联手美团、大众点评，酒鬼酒根据地市场掀起千桌大会战

联手美团、大众点评，酒鬼酒正在根据地市场掀起千桌大会战。从1月20日开始，酒鬼酒公司联合美团、大众点评，向湖南省内重点区域市场免费送出团圆饭——千桌妙宴、千瓶红坛！在这两个平台上“内参酒”、“酒鬼酒”，点击品牌窗口，即可参与团圆饭抽奖系列活动。

该活动紧紧围绕着湘菜、湘味，面向C端、拉动B端，在让甲辰龙年变得“湘”当够味的同时，更为酒鬼酒公司2024年的开门红贡献了湖南力量。

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吃湘菜喝湘酒

内参酒、酒鬼酒两个品牌均参与了本次团圆饭活动，且各有特点。酒鬼酒选定了五个城市（长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首），联合美团和大众点评，推出了“千桌妙宴、千瓶红坛”活动，将免费送出1000桌馥郁妙宴和1000瓶酒鬼酒红坛18（品鉴酒）。

酒友们只需在“大众点评”平台搜索“酒鬼酒”，点击进入品牌窗口；在“美团”平台首页下滑点击活动海报，即可参与团圆饭抽奖活动，免费赢取最高价值1000元的团圆饭。

酒说注意到，这五个城市参与活动的餐饮店都非常有特色，比如长沙的“宴长沙”，消费者可一边欣赏湘剧演出，一边品尝湖湘妙味；株洲的“彭厨”是非常接地气的家常美味；岳阳的“米人鱼庭”可让消费者品尝到新鲜河鲜；怀化的“曾掌柜土鸡馆”，则是有百年历史的本地菜；而在酒鬼酒的诞生地湘西吉首，“田园本味”腊味则让过年氛围瞬间拉满。

与酒鬼酒坚持本地、特色有所不同，内参酒则强化了团圆饭的高端性。与大众点评合作，内参酒锁定了“黑珍珠餐厅”和“金梧桐餐厅”。前者是是美团推出的“中国人自己的美食榜”，后者则是凤凰网美食打造的精致餐厅榜，均代表了这些餐厅在烹饪水平、体验感受、传承创新的顶级水准。

比如位于长沙开福区润和国际广场的墨泉峰味餐厅，分别是2023黑珍珠餐厅指南·一钻餐厅和2022金梧桐中国餐厅指南·两星餐厅，由湘菜泰斗王墨泉及湘菜大师王焰峰父子共同创立。云达广场的蓝麒麟则长沙高端餐饮的新标杆，主打法国高端海鲜，是2023金梧桐中国餐厅指南·两星餐厅，是明星、企业家的消费打卡地。

在这场团圆饭活动中，馥郁香和湘菜的餐酒融合堪称典范。湖湘地区潮湿多雨，盛产辣椒，辣椒又有驱寒祛湿的功效，因此深受湖南人喜爱，成就了湘菜“辣不怕，怕不辣”的特色。而馥郁香型白酒的总酸总酯含量很高，酸是白酒中的重要风味物质，可以有效中和湘菜的“爆辣”感；酯是酒体中的重要呈香物质，可以在湘菜的鲜香之外，为其增添一缕自然的花果芳香。

中粮营养健康研究院实验显示，湘菜的口味浓郁鲜香，搭配馥郁香型白酒，可更好激发其万千滋味：当馥郁香型白酒遇见剁椒鱼头，鱼头的鲜与其蜜甜香结合，回味更加丰富；当馥郁香型白酒遇见腊味合蒸，腊味制品中的烟熏味与其烘烤香、陈香相互作用，口感更显醇厚……

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B、C联动

团圆饭活动除了和互联网平台联合外，酒鬼酒还联合线下终端店，形成了品效合一的大规模推广活动。

1月20日开始，内参酒方面推出了三重豪礼。第一重，线下指定专卖店购买内参甲辰版5件及以上，送“黑珍珠”团圆饭，内含52度500mL内参酒（甲辰）1瓶；第二重，在大众点评购买“龙腾甲辰团年宴”套餐，即可获赠52度100mL内参酒（品鉴）1瓶；第三重是购买内参酒（甲辰），开盖扫码中大奖，其中二等奖“再来一瓶”，中奖率高达16.67%。

酒鬼酒方面，首先是针对长沙、吉首、怀化、株洲、岳阳五城（不含县区），推出购酒送团圆饭活动，消费者在指定终端店购买52度红坛酒鬼酒(18)*1件，扫箱码即有机会获得1次免费团圆饭的抽奖机会。箱码抽奖后还有开盖扫码抽奖，有现金红包、生肖纪念酒等礼品！

等等！

开盖扫码后，还有奖上奖：如果扫码集齐任意6张祝福卡片，还有机会获得价值25880元的龙年“妙境之旅”＋54度30L （优级B）封坛酒馥郁大奖！

近年来，酒鬼酒的大型活动一直秉承品效合一理念，而这次团圆饭活动更加关注B、C两端的联动。通过美团和大众点评的促销活动，B端和C端互相促进、互相拉动，酒鬼酒得以和一个个消费者（C端）产生了直接联系，也同时对自己的核心终端店进行赋能。

通过类似的B、C联动，“厂商店一体化”得以持续推进。“厂商店一体化”的重点在“店”，该营销思路核心就是要让终端“敢卖、愿卖、会卖”。

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开门持续红

1月20日开始的团圆饭活动，也是酒鬼酒2024年开门红的重要一环。开门红始于2023年11月初。

2023年11月6日起，内参酒（甲辰）开始在全国推介，预计今年2月底前完成400场推介会；

2023年12月，集“美景、美食、美酒”于一体的私享盛宴——酒鬼酒•奇香宴开始在全国各地惊艳开场；

2023年12月29日，“酒鬼酒红坛之夜”活动在广州举行，包括终端客户与核心消费者在内的400名观众领略了红坛的魅力；

1月20日以来，内参酒（甲辰）与红坛酒鬼酒聚焦湖南省内市场，启动千桌妙宴，B、C两端有效联动。

自去年11月初以来，为开门红，酒鬼酒在全国各地开展“营销会战”，终端提货扫码、推介会、进名企、品鉴会、答谢会、订货会……不仅策略创新、形式多样，而且“弹药”异常充足。无论是酒鬼酒的千桌妙宴，还是内参酒（甲辰）“再来一瓶”高达16.67%的中奖率，在年终岁末的白酒旺季里，都非常引人注目。

值得注意的是，尽管和其他开门红策略、动作不一样，但团圆饭活动同样遵循酒鬼酒在区域上的六字方针：聚焦、打透、动销。所谓聚焦，即在重点省份还要选择重点区域，把重点区域“打透”，在这个过程中动销为王。只有动销了，才有产品复购率，市场才能稳定发展。团圆饭活动就是聚焦湖南根据地市场，坚持推进费用改革，坚持品效合一，持续加强BC联动。

千桌妙宴启动，B、C联动，将让酒鬼酒的开门红会战更上层楼！

监制：王赫 美编：阿姣

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