广东
想赚钱有时候逆向思维，比如说把手机卖给非洲人。过去很多人肯定觉得非洲这么穷，很多人连饭都吃不起，哪里有钱买手机。
你觉得不可能，所以你没有做。可是有人觉得这事可以成功，于是十几年之前就做了，如今还干出了一家市值千亿的公司，他就是宁波老板竺兆江。他的传音公司在多年之前就成为了非洲的第一大手机公司，占据了非洲一半的市场份额。
去年传音年营收超过了600亿，而且还创造了50多亿的利润。竺兆江个人身家也是高达165亿。非洲虽然穷，但是也有12亿多的人口。哪怕是只有10%的人买得起手机，那也是1亿多台的市场规模。
1亿多的市场规模是什么概念？全球手机出货量最多的三星，目前一年的销量大约是2亿台。如果可以把非洲市场吃透，那已经足够做出一个世界级的品牌的。竺兆江这么想，也是这么干的。
他的传音旗下有三大的手机品牌，去年第三季度的出货量是2600多万台，排名全球第五，出货量甚至比华为手机还多。
竺兆江就是这样把人家看不上的生意给做成功了。当然在成功之前，竺兆江其实在海外耕耘了非常多年。很多人总是在说犹太人做生意有多厉害，其实我们中国人做生意才是真正厉害。
前不久有一个小伙子骑行去北极，结果偶遇了中国人开的湖南餐馆。这就是我们中国人做生意的厉害之处。
在世界各地，其实都有非常多的中国人在做生意。竺兆江为何会想到去非洲卖手机，因为他之前就是在非洲工作的。
竺兆江在创业之前，其实是波导手机的副总经理。年轻人可能不知道波导手机，其实当年波导这个国产品牌也曾经火过。记得那个时候，波导还是辽宁男足的赞助商。
波导当时的广告口号就是波导手机，手机中的战斗机。这是引用了赵本山春晚小品的一句名言。竺兆江出生于1973年，他的父母都是工人，家庭条件谈不上大富大贵，但也是衣食无忧了。
竺兆江从小动手能力很强，长大之后也成功考上了南昌航空大学。毕业之后，竺兆江就进入了波导工作，当时这家公司的核心产品是传呼机。在手机普及之前，传呼机曾经也是最火的通讯工具，当时也是身份地位的象征。
不过竺兆江进入公司都时候，传呼机已经开始江河日下了。因为手机的诞生，传呼机的销量迅速下降。竺兆江敏锐发现，未来一定是手机的天下。于是他就申请调任到手机部门工作。
竺兆江非常努力，加上他的能力，他很快就成为了公司的中层管理，2003年的时候，竺兆江又被调任去海外市场。这一年他才32岁。
从此竺兆江就跟海外市场结下了不解之缘。在竺兆江的努力下，他负责的海外业务，在2005年为波导创造了600多万台的销量。可是当时市场竞争非常激烈，而波导整体的发展策略却跟不上竞争对手。
竺兆江也给公司提了很多建议，可是公司一直没有接纳。2006年的时候，竺兆江放弃了波导的副总经理位置，选择下海创业。
当时国内也是冒出了很多本土品牌，金立、天语等等，同时很多科技公司也开始发力，联想、华为也开始做手机。竺兆江当时资金、技术都没有优势，可是他有自己的想法，那就是去非洲发展。
那个时候手机厂商都很少关注非洲市场。竺兆江第一站选择了尼日利亚。因为这里的经济相对好一些，同时尼日利亚跟中国的关系非常好。
竺兆江设计的第一代手机很简单，那就是把国内很多功能给学习过去，同时根据非洲人特点又做了一些修改。结果第一代的传音手机就在非洲爆火。竺兆江也成功赚到了第一桶金。
之后他不断把生意扩大到非洲每一个国家，同时不断改进自己的产品。竺兆江也根据非洲人的特点做了一些特别的设计。
在小米、OPPO这些品牌走红之前，竺兆江已经站稳了脚跟，不过国内很少人知道而已。一直到几年之前，大家才发现非洲第一大手机品牌竟然是中国品牌。
这几年竺兆江也没有固守在非洲市场，他们也是进入了亚洲、老美等很多国家，主要是以非发达国家为主，主打就是低价市场。
竺兆江的策略就是靠着低价手机先打开市场，然后再慢慢打高端手机。同时如今竺兆江也在打造传音的产品生态，推出了音箱、手表、耳机等等产品。传音在香港上市之后，如今市值也是超过了千亿。
竺兆江也证明了一个道理，做生意就必须是人弃我取。这个思路也是非常值得年轻创业者学习。
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