广东
1月18日，木林森股份有限公司 （股票简称：木林森 股票代码：002745） 披露《2023年度业绩预告》。《预告》显示，木林森预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润为4.27亿元—5.06亿元，同比增长120.20%—160.94%。
同一日，木林森在接受投资者提问时，就“海外业务”“未来规划”“竞争优势”等相关问题作出回复。
“近年来，
亚太和南美洲区域业务持续增长。”
Q
公司海外业务区域占比分别是多少，未来增长动能主要来自于哪些区域？
木林森 ▎海外业务方面，欧洲与美洲销售占比约为65%，亚太区域及其它区域销售占比约为35%。近年来，亚太和南美洲区域业务持续增长。
Q
公司基于什么考量扩充Mini LED产能，预计增加多少产能？目前，公司封装板块稼动率和毛利率大概是什么水平？
木林森 ▎近年来，RGB小间距产品需求旺盛，公司基于市场需求和自身的远期发展战略投资扩充Mini LED新的产能。公司在吉安基地投资建设高端RGB小间距、Mini LED、Micro LED显示产品制造项目。随着项目启动与实施，公司的显示产品产能得到了较大的提升。
同时，随着高端显示产品的比重在封装板块逐步加大，公司在小间距产品方面性价比优势将更加明显，将能继续保持行业竞争优势。此外，受产能扩充和需求回暖的影响，公司稼动率和毛利率整体延续上升趋势。
“木林森、朗德万斯品牌
客户结构存在差异。”
Q
木林森品牌和朗德万斯品牌在国内市场怎么区分？
木林森 ▎朗德万斯品牌在国内市场以中高档产品为主，木林森品牌以大众化产品为主，两者的客户结构存在差异。
Q
目前，LED封装行业竞争格局是怎么样的？木林森又是如何保持自身竞争优势的？
木林森 ▎受宏观环境影响，近年来行业竞争加剧，集中度持续提升。未来，公司将持续更新工艺技术，提高生产效率和产品品质，利用大规模制造能力的优势，让公司在复杂环境下持续保持竞争力。
Q
公司对未来的成本管控有什么规划目标？相较同行，公司成本控制能力有哪些优势？
木林森 ▎公司延续降本增效的策略，公司具有规模化和产业一体化的优势，能够大幅提高自身成本管控能力。与此同时，公司还将基于现有品牌渠道和制造能力拓展新业务与新产品，持续为公司的发展注入新动能。
“预计后续
光伏储能业务将会持续放量。”
Q
近期中东地区争端对公司海运是否有影响？
木林森 ▎目前暂未对公司业务产生影响。后续，公司会持续关注相关事宜对公司海外供应链的影响。
Q
公司海外户用储能业务进展怎么样？
木林森 ▎2023年，海外户储市场变化较大。公司主要的工作是在团队建设和开展销售认证等方面。结合过去框架建设和基础铺垫，我们预计后续光伏储能业务将会持续放量。
Q
公司在墨西哥建设的代工厂，未来主要承担什么角色？
木林森 ▎公司在墨西哥建设的工厂能够辐射北美市场的部分产品需求，工厂产能达产后能够有效降低公司产品成本和相关费用。
综合整理
···THE END···
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