厂家为什么总是想砍掉经销商，原因居然是？

厂家想砍掉经销商的步伐依旧在持续，不少品牌在过去几年的时间里，经销商的数量在不断减少。每个厂家也都知道经销商的重要性，关系到整个市场的稳定，但是在行动的时候却没有丝毫的手软，甚至愈演愈烈。

为什么会出现这样的状况呢？

经销商与厂家利益冲突越来越大！

经销商和厂家之间的冲突变得越来越大，最重要的就是利益上的冲突。厂家需要不断的增长，但是只想要投入更低的费用。经销商想要更多的利润，想要厂家能够更大的投入。双方的矛盾开始不断的发酵，关系逐渐恶劣。

在近几年市场受阻的状况下，我们依然可以看到厂家在不断的追求高增长，将增长的目标下派到经销商的头上。但是，在市场的投入上却在不断的减少。在销售遇冷的状况下，率先退出的是厂家。各种费用的消减、促销的搁浅……然而，在任务的要求上却没有任何的减少，反而逼得更紧。

这直接造成经销商利润的大幅度下降，库存大幅度上升，让经销商能够获得的利润越来越低。即使是在这样的状况下，厂家在费用的核销上也不断的耍心眼，甚至干脆不认账，让经销商自己承担一切。

无论厂家还是经销商，目的都是为了赚更多的钱，但是厂家却把所有的风险都给了经销商，自己享受最后的成果。更有甚至，厂家为了追求销量的增加，选择开辟新的渠道，在线上大幅度促销、降价，来抢夺经销商和终端的生意。在过去一年里，不少经销商发现，厂家线上的价格比自己的拿货价都要低。这样的生意还怎么做下去。

厂家眼中的经销商都是幸运儿！

“都是赌对了一个品牌”

不少厂家的眼中经销商都是靠运气，跟对了一个品牌，通过品牌建立了基础渠道网络，然后在这个网络之中，不断销售更多的东西。在这些厂家眼里，经销商就是他们发展的附属品，一切都是依赖于他们才生存下来的。

也正是因此，在他们看来，经销商是随便可以更换的，是没有任何讨价还价的余地的。说多少任务就是多少的任务，你完不成，那么就把你砍掉，有的是人愿意做做这个市场，愿意接手这样的任务。

在过去的几年，厂家砍掉经销商也变得习以为常。因为任务问题砍掉经销商、因为业务员的几句话砍掉经销商、因为货款晚了一点砍掉经销商、因为不愿意接受新品砍掉经销商……各种各样的理由，有些甚至让人听着匪夷所思，就是为了砍掉经销商找的理由。

对厂家来说，砍掉一个经销商甚至几百上千个经销商，都不是什么大事，毕竟他们都是可以随时被取代的。并且，在砍掉经销商的过程也会收获新的经销商，或者是能够取代他们带来销量的渠道。

甚至可以选择一些自营的手段，不仅可以省去很多的环节，还能给自己带来更高的利润。于是，一些企业开始一边当球员，一边当裁判。别人不能抢自己经销商的生意，但是品牌自己抢起来经销商的生意是一点儿都不手软。

砍掉经销商不需要理由！

虽然大多数厂家砍掉经销商还会给出一个理由，但是在行动的时候往往是没有任何的理由的，如果有，那么就是你影响到它赚钱了。

近两年，线上平台的销量在不断的增加，每一次618、双十一等线上的促销节点和各个传统节日的促销节点，随时可以看到各个品牌在线上的各种宣传、折扣、补贴。在促销之后，再晒出各种销量大增的海报。相对于一个经销商累死累活一年千万的销量，线上短短一天时间销量都是数亿。

这让经销商在厂家心中的分量进一步下跌。在对比一下经销商每一次压货的时候，都在找各种理由和厂家讲条件，就让厂家更加的坚定了砍掉经销商的想法，毕竟，线上就能卖了，线下下滑的市场只要维持就行。

但是，市场真的是如此吗？

线上市场火爆带来了短期的销量，但是对线下市场和品牌造成的影响是远超想象的。大幅度的降价，带来了一时的销量，却直接让厂家线下市场逐渐开始出现崩盘的状况。其中表现最明显的就是白酒行业，在过去一年里，严重的价格倒挂直接的结果就是，线下市场对产品的认知开始发生变化、消费者流失、经销商流失、终端流失……厂家随时可能出现崩盘的状况。

一旦消费者的认知完全发生变化，那么对品牌来说，数十年的经营都将化为乌有。从电商兴起，到直播电商火爆，线上火爆的品牌不在少数，但是真正存留下来的却十分有限。并且，这些少数存留下来的品牌，也在不断的加注线下市场的布局。归根到底就在于，线上的竞争是流量的竞争，是无法长久留下来的。