赢得消费者有两个关键时刻，你抓住了没有？

经济状况人所共知，尤其处在经营第一线的企业家们、老板们，一是家底越来越薄、二是对预期不确定，无论有没有实力的都不敢轻举妄动，对广告、投流则能减则减，可是有一个成本投入绝对不能减，就是对产品包装的费用不能减。

要卖货，就要有包装，就像生产产品总是要购买原料一样。包装是绝对不能省也无法省的。

无论怎样，只要产品有一定的市场，就不能让产品在市场上裸奔，必须要有包装，既然无法省，那为什么不竭尽全力让包装卖货呢？

用同样的包装成本投入，做出卖货的包装，对企业的经营作用大不相同，也可能是生死之别！

因此，减什么包装不能减，我们唯一能做的，是让原来不卖货的包装变成卖货的包装！

包装真的可以卖货吗？绝对是的。

宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说 ，“赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是当消费者选择购买产品的时刻，第二个是当消费者使用产品的时刻。”

大家想一想，包装恰恰贯穿于这两个重要时刻，在选购和使用中为消费者提供两次体验。

因此，包装是极为难得好用的品牌创建与市场开拓利器，而且不用额外投入，万万不可忽视。

你把包装定义成什么，包装就是什么，就会具有什么价值。

如果你把包装设计仅仅理解为美化产品，给产品穿一件漂亮的新衣，那么你为包装做出的努力与钻研的方向就会停留在审美层面，包装展现出来的价值也只是赏心悦目、提升颜值而已，给产品和企业做出的贡献不会更多和多元。

如果你把包装设计理解为战略引领下的工具，那么你努力钻研的方向就会有高度、全局性和长远性，视角多元，内涵丰富，价值更大，竭尽包装的一切所能为经营出力。

包装是品牌创建与新市场开拓的利器。

好想你枣业将红枣做成口香糖式的枣片排列整齐装到烟盒式的小包装里（当然，产品创新在前，包装创新在后），时尚小巧，方便消费，产品自己就像长了腿一样，走进消费者的各种闲暇时刻，变成了快消品。

用现在的话说就是换了赛道，这是战略大动作，年均销售增长率达到了50%-80%不等，把原来不被人关注的红枣做出了大市场，做成了大产业。

好想你口香糖式的枣片

有朋友会说，这是产品的创新，不要往包装上生拉硬扯。好，暂时不做解释，请看现实中的一个案例。

有一个创新产品，将当地特产大红枣做成浓浓的枣浆，改“吃枣”为“喝枣浆”，冲水喝或者加到豆浆、牛奶当中。

这种产品想法怎么样？相当创新对吗？但是包装太不用心了，企业采用的包装无法让企业的想法实现。

这家企业把枣浆装到了大大的广口的水果罐头瓶子里，又笨又重。结果那些想补血养颜的淑女贵妇们一看那个笨重的大瓶子就望而却步。

这个大玻璃瓶子包包里放得下吗？就算放得下，在办公室怎么用呢？得准备一个勺子，不想浪费的话每次还得舔勺子……

就这样，一个全新品类，一个快消线上的潜力新军被严重缺乏战略承载力的包装糟蹋了。

结果，这家小企业拼尽了全力在中央电视台打广告，也没能让这个产品在货架上坚持下来。

产品创新，包装不是旁观者，它是产品的一部分，必须同步跟上。包装必须能够帮助产品实现战略构想，如果不用心，包装就会给创新产品使绊子，扯后腿，事倍功半。

跳出包装看包装，包装就不是简单的保护产品的美丽外套，其中蕴含着立足市场的营销价值、决胜未来的战略价值，包括小罐茶、江小白、爱度亚麻籽油、金龙鱼和蒙牛在内的众多中外成功案例表明，他们的成功是把包装战术提升到战略层面上重新匹配资源，把包装升级为战略的成功。

在产品高度同质的行业里，任何一点产品之外的创新，包括包装外观、材质和结构上的创新，与产品本身的创新同样重要，都值得高度重视。

如果包装的改变或者创新，给顾客以新的价值认知，改变了竞争对手，提升了企业在行业中的地位，那么包装就是一种极好的具有战略价值的营销工具！

包装就是你赢得消费者的关键点。

好了，今天的分享就到这里。检查下自己的包装好卖货吗？主页当中，还有很多总结的“包装如何更容易卖货”的方法。

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