vivo总裁沈炜新年致辞：前行即答案

1月30日，vivo在广东东莞全球总部召开2023线上年会暨创新颁奖盛典。vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在会上发表题为《前行即答案》的演讲，总结vivo近一年经营成果，诠释科技创新与经营管理理念，同时着眼产业格局与创新趋势，为公司未来发展锚定新航向。

沈炜表示，智者为因，而果无需求，极致的用户导向和极致的科技创新是一切结果的因。“相比于2023年我们取得的成绩，更值得在意和自豪的是，我们长期主义的坚定投入，以终为始的种因在2023年全面‘开花结果’：vivo的产品力、科技力、企业影响力都实现了里程碑式的进步，让更多人看见并感知到了vivo，认同并喜爱上了vivo！”

vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜

“蓝科技”结硕果，以创新打造差异化竞争护城河

2023年是智能手机行业竞争异常激烈的一年，也是vivo创新技术遍地开花、品牌高端化顺利推进的一年。面对激烈的市场竞争，vivo坚守“用户导向”的核心价值理念，通过更为有效的管理方法与理念，强化以设计驱动和技术驱动作为核心驱动力的“用户导向型创新”，使得vivo在高端市场的推进中显得尤为从容和坚定。

品牌的高端化并非一蹴而就，而是需要长期的技术积累和持续的产品创新。因此，vivo在底层技术上的布局早在多年前就已开始，并在2023年迎来了爆发。埋头种因、长期主义下落地的果实为vivo在设计、影像、系统、性能四个长赛道上的进一步突破提供了强大的技术支撑。

这种技术上的提升，直接体现在了vivo的产品上。据市场调研机构Counterpoint最新报告显示，vivo以16.9%的市场份额夺得2023年中国市场国产品牌智能手机份额品牌第一，这也是vivo连续三年蝉联国产品牌第一。尤其是第四季度，随着多款主力新品的集中上市，多款爆款产品到现在持续热销，特别是vivo X100系列在高端市场赢得了消费者的高度认可，在600-800美元的价格区间内，其市场份额名列前茅。此外，子品牌iQOO坚持在电竞场景上发挥产品特色，稳定了vivo在线上渠道的竞争力。凭借清晰的产品策略、卓越的系统体验以及主品牌和子品牌之间的明确分工，vivo有望继续保持其稳定的市场发展势头。

vivo X100系列

沈炜表示，科技创新是伟大产品的基石。2023年vivo发布了自己的技术品牌蓝科技，是基于用户导向的创新系统，承载着对用户的关切和在乎。有别于单点创新的黑科技，蓝科技会催生黑科技，但更追求长坡厚雪的可持续创新。

目前，vivo的创新能力已从单点创新扩展到全面创新，去年发布的蓝心大模型、蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝河操作系统，以及vivo一直以来有口皆碑的影像能力，百花齐放，每一个模块都有引领行业的能力，都有世界第一的开创和探索。

vivo蓝科技矩阵

同时，vivo也从以前的应用创新扎根到底层技术创新。2023年，vivo开创先河，在行业内率先实现自研蓝心大模型在手机端侧落地，为用户创造惊喜的、前所未有的交互模式。而在“软硬件加算法”与AI的一体化能力上，vivo与世界顶级芯片公司联合定义SOC架构，让芯片为软件定制，软件为芯片优化，同时也让SOC与OriginOS 4原系统共同为用户带来流畅、智慧的使用体验。

沈炜表示，在更远的将来，vivo也会始终不辍前行，以中央研究院来规划前瞻探索的布局，甚至可能再造新品类、新物种。

“用户”是vivo的方向，“科技创新”提供不竭的动力

作为一家以产品为核心战略的公司，vivo深知产品战略的成功是建立在对用户的深入和清晰认知之上。沈炜强调，用户是产品的标尺，用户的痛点需求夯实了产品体验的基线。用户的差异性需求塑造了产品体验的多元性，而用户对产品的苛求和场景偏好，则激发了持续创新的生命力；用户是品牌的镜子，用户的感知动线也映射着品牌的沟通动线，欧洲杯、ChinaJoy、FIRST青年电影展，品牌与用户在体育、竞技、青年文化中相遇；演唱会、露营、Citywalk，品牌要陪伴大家感受不同的生活方式与新体验。

同时，vivo也将向前一步，走到具体的场景中去，如将使用场景作为切入点，深入剖析并按需求排序出明星场景。在这些场景中致力于打造产品的独特卖点，无论是影像、系统、性能还是设计，长赛道始终围绕用户展开，如在影像领域，通过长焦技术为用户留住自己的青春和回忆；在性能赛道上，针对续航等难题，通过技术创新为用户带来更长久的使用体验；iQOO则持续在满足电竞人群的极致体验需求方面，做到有口皆碑。而未来，蓝心大模型将帮助vivo激发出更多场景的想象力。

“用户是我们一切工作的原点，也是闭环的终点。”沈炜强调，无论任何时候，竞争、成本、效率等维度的优先级都不能凌驾于满足用户需求之上，用户的满意度始终是衡量产品和服务最重要的一杆秤。

沈炜还表示，vivo将持续关注合作伙伴的核心诉求，坚持公平合理、对等互利的原则，并持续强化自身的能力，不墨守成规，分层、分级、分场景地满足伙伴和客户的需求，构建命运共同体，竭尽所能实现互信共赢。

把“常识”做到极致，让企业从平凡走向不平凡

建立世界一流的企业文化与价值观、为用户创造世界一流的伟大产品和服务、打造世界一流的、令人心动和热爱的伟大品牌是vivo人的三大梦想。演讲最后，沈炜表示，“极致的用户导向、极致的创新、追求众乐是vivo实现三大梦想的必由之路，是确保高确定性达成果的因，也是企业经营的常识，企业从平凡走向不平凡，就是把常识做到极致。只要我们心存理想，行而不辍，必然就会实现。”

“2024，前行即答案。前行有光，在前行中照亮美好。”