶源，要知道伊利的奶源中心花了十几个亿，当时的蒙牛虽然已经赚到了钱，但想搭建自己的奶源中心，钱和人都还差很远。
但这并没有难倒牛根生，在他看来，我没有不重要，只要别人有，我都可以为我所用。于是，他问了自己三个问题：银行有什么？银行缺什么？政府有什么？政府缺什么？老百姓有什么？老百姓缺什么？
这三个问题一问完，答案就有了。银行有钱，但是银行缺好的项目；政府有政策，政府需要所有人就业赚钱，需要税收；老百姓有时间，但是老百姓缺钱。于是，牛根生就把银行、政府和老百姓都谈了一遍：由政府推动，银行给贷款，农民贷款养奶牛。
牛根生就在内蒙古乡村的墙上打广告：一户养一头牛，天天能见现金流；一户养三头牛，孩子上学不用愁。这些广告词，一下子拿捏了老百姓缺钱的痛点，于是大家纷纷排队贷款养奶牛，然后蒙牛负责收购牛奶。短短一年时间，就有几百万农户帮蒙牛贷款养牛。伊利十几亿的投资，牛根生就这样一分钱没花就搞定了。
奶源有了，接下来就是如何配送了。牛根生就面向社会招募车主，他说：如果你有钱，你可以自己买车来给我们运奶；如果没钱，可以向银行贷款买车，给我们做配送；如果你自己有车就最好了，按照我们的标准改装一下就行，我能保证你每个月都能有稳定的订单！牛根生就这样直接招募到一个300辆车的配送团队，蒙牛也正式起飞！
