常真：从内卷中寻找突破！

“对于行业来说，未来是具有挑战的，也是有更多机遇的。企业应注重品牌的塑造，重视团队的构建，优化营销体系，完善供应链体系，打造核心竞争力。”

当下的结婚人群，对婚礼更有想法也更理性，他们想要个性化的婚礼，也重视婚礼的仪式感。

对于行业来说，未来是具有挑战的，也是有更多机遇的。企业应注重品牌的塑造，重视团队的构建，优化营销体系，完善供应链体系，打造核心竞争力。

此次，2023年12月第八届中国结婚『金标奖』年度峰会特邀江苏省婚庆行业协会会长 常真先生，向我们详细解读结婚行业目前的表现和未来发展趋势。

问：目前结婚行业的发展现状和特点是什么？

答：结婚行业发展到现在，特别是近十年行业快速发展，碰到了可以称之为百年不遇的三年的疫情，这对这行业来说是个挺大的挑战。行业突然碰到三年疫情，对每一个从业者和企业来说，压力都是非常大的，特别近三年，我觉得可以用煎熬两个字来形容。疫情间，当时没有去想以后得发展怎么样，而是想企业能不能存活，对于行业来说确实太不容易了。

问：现阶段消费者的需求发生了什么变化？

答：作为消费者来说，他们的婚礼也发生了很大的变化。现在的新人都是95后，甚至还有很多00后逐渐成为结婚的主力军。我觉得他们最大的变化就是消费越来越理性，其次是注重婚礼的个性化，最后是在意婚礼的仪式感。和之前“婚礼是个面子工程”的想法不同，现在的年轻人对婚礼有自己的想法，更在意婚礼的个性化形式和仪式感。

问：行业内卷下企业如何增强竞争力？

答：内卷现象不光在结婚行业，也是很多行业都存在的问题。

其实经过疫情的三年，今年也是疫情后开放的一年，行业选择一窝蜂的去一个城市里厮杀，那自然而然就有“内卷”了。每个企业无论从价格、服务，包括方方面面的东西，都会带动内卷性。

我觉得企业首先要注重品牌的塑造，其次是团队的构建，然后是营销体系的架构，最后是完善供应链体系的管理。如果能优化这四个方面，那企业在市场中一定能体现他的竞争力的。

问：如何看待2024年结婚行业的新机遇？

答：经历过疫情后的第一年可以称之为爆发性的消费，那可能随着明年大经济的变化，消费市场也会随之改变，对大家压力还是挺大的。

我觉得首先还是把内功做好。第二个，我觉得应该是寻找更适合自己企业发展和生存的方式。第二个，要把自己工作做好的同时还要保重好身体，三年疫情下来，我觉得身体健康比什么都重要。

新的一年，我相信对每一个企业、每个人都是一个新的发展、新的挑战，我还是很看好行业的未来发展的，所以希望大家在做好企业同时也可以更多的走出去看看，和行业能更多地交流，这样也能给提升自己的事业，寻求更好的发展空间，我相信大家都会越来越好的！