坚持留在东方甄选的董宇辉，还能火多久

董宇辉不再是东方甄选主播

为了给董宇辉开独立工作室，东方甄选为董宇辉专门成立了新公司与辉同行（北京）科技有限公司。

如今新公司已成立一个月，东方甄选从某种意义上完成了“去董宇辉化”。

就在1月20日，董宇辉抖音账号认证从原先的“东方甄选主播”变更为“与辉同行主播、东方甄选高级合伙人”。值得注意的是，有了新工作室的董宇辉，其抖音账号的粉丝也翻了一番。

图源：截自董宇辉抖音

据澎湃新闻，在近日东方甄选召开的一场临时股东大会上，“与辉同行”直播间、核心主播利益分成等核心问题曝光。

在股东会上，东方甄选管理层称，“与辉同行”是东方甄选全资子公司，保证由东方甄选100%控股。

图源：截自抖音

公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权方式，实现与公司长期利益的绑定。

对于董宇辉本人的收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，“对于董宇辉更多是股权方面的激励，事实上他跟公司是绑定在一起的。”

“与辉同行就像我们一个新的抖音矩阵号，但是因为董宇辉的特殊性，我们没有放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。”

相关管理层称，“和其他矩阵号的区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多自主权，但人员的激励考核，目前仍然在我们统一管理尺度下。”

对于上述说法，截至目前，东方甄选尚未回应。

作为东方甄选旗下的新直播间，“与辉同行”直播间的带货能力一度超越东方甄选。

灰豚数据显示，“与辉同行”在1月9日开播当天GMV破亿，此后1月10日至1月19日之间，日均GMV几乎均突破2500万元，而东方甄选同期日均GMV为1000万元-2500万元。

从与辉同行的销售情况来看，据东方甄选管理层披露，目前业绩和盈利情况很可观，在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观，对于投资者持续利好。

可以看出，经过“小作文事件”的东方甄选，不仅成功“去董宇辉化”，还很顺利地造出带货能力超强的新直播间，可以说是人生赢家。

董宇辉与东方甄选利益实现强绑定

东方甄选通过股权方式实现公司与主播利益共享，也就是说东方甄选与董宇辉是利益共同体，相互牵制也相互绑定。一荣俱荣，一损俱损，公司不用提心吊胆太担心头部主播跑路，主播也不轻易出走。

一般来说，股权激励是上市公司激励核心高管和骨干，让企业的未来发展与激励对象利益长期绑定的一种常用手段。

说得简单点，就是俞敏洪用股权激励的方式留住了董宇辉，而董宇辉也看好东方甄选未来的发展选择留下来，属于双向奔赴。

早在去年，东方甄选就发出了颇为丰厚的股份“红包”。2023年4月11日，东方甄选发布公告向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股。

图源：截自东方甄选公告

按照东方甄选当天收盘价29港元计算，本次股份奖励总价值约8.83亿港元，约7.75亿元人民币。

公告显示，新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。

孙东旭获得300万股，市值高达8700万港元；俞敏洪获得150万股，尹强获得60万股，市值分别约4350万港元、1740万港元。

除开3名高管，平均算下来，其余151人参与的员工，每位将获得市值为487万港元（约合427万元）的股票。

此前该公司表示，激励计划旨在通过向合格参与者提供获得公司所有者权益，成为公司股东的机会，使其利益与公司及股东保持一致，鼓励其参与公司的长期增长，为提升公司价值努力。

有媒体曾报道，董宇辉收入由年薪加期权构成，真实年薪为税后几百万左右。董宇辉也曾在直播中回应网传收入五个多亿。他说道：“不负责任的新闻。我妈给我发信息说，钱快拿来。”也就是说，董宇辉带货年收入不达5个亿。

图源：截自抖音

去年8月25日，东方甄选公布了从22年6月1日至23年5月31日的2023财年全年业绩。财报显示，东方甄选净营收45亿元，同比增加651%；净利润为9.713亿元，上财年净亏损为7100万元，实现扭亏为盈。

从东方甄选的细分业务表现来看，直播电商方面，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，来自抖音的GMV占了总GMV的绝大部分。

有直播业内人士透露，目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%，是绝对的顶流，对公司整体发展有重要影响力。

东方甄选靠董宇辉这个主播IP确实过得风生水起，而董宇辉的收益却引来罗永浩等人为其打抱不平。

在小作文风波中，罗永浩称，东方甄选想去董化也无可厚非，但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障（他自己说拿得“够多了”那是他厚道或害怕，分配得“够不够”，商业是有它自身的逻辑和公平合理性的），还要被小人庸才蠢货欺辱。

他称，其实按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律，董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。

留在东方甄选或许是董宇辉最好的结局

对于董宇辉来说，留在东方甄选或许是最好的选择。

董宇辉曾表示，自己刚火一个月时曾有人开出一年税后两个亿的薪酬，如果不满意还可以再往上调。但董宇辉没有去，他称因为知道拿的东西多一定会遭到反噬，不该挣的钱别挣，不该拿的东西别拿。

对于东方甄选和董宇辉来说，相互成就才能实现利益的最大化。东方甄选为董宇辉提供了发展的平台，董宇辉借助平台优势和资源倾斜最终成为家喻户晓的头部主播。

图源：抖音

东方甄选也靠董宇辉直播带货从教培公司转型成头部直播带货公司，在时代的助推下成功存活下来。

东方甄选和董宇辉未来能否继续在内有一番作为，也是要看未来双方相处地是否融洽。

此外，东方甄选还在筹划出海，海外供应链或与TikTok合作。东方甄选官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等。

从东方甄选未来的战略发展来看。在东方甄选大力建设的自营品方面，管理层称，为了扩大自营品的影响力和知名度，目前正在进行阶段性促销。

公司目前处在快速发展阶段，优先追求的是规模和销量，其次才是利润。

再从董宇辉层面来看，自从开了“与辉同行”直播间以来热度、粉丝量也一直在上涨。接下来，就要看董宇辉的IP表现能力可以持续多久了。

作者 | 李迎