揭秘中国旺旺的财富密码—— 专访中国旺旺首席财务官兼执行董事朱纪文

中国旺旺控股有限公司（以下简称“中国旺旺”）的前身可以追溯到1962年成立的宜兰食品工业股份有限公司。1983年公司创立“旺旺”品牌，并于1992年在湖南省长沙市望城区设立首家位于中国境内的附属公司。2008年，中国旺旺正式在香港联合交易所（以下简称“港交所”）主板上市。经过30年的发展，中国旺旺已成为在全球范围内拥有36个生产基地、超1万名经销商以及超4万名员工的知名企业，足迹遍布亚洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、欧洲的63个国家和地区。中国旺旺以“缘、自信、大团结”的经营理念经营各项事业，立志成为“综合消费食品王国”，并向着“中国第一、世界第一”的目标迈进。

文/本刊记者 赵新昊

近年来，随着居民收入水平的提高和生活方式的变化，中国旺旺以传统运营模式为基础，向以消费者为核心的新兴渠道模式转变，通过品牌细分和差异化运作拓宽消费族群，过去5年每年新品收益占当年业绩比均超过双位数。中国旺旺首席财务官兼执行董事、澳洲资深注册会计师朱纪文先生在接受采访时向我们介绍，近期中国旺旺发布的截至2023年9月30日的中期业绩报告十分亮眼，报告期内，公司实现收益约112.75亿元，同比增长4.1%，其中米果主品牌类、糖果类创上半年收益新高；股东应占利润约17.32亿元，同比增长8.5%。

缘起旺旺

加入中国旺旺前，朱纪文曾在中国台湾的多家公司从事财务工作，拥有丰富的财务管理经验。而在1997年从中国台湾来到上海后的偶然机遇，开启了他与中国旺旺的“旺缘之旅”。

回忆起刚加入中国旺旺时的情景，朱纪文用“有缘相聚”这四个字表达着自己对公司的深厚情感。他参与了中国旺旺大陆运营中心和财务体系的组建和筹备工作，2007年，他开始担任中国旺旺首席财务官。任职期间，他牵头多家机构及内部组织，在7个月内完成价值11亿美元联贷和100多家法人公司架构以及公司全部业务的重组，当时正值2008年金融危机，在上市困难倍增的情况下，中国旺旺成为少数几家成功登陆港交所的公司。可以说，朱纪文陪伴着中国旺旺业绩翻了百倍，是中国旺旺飞速成长的亲历者和见证者。他表示，如果没有中国旺旺这家优秀的企业，没有中国这么庞大的消费市场，他很难定义自己过去的职业生涯和工作经历。

在中国旺旺的26年间，朱纪文认为，自己对中国旺旺企业文化的认可是使他坚定职业信念、克服困难挑战的根本原因。其中《公司训》的内容更是彰显了企业内部慎思笃行、脚踏实地的价值观，包括“确实认识自己、切实反思自己、随时提醒自己、笃实把握自己、绝对发挥自己”。朱纪文说：“如果我做不到的事情，我不会要求员工们去做；如果我要求他们做的事情，我也会在他们做之前先做，这是我对自己的要求。”

在中国旺旺官网的职业发展页面上，“惜缘”两个大字引人注目，表明企业愿与每一位志同道合的朋友结缘，努力营造“一家人”的氛围。朱纪文表示，原则上中国旺旺财务团队的主管选拔首先考虑内部培养的人才。同时，企业提倡终身学习的理念，精心为每位“旺旺人”设计全年度培训计划，着力打造和培养员工成为与集团一起成长的人才。“我们有一套正向的激励政策，鼓励财务团队的员工提升自己，并将其与涨薪、晋升等挂钩。我们会根据员工获得不同类别的财务证书给予其薪酬补贴，每月补贴大概是薪资的30%至50%。很多工作20多年的‘老财务人’也考取了中国注册会计师、澳洲注册会计师等专业资格。公司还非常鼓励员工们通过澳洲会计师公会等全球知名专业团体的平台不断提升自己。”朱纪文说道。

谈到学习，朱纪文自豪地介绍起中国旺旺财务团队的一个特别活动—旺旺财务读书会。旺旺财务读书会成立于2019年，每年的书单有80至100本书，类别涉及科技、商业财经、管理、自我提升、人文历史等，通过日常精读和图书分享会两个方面开展，图书分享会则不定期邀请行业大咖、专家、学者等来现场分享解读前沿知识。“上星期分享会的主题是元朝的历史和税制故事，我和另外一位嘉宾打扮成‘蒙古大汗’的模样，把会议室弄成了蒙古包的造型，我们讲了两个多小时。”他面带微笑地分享道，并展示着当天的活动照片。即便工作繁忙，朱纪文以身作则的学习态度感染着身边的员工，也体现着一名企业家的浪漫与情怀。

算好每笔账

截至目前，中国旺旺在全球共有36个生产基地（包括800多条生产线）、90多家法人公司、400多家营业所，其中全国超1万名经销商服务了全国50万至60万个终端网点，提供了近2000多只旺旺SKU（库存量单位），财务工作的难度和复杂性可想而知。朱纪文表示：“多元化产品战略所带来的挑战，在于很难算清楚账。想要穿透到每个SKU、产品线以及客户，并帮助业务快速反映经营策略的成果，是一项新的挑战。”

为此，他提出了重塑集团财务功能的“三驾马车”闭环结构，包括财务总部、财务共享中心和地方财务部门三部分。财务总部对应“专家财务”，专注于制定和执行全局财务战略，确保“财务一体化”，并负责处理战略性财务决策，制订企业财务规划和全球财务战略。财务共享中心负责集中结算，包括集中支付处理、发票处理、账务处理等任务，以确保数据一致性并节约成本，实现效益、效率双保障。地方财务部门则关注地方层面的财务管理，负责处理与地区相关的日常财务活动，并与共享中心进行数据对接，确保地区的财务活动符合总体战略且满足当地法规和要求。

随着数字经济和人工智能等前沿技术的快速发展，集团对先进技术应用的追求已从流程优化转至数据应用，“业财融合”成为集团的切实追求，财务数据处理也从简单的数据整理转为横、纵向比较的数据分析，颗粒度更细，数据层级更多。为了克服业务部门与财务部门天然的物理区隔，打破部门间的“数据孤岛”，朱纪文计划在地方财务团队中分出30%的人员作为经营财务人员，其中一部分负责深入生产一线，跟进从生产到出库的所有供应链环节；另一部分则深入到销售团队与经销商之间，从监督者转变为参与者。

为了使汇报结果从简单的数据展示转向逻辑思考，朱纪文给财务团队立下了“禁用PPT作汇报”的规矩，转而使用白皮书、备忘录、流程图等工具来代替，以期转变思维、梳理逻辑、回归思考。财务领域的数据繁多且场景复杂，有时会涉及多个部门，他希望用最直接的方式讲述问题，不只将目光停留在数据堆积上，而是通过结合不同场景、综合多部门意见、量化成本效益分析，深入思考问题的本质，进而提出最佳可执行方案。对于集团财务团队承担责任之重大，朱纪文坦言：“我的老板（中国旺旺CEO蔡衍明）在1998年就对我说，只要公司财务团队强他就比较安心，因为财务是守住公司的最后一道防线。”

促旺旺转型

为响应国家近年来对制造业科技创新的支持举措和鼓励政策，中国旺旺财务团队以此为契机，与生产、研发等部门高度协同、紧密配合，启动了集团研发创新活动体系建设项目，充分挖掘工厂在生产制程中针对新材料、新工艺、新技术开展的科技创新活动，使作业规范化、标准化，推动知识产权转化为集团的科技成果。

2018年以来，中国旺旺年均研发投入超4亿元，获得科技鉴定的创新研发项目数量超1400个，成功申请的技术专利达329件。通过科研活动带来的技术与效率的提升、对研发费用的加计扣除，以及对高新技术企业等优惠政策的享受，为集团提升产品质量、降低成本、增强竞争力提供了重要支持。

作为一家综合食品制造企业，中国旺旺一直坚持提升自身研发创新实力，致力于做让产品更健康、更营养的研发探索。得益于中国旺旺持续在科技创新下的大力投入以及对食品安全与营养健康的关注，2023年3月，中国旺旺荣获了享有“制造业诺贝尔奖”之称的“TPM持续优秀奖”。2023年12月，中国旺旺以“食品加工绿色制造关键技术研究与应用”项目获得“中国食品工业协会科学技术奖一等奖”，此奖项旨在奖励食品行业中在技术创新、科技进步等方面作出突出贡献的组织或单位，代表我国食品行业至高荣誉之一。

由于中国旺旺拥有庞大的物流体系，内部运费结算环节多、流程冗长导致付款周期长，尤其在每年9月至次年2月的运送高峰期，承运商面临很大的资金压力。为了解决融资难、融资贵等资金问题，2019年9月，中国旺旺财务中心携手招商银行启动数字化电子支付工具“云证”项目，通过金融数字化赋能供应链为“共赢链”。历经两年多的时间，中国旺旺打通了集团内部ERP系统的壁垒，实现数据实时传送、穿透可溯，打通了上游供应商、承运商结算、融资数字化金融服务的“最后一公里”，让中国旺旺与上游客户之间的应收/应付账款账期变得更加透明，同时为供应商、承运商提供融资及结算数字化金融服务产品“电子票证”，让供应商、承运商享受到与中国旺旺同等的价优且便利的金融增值服务，满足了上游供应商对旺旺应收账款短、频、快、急的资金周转需求，也提升了上游供应商的数字化、智能化管理水平。

大爱在旺旺

中国旺旺的业务虽属传统行业，但一直力求紧跟国家发展方向，在可持续发展方面，不断探索绿色低碳、节能减排的新技术。据朱纪文介绍，中国旺旺制定了可持续发展的中长期目标，定期检视目标达成的进展，积极探索将ESG（环境、社会和公司治理）与业务融合的可持续发展新模式。与2020财年相比，中国旺旺在2022财年的温室气体排放密度降低了13.5%，预计碳排放减少1.6万吨；能源消耗密度降低9.3%；通过落实减废措施294项，预计年减废5000吨，并实现固废数据云管理；用水密度降低6.1%，实现节水的措施206项，预估节水50万吨。

关于中国旺旺在ESG工作的后续重点，朱纪文表示，要逐步推动企业设立在2030年的碳目标达成。一是持续扩大分布式光伏装机规模。中国旺旺在布局分布式光伏电板领域属于行业领军地位，并以“低碳节能及自动化技术的研究与应用”项目获“中国工业大奖”，成为2023年唯一获此奖项的食品企业。目前集团研发的光伏装机容量约为5.5万千瓦，预计2025年实现目标容量达10万千瓦，并推进试点应用“光储充放”一体化落地。二是关注国家核证自愿减排量（CCER）项目储备。三是促进ESG云协同推进，通过推进光伏项目、免费安装能源数据中心，实现环境关键数据自动取值，节省人力。四是推动零碳工厂建设。

除了持续精益生产、降低对环境的影响之外，中国旺旺深知自身社会责任，不忘回报社会。2020年新冠疫情暴发，中国旺旺用实际行动协助各地医疗系统抗击疫情，在了解到全国物资大批量缺货的情况后，集团在春节不停工加紧生产旺旺旗下品牌“水神”除菌液，并向多地医疗机构免费提供“水神”消毒设备及除菌产品，累计捐赠消毒除菌防护物资超1.8亿元，为全国20多个省市的多家医院、学校、社区带去了有力的消毒除菌防护，而湖南旺旺医院更是“主动请缨”，申请成为抗击新冠疫情的定点医院，展现了大企业的责任与担当。

讲到慈善事业，朱纪文坦言：“我在中国旺旺26年的工作经历中，最有成就感的事情莫过于设立了财务大使。”中国旺旺财务中心10年前就开始设立财务大使，负责在子公司当地发起绿旺、暖旺等公益性行动，仅2022年就带动800余人参与，近万人受益。“当我提出这个想法之后，许多年轻的财务人员自愿报名。十多年间，他们有的去孤儿院，有的照看留守儿童，有的自愿乐捐。其中，有个大使组织大家去看望失独老人（指家庭中失去独生子女的老人），刚进门还没有讲话，老人就开始痛哭，说他们已经很久没有见过自己的孩子了。那个大使感同身受地说道，自己的奶奶也是这个年纪，说罢便开始流泪。”朱纪文红着眼睛、哽咽地说道，“这个活动让我意识到，人的向善和正能量不一定非得用金钱来作为回报。”

在企业规模扩张驱动的收并购浪潮下，中国旺旺没有忘记初心，朱纪文表示，我们会认真考虑和寻找每个与企业文化高度契合的收并购计划，不会作盲目扩张。也许，揭秘中国旺旺的财富密码不只是因为他们拥有能力强劲的专业团队，更重要的是，一群有温度的人成就了一个有温度的企业。

来源：《新理财》（公司理财）2024年1月刊

编辑：如月

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