奢侈品为什么能卖这么贵?因为宁可烧掉也不打折

很多人在提起什么东西可以彰显身份的时候，第一时间都会想起奢侈品。

毕竟奢侈品给人的第一印象就是贵，不仅如此，很多奢侈品不光是价格贵，它们还为购买设置了许多门槛。

不过即使这样，很多人对奢侈品依然趋之若鹜，越是贵的奢侈品越是有人消费，为什么会出现这种情况？

昂贵的奢侈品

我原来上初中的时候，看到一个美特斯邦威或者真维斯都感觉是奢侈品，好贵啊，一件衣服两三百块钱，一个裤子也要一百多。

当时看到别人穿这种衣服就感觉很厉害，好像很有钱的样子。

后来年纪再大一点，就感觉什么耐克阿迪才是奢侈品，毕竟一双鞋子小到几百上到几千都有，有一些所谓的限量款鞋花钱还买不到，甚至需要拍卖！

就比如在2020年5月17日，一双迈克尔.乔丹曾在比赛中穿过的1985年Nike Air Jordan 1s签名球鞋在苏富比的网络拍卖活动上以56万美元的价格成交，折合人民币398.3万元。

什么概念？这一双鞋能抵得上二线城市的一套面积不小的房子。

不过对于很多乔丹的球迷来说，这个价格很值，虽然是乔丹三四十年前穿过的球鞋，但毕竟那是篮球之神嘛，有这样的市场还是很正常的。

但这也是因为这双鞋有足够的收藏价值才能达到这样的高价，不过这在奢侈品行业当中，其实并不算什么稀罕事。

毕竟在奢侈品行业中，拍卖价格上亿都是常有的事情。

且不说那些价格昂贵的珠宝汽车以及艺术品之类的东西，就是一个被用过的二手包包都能卖出十几万的价格。

2023年11月的时候，阿里法拍网上有一件二手的爱马仕BK包包，起拍价一元，最后被拍出十三万的价格。

2021年，百达翡丽鹦鹉螺5711ATIFFANY蓝盘在富艺斯拍卖行，以6500000美元成交，折合人民币大概四千四百万元。

早些时候刘銮雄也有一场拍卖，去年二月初，刘銮雄跟苏富比来了一个合作拍卖，在这次拍卖中，刘銮雄拿出了77个珍藏的名牌包包进行拍卖。

而这七十多个包包价格也有高有低，其中卖的最贵的是一款钻石白金扣湾鳄皮手袋，成交价为152.4万元。

最便宜的是一款蜥蜴皮包包，成交价格为44450元。

这几种包在刘銮雄那里已经被收藏了十几年，七十多个包包的最终成交价格是两千五百多万。

如果算上时间的话，这个时间拍出这样的价格，其实收益上来说并不算特别高，因为这些包平时都是需要花心思去护理的。

当然，利润还是有的。

不过问题来了，这些奢侈品的实际价格真的有这么高吗？其实不见得，有相当一部分奢侈品可以说全靠品牌溢价，成本非常低。

有的甚至成本只需要几块甚至几十块就能卖出上千甚至上万的价格。

这才是真正的一本万利。

那么奢侈品为什么如此暴利，还让无数有钱人心甘情愿被宰呢？到底图个什么？

奢侈品带来的身份价值

对于我们普通人来说，买东西最讲究什么？当然是性价比了，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，挣钱不易，花钱自然也要考虑。

而且很多人都已经是家里的顶梁柱，花钱还是大手大脚，一家老小都得跟着吃不饱。

所以绝大多数情况下，奢饰品并不在我们考虑的范围之内，所以我们对于奢饰品一般都是敬而远之的。

不过对于有钱人来说，买奢侈品并不是为了奢侈品的使用价值，我们买东西肯定是看实不实用，但对于有钱人来说，买东西看的是奢侈品能带来什么。

就拿爱马仕奇葩配货规则来说好了，金刚色康康的市场价格是69800，但配货比是1:1.5，这款包真正入手就需要花到17万的样子。

这还是爱马仕配货比比较低的一个，高的还有1：2的，甚至还有一些限制消费等级的。

就比如爱马仕的Birkin系列包，拼色的Birkin需要先买几个普皮的Birkin，稀有皮的需要买上几个拼色款的。

等花到一千万，你才可以在爱马仕预定一个全色鳄鱼皮铂金包，花到一千八百万，恭喜你，你已经是爱马仕的普通VIP，这时候你已经可以买拼色鳄鱼皮或者渐变色鳄鱼皮的包包。

不过即使这样你还别嫌麻烦，你想买还买不到呢。

奢侈品就是这么夸张。

其实有钱人买这些奢侈品，本身就是在买一个身份价值，或者说圈子的入场券。

你说人家马云或者马化腾就不需要这些花里胡哨的东西装扮自己，这是因为他们已经不需要这些东西来彰显自己地位。

绝大多数情况下，做生意的为什么讲究排场？不仅仅是为了彰显实力，也是为了给你的客户留下一个印象，就是你很有实力。

对于普通人来说，消费就是消费，本质上是一种等价交换，但这一条在奢侈品行业是不成立的。

奢侈品行业带给你的不是商品本身，而是商品背后给你带来的附加值，这些才是奢侈品要卖的东西。

奢侈品卖的从来不是什么材料和手艺，这些品牌带给这些人的身份价值才是他们真正想要的。

奢侈品说白了就是有钱人的日常用品，不过为了跟普通人区分开，为了让自己所在的阶级显得更加高贵，这才有了奢侈品一说。

换句话说，奢侈品就是有钱人用来区分阶级的一个东西，对于他们来说，买这些东西就跟平时上街买菜一样简单。

但对于普通人来说，这些东西可能要花光自己几个月甚至几年乃至一生的钱才能买的起。

所以有钱人得到了满足，他们区分了阶级，他们定义了奢侈品的含义。

所以他们当然不会让奢侈品降价，因为奢侈品本身就代表了一种阶级，所以有时候很多有钱人会自发的维护奢侈品的价格，不让他们往下掉。

而奢侈品品牌本身只需要继续“高傲”，让更多人可望不可得即可。