对话英文直播带货爆红海外的深圳女主播：如今收入翻番是常态

2023年，美联社的一则新闻关注到，中国主播正瞄准美国和欧洲市场的短视频用户，用英文直播带货开拓国际市场。报道中的“95后”晏光桦，从教培机构英语老师转型成为跨境电商女主播，在“跨境电商之都”深圳闯出了一片天地。

“深圳是创业福地，你总能在这里找到机会。”近日，她告诉南都、N视频记者，在深圳成为一名跨境电商主播，是她人生的转折点。得益于深圳完备的产品出口配套政策，领先全国的物流、收付款、政策补贴、出口数据技术等，跨境电商从业者在这里可以大展身手。

晏光桦坦言，来深圳之前，做教培机构老师月收入在1万元左右；来深圳做跨境电商主播后，虽然经历了一些波折，但如今收入翻番已是常态。“我拥有了一个几十人的团队，开设了主播训练营，还在美国成立了一家直播基地。”

英文带货火到美国

“眼影盘有哪些颜色？”“这款护肤品的功效如何？”镜头前，晏光桦用英语流利地回答直播间里消费者不断弹出的问题，语调高昂、语速飞快。

今年是这个娃娃脸、身材娇小，在镜头面前总是散发满满活力的女孩成为跨境主播的第4个年头。因为时差的缘故，晏光桦有时凌晨就需要起床准备直播，但镜头前的她看不出丝毫疲倦。

在跨境电商圈有着这样一句话，“全球跨境看中国，中国跨境看深圳”。深圳凭借产业链供应链等优势，成为享誉全球的“跨境电商之都”。

深圳市商务局数据显示，深圳跨境电商出口企业数量已超过15万家，2023年深圳跨境电商进出口额超3000亿元，同比增长超70%。

“直播间就是一个‘造梦场’。”这两年，晏光桦凭借对跨境电商直播行业的摸索和热爱，不仅让她“溜到起飞”的英语直播视频登上微博热搜，还在2023年7月19日被美联社关注报道。

美联社报道中称，中国主播为打造忠实客户群，尝试了各种策略以脱颖而出。有些走个性化客户服务路线，有些则是通过奇特的话术和独特张扬的人设来娱乐观众、吸引粉丝。晏光桦表示，“每个主播都在尝试和发展自己的‘吸粉’战术。”

晏光桦最初在网上售卖瑜伽服装、电子产品和服装。她发现自己在直播销售方面颇有一套，单场英国直播的销售额有时能够达到5000英镑（约合4.64万元人民币）。

她告诉南都记者，深圳的各项产品出口配套非常完备，物流、收付款、政策补贴、出口数据技术等都处于全国领先地位，这些政策和链条的支持可以让跨境电商从业者，更加顺畅地推进品牌出海。

现在，晏光桦有了一个几十人的团队，不少人来自深圳。凭借在深圳积累的多年直播经验，今年初，她和合伙人在美国洛杉矶市中心租下了一整层楼成立了一家TikTok直播基地，开放全类目商品进行每天12小时轮播，直播间的数量也逐渐扩展到10个。

晏光桦已在圈内圈外小有名气，她每月会举办训练营，帮助主播提升在镜头前的表达。

深圳是创业福地

“我很感恩深圳这座城市，它是我的福地，成就了我。它是如此充满活力、包容，你总能在这里找到机会。”这是晏光桦眼中的深圳。

2021年，24岁的她在老家重庆的一家教育培训机构当英语口语老师，因为不喜欢安逸，于是决定去深圳闯荡。

初到深圳的她，找到了一份在酒庄当翻译的工作。然而，当时受疫情影响，线下实体生意并不好做，于是晏光桦转换思路，开始留意电商主播的工作，并正式入职了一家跨境电商公司。

深圳作为外贸出口型城市，拥有庞大的卖家群体和市场规模。跨境电商的快速发展，则让每个人都能“买全球、卖全球”，既满足了国内消费者多样化需求，又助力广东制造通达全世界。

晏光桦在这样的大环境下，逐步开始摸索跨境电商主播的话术和镜头前的表现方式。

她告诉南都记者，对于国外的粉丝来说她是亚裔面孔，文化方面会存在一定的差异，只有学会“场景化表达”，比如一个衣服口袋很大，“大”不是卖点，但推荐时说这个口袋可以帮你装钥匙、钱包、折叠雨伞等物品，把“场景”带入介绍中，消费者才会被说服。

刚开始直播时，晏光桦曾被消费者质疑，“你一个中国人为什么要在这直播卖衣服？”“我付款了你就会给我发货吗？”有一次直播时她忍不住哭了，但还是据理力争，耐心讲述定价逻辑和售后服务。

有趣的是，晏光桦哭了之后，直播间的人数一下多了起来。她说，“卖货讲究的是真诚。”

在教培机构当老师时，她每月收入在1万元左右，刚刚进入直播行业时，一度有所回落。现在，收入翻番是常态，而且数字仍在变化。直播间的人数也从早前的个位数突破到平均千人在线。

晏光桦告诉南都记者，虽然国内电商发展已经很成熟，但是跨境电商还有很大的市场前景，“我从不畏惧任何人的复制”。

“寻找广东经济活力面孔”专题报道

总策划：戎明昌 刘江涛

执行策划：王佳

统筹：南都记者 向雪妮

主笔：南都记者 韦娟明

本期采写：南都记者 杨苓妍