向上交往：如何建立自我价值？（上）

价值这个词好像在近几年迅速席卷职场，以致很多人还没有搞明白价值的真正意义是什么。

对于职场人而言，一定要清楚岗位的主要职责。你在这个岗位越专业，你就越重要，你的不可替代性就越强，你的价值就越重要。

怎样才能有价值？打造自己的个人品牌。

一方面要适当的去营造自身口碑，适时的凸显自身特长和做事风格，让人有事情容易想到你；另外一方面要主动到处展示自己的价值，去分享自己的知识，让别人有收获，同时也要有适当的一些头衔，这样才会让人感觉你很厉害。

就像媒体投放一般。在过去的媒体投放中，我们通过媒体间接地传达了产品的价值。因为没有影响力，只能通过一种媒介间接地说出产品的价值。

在公司打工的职场人的价值也是通过公司间接地去呈现出来，虽然说我们有机会跟客户直接接触，但要值得注意的是甲方之所以会选择合作，并不是因为我们个人，更多的是看中公司这个平台。

而我们职场人就是公司的一个消费品，是一个劳动力。我们价值是间接地被公司去呈现出来，是作为成本项体现在公司，并不是公司的资产，只是公司的成本，一个工具人而已，这就是为什么打工人也叫工具人。

洗车，需要工具——喷水枪，你就是喷水枪；打扫卫生，需要工具——扫把，你就是扫把......身为一个工具人的你早晚有一天劳动能力、产出都会下降，倘若遇到比你更便宜的人，你想你公司还需要你吗？

这个时候你就要开始保持警惕了，身处职场的我们怎么才能变能够变得持续地有价值？不再成为工具，不再成为成本？

你要成为一个IP。什么叫做IP？就是你所拥有的知识是独创的，并且这些内容是历久弥新的，是不断会增值的，这叫做知识产权。

好比说迪士尼，他的所有的卡通形象，都是有价值的，随着它的时间不断的推移，变得更有价值，这就是IP的价值。按照这个标准套用到职场中的每一个人，你觉得你有这样的价值吗？你有自己的个人品牌吗？相信大部分人都是没有的。

这时候你应该明白只有能够给公司带来直接收入的人，才是最吃香的，这样的人就不太会被裁掉，就是有价值的。身为职场人要想不沦为工具人，就得具备向前一步，去树立自己价值的思维。

举个例子，有个专门负责咖啡店供货开发的朋友，但凡他到一个咖啡店时，看到店里的人正在卸货，他做个自我介绍后，就帮忙卸货。卸完货店主为了感谢他，让他到店里喝杯咖啡，他顺理成章进去跟咖啡店老板聊起咖啡豆来，聊专业的知识，其实市面上大多数咖啡店老板都是半桶水，对专业这块并不精通但又喜欢炫耀一番，如果遇上真正能聊出一二三来并且有自己见解的人，他自然是高看一眼，这下联系方式就可以留下了。

后期这个朋友没事就往这咖啡店跑跑，跟老板聊聊天，很快咖啡店的老板就对朋友店里供应的咖啡豆感兴趣了，因为这个人早就把自家产品的卖点灌输给老板了，再加上对方的表现让人信赖，所以咖啡店的老板很快就变成了客户，下单、打款。

这只是第一步，客户有了，还要维护，让他持续不断地供销产品，于是还得持续拜访咖啡店老板。每次拜访时，他总是带点咖啡豆去，除了和老板一起品尝新的豆子外，也会点老板店里其他供货商的豆子，这一切老板自然是看在眼里。

当遇到产品供销困难时，这个业务员还会主动帮老板出谋划策，始终让这老板有利可图。如此一来，公司长期的合作就确定下来了。这就是朋友所在公司内的价值。公司让他将自己的经验做成案例分享给其他员工，那么即使他调职或者离职，他的工作法留下来了，他依然在为这个公司创造价值。这样的员工，哪个公司不想留呢？

IP对于个人来讲，最贴切的形容是标签化的符号。例如马云，不管淘宝更换多少个光鲜亮丽、人气超群的流量明星，大家一提起淘宝最先想到的还是马云；再然后就是董明珠，格力空调连代言人都直接省了，董明珠便是企业价值最具象的代表。

所以你一定要明确自己的定位，你可能是某个行业的专家，也有可能是对时尚敏感的体验者。但你需要展现的是你对于该标签的专业度，包含了独到的眼光与见解。首先可以通过文字、影像、直播，任何让自己专业显现的场合来传达你的标签。每周写、每周拍，没有捷径，如同经营事业，要有纪律，有规划的产出。写久了、拍久了，只要你的内容有料，自然会有记者采访你，也有厂家想跟你合作，渐渐地闯出名声。有了影响力，自然就有话语权。

经营个人品牌的过程中难免有枯燥或是作品无人问津的时候，这时就要像创业者一样，找出问题所在，持续地打磨优化并一定要持续坚持下去，切忌三天打鱼，两天晒网。

那么职场如何打造个人品牌？我们可以从以下个方面着手：

1、、找到自己的定位，做个长线规划

确定自己的奋斗目标，明确自己的定位，是想成为一个优秀的经理人还是成为一个优秀的业务员等等。每个人在不同的时期的目标是不相同的，根据自己的定位、自己的优劣势来确定自己的短期、中期、长期的奋斗目标，调动自己的工作激情。

有的人可能会问：怎么去找到自己身上最核心的竞争力让它变现呢？结合自身的条件！

有个朋友在一家教育培训连锁公司干了不到两年就成功晋升为负责人，他说当初刚进入公司的时候有两个选择，一个做舞蹈老师，一个做咨询顾问，一时间他也很难抉择。

于是他根据自身情况作了具体分析：从舞蹈的角度分析他是专科班毕业的，有较好的舞蹈基础，也有大型活动舞蹈经验，有教学经验，有比赛经验，有较强的学习力。而从咨询顾问的角度来分析，他又是一个非常乐观开朗，能够跟陌生人快速熟悉，脸皮够厚，目标感强，行动力强，有良好的学习和总结能力的人。从这两个方向上看，他似乎都能胜任，但还是无法做出选择。

于是他就趁着在试用期的时候，经常和优秀的同事们交流咨询，每个回答都不一样。舞蹈老师说：“当然是选择当老师，只要教好学生就行了，简单，稳定”。负责人说：“这个选择要看你自己了，舞蹈老师有舞蹈老师的好，咨询顾问有咨询顾问的好。”

最后朋友在深入了解两个职业的日常真实情况后发现，咨询顾问更加具备挑战性。需要面对和处理的事情更多，成长空间更大，而且，这位负责人展示出来的状态也是他想要的。况且他又会跳舞，做咨询顾问时，在专业问题解答上就非常有优势，于是他果断选择做咨询顾问，最后不到两年就做到了负责人。

可见，想要打造自己的个人品牌在做定位时，一定要结合自身优势，性格特质，发展空间这3个方面考虑，这样才能找到更适合自己的高价值定位。

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