内卷之下，吉利银河为何能快速出圈？

2023年，中国汽车行业又进入了一个载入历史的时刻——我国汽车全年产销量双双超过3000万辆，创历史新高。然而，在如此辉煌成绩的背后，则是行业惨烈的生存现况。

一方面，是价格战此起彼伏，各大厂家不断下探自己的“价格底线”。另一方面，则是新品不断，犹如“神仙打架”，使得市场竞争加剧内卷。

平心而论，2023的车市犹如修罗场，不仅让实力薄弱的新势力选手被无情淘汰出局，甚至让一些老牌合资选手都直呼快要活不下去。不过，市场再卷，依旧不乏出圈的“显眼包”们。比如吉利旗下中高端新能源序列——银河，从被市场观望到脱颖而出，仅仅用了不到1年的时间。

银河：吉利新能源的“关键先生”

2 月份成立，6 月开始交付，7 月销量破万，仅仅发力半年多，吉利银河2023年销量便突破8.3万。而如果继续保持这样的增长速度，可以预料到，吉利银河从首款车型上市到突破10万辆，根本不需要1年时间。

作为参考，同样的成绩，长安深蓝用时14个月，理想则用时18个月，至于蔚来和小鹏，分别用时34个月和35个月。作为一个成长年龄还不到1岁的“新手村玩家”，吉利银河成长速度之快，让诸多造车“老势力”们瞬间破防。

不仅如此，作为吉利银河首款车型，L7上市第二个月销量就达到10058辆，成功突破万辆大关，也是最快达成月销破万的插混SUV。

事实上，银河L7（参数丨图片）上市首月9673辆的成绩，距离万辆已经只有一步之遥。作为一个全新品牌旗下的全新车型，在尚无市场口碑、销售网络尚在发力的情况下，能取得这样的表现，可谓十分难得和抢眼。

而在银河L7迅速打开市场口碑和品牌知名度之后，吉利银河又先后推出了L6和E8三款车型，每一款都是细分市场的“现象级产品”。在吉利银河目前这“三驾马车”的强势助推下，吉利新能源下半年市场表现犹如神助。毫无疑问，银河是吉利新能源销量快速增长的重要引擎，是吉利新能源转型的“关键先生”。

那么问题来了，银河速度如此之快，背后的“成功学”究竟是什么？

背靠吉利集团的强大技术池

不管是燃油车时代，还是新能源时代，好的产品永远是掌握市场话语权的第一要素，而打造好产品的底层逻辑就是技术。

对于技术研发的投入，吉利汽车的强度要要远远高于很多车企。自“智能吉利2025”战略发布以来，吉利称每年最少要投入200亿元以上搞研发。要知道，2022年，蔚来的研发投入是108.4亿元，小鹏汽车为52.1亿元，理想汽车则投入了67.8亿元。换言之，吉利一年的研发投入近乎是“蔚小理”三家之和。

正如淦家阅所言：“没有这样的投入，现在我们就没有这么快的速度。”而吉利银河成长速度如此之快，正是背靠吉利集团强大的研发资源，“坐享”吉利庞大的研发成果。如新一代雷神电混技术、神盾电池安全系统、星睿智算中心、银河N OS智能车机，e-CMA全球模块化架构等等，无不是吉利投入巨额研发成本自研的尖端新能源技术。

背靠吉利的“技术池”，吉利银河不仅不用像其他新势力一样需要在“新手村”打怪升级，而且很快建立起了自己的技术护城河优势。并且，这个护城河还很”深“。

比如在最重要的电动化方面，吉利银河新一代“ 雷神电混8848”动力系统，采用雷神1.5T混动专用发动机（涡轮增压），提供全球量产热效率最高44.26%的新一代雷神电混引擎 B-Plus，搭配3挡变频电驱DHT Pro，解决了市面上其它混动车型，节能、性能无法兼得的短板，是同级中少有能够真正同时满足低能耗和高性能的插混车型。

以银河L7为例，其WLTC馈电油耗能5.23L/100km ( NEDC4.4L/100km )，同级最低；零百加速只要6.9s，同级最快；最高时速能够达到241km/h，同级最好；综合续航达到1370km，也是同级最长。

而在新能源用户最关心的电池安全方面，吉利推出了银河系列专属的神盾安全系统。这套技术通过对电芯、电池包和电池模块全方位的安全防护，并且将电磁辐射、底盘托底冲击和热失控/电池寿命使用过程中可能遇到的各类问题，都纳入到安全防护系统中，以此带来更前面强大的安全品质。

当然，光说大家可能无法感受到神盾安全系统的安全优势，这里我们不妨看看吉利银河是如何测试自家电池安全的。

在上市前，搭载神盾电池安全系统的银河L7通过了一系列严苛的试验，并且远超行业标准。例如海水浸泡试验，行业标准是半个小时，吉利浸泡了24小时，取出静置观察2小时，未发生泄露、起火、爆炸等现象；外部火烧试验，国标要求是直接燃烧70秒+间接燃烧60秒的，神盾的测试标准是直接燃烧105秒+间接燃烧90秒，静置24小时后，电池包未起火、未爆炸。通过比国标更加严苛的安全测试，展现了神盾电池系统在行业的领先水平。

此外，吉利成立了自己的星睿智算中心，可以做到24小时监测动力电池的安全,一旦发现动力电池有异常，马上就会进行警示。星睿智算中心的算力很高，能够达到81亿亿次每秒，可以并行处理350万台车，同时发动信号的处理逻辑，让电池安全能够做到防患于未“燃”。

比亚迪在混动市场能够取得成功，DM-i超级混动和刀片电池两大技术功不可没。而如今，在混动和电池安全技术领域，吉利银河同样拿出了动力性能更强的雷神混动，以及安全不输刀片电池的神盾电池系统。吉利银河看似复刻比亚迪的“成功学”，但是在技术上却要比很多对手做的更强，这也是吉利银河能做到后发先生的优势。

超高价值的产品体验，抢夺市场话语权

新能源市场竞争激烈，价格战毫无“底线”，新产品想要快速出圈，最简单的方法就是卷价值，卷性价比。在最新上市的银河E8上，吉利银河就让我们见识到了，当“老师傅”卷起了性价比，真没“徒弟”（新势力）什么事情了。

就拿智能座舱来说，45英寸8K屏霸，同级最大。吉利号称这是全球量产最宽、最薄、清晰度最高的一体式大屏，横穿整个前排，清晰度、屏占比、全屏区域可触控都是同级第一。

此前电驹小编试驾的极越01，也是搭载类似银河E8一样的无边界显示屏，但是极越01的屏幕尺寸没有银河E8的大，而且分辨率是6K，但这样的配置已经让电驹小编当时非常震撼了。

这么高分辨率的大屏，意味着必须要性能更强的处理器才行。因此，银河E8搭载了目前车机最高规格的芯片8295芯片，AI算力达到30TOPS，相比行业主流的8155性能提升了8倍左右。

这里，电驹小编给大家一个最直观的参考：8295的AI计算能力，比苹果的A17 Pro强。

有强大的8295托底，再加上内置的银河N OS无界版车机系统，银河E8不仅可以做到车机非常丝滑，支持多点触控、语音控制、手势控制等多种交互方式，而且还能玩《狂野飙车》这样的3A大作。

不过，8195芯片虽好，但是成本可不低。正因为价格昂贵，目前只有极氪、极越等为数极少的车型才搭载8295芯片。20万以内的纯电轿车中，目前也只有吉利银河E8有，可见吉利银河之卷。

除了智能座舱，银河E8还有着多项同级唯一：800V极速闪充（充电5分钟续航180公里）、高性能SIC电驱、双电机版3秒级加速、GCS舒适制动系统、以及还有配有激光雷达的高阶智驾系统等等.....

这些产品亮点再加上银河E8其17.58万元的定价，以及订金优惠和置换礼等附加让利，不仅让银河E8在产品性价比上做到极致，甚至重塑了B级纯电车的价值标准。

可以预料的是，银河E8的出现必然会撬动B级车市场的格局，因为这点已经在银河L7上的到了验证。

在银河L7还未上市之时，网友对于银河L7的售价，普遍猜测将在20万级别。而银河L7上市之后，新车不仅以13.87-17.37万元的价格打入15万元的主流价格区间，更是以“油电同价”的姿态进入市场，让网友和同行直呼内卷。

然而这还没完，今年元旦，吉利银河L7就对全系车型加推【新年配置包】，用户在1月31日期间下定并完成提车用户可享以下福利——提车用户可享包含2000抵10000元的“新春膨胀礼”、置换补贴7000元、首购补贴5000元等一系列“新春红礼包”，叠加后，活动期间下定最低落地价只要126950元。

给力价格，再加上银河L7全系标配骁龙8155芯片，同级最大尺寸三屏联动，以及同级唯一的宠爱副驾拥有最大腿部空间等等这些产品亮点，让银河L7很快抢占用户心智，这也是银河L7能够上市第二个月便销量破万的原因。

淦家阅曾采访时表示：“要致力于造每个人的智能精品车，这是吉利的初心和使命。正是坚持这样的初心和使命，吉利银河才能与用户双向奔赴，一起成就‘银河速度’。”

一方面，背靠吉利技术池，让吉利银河既有强大硬实力和安全品质。另一方面，在消费者喜闻乐见的“冰箱彩电大沙发”等配置表上，也拿出了足够的诚意。最后，再加上极具竞争力的价格，让更多能能买得起吉利银河“智能精品车”。

但有一说一，吉利银河这套“成功学”并不是每个车企都能学会的，甚至学着学着容易“学废”了。因为这背后的“秘籍”，是整个吉利集团强大的体系实力支撑。凭借160万+的年销体量，让吉利在全球化采购方面也有极大优势，也让吉利银河牢牢掌握了定价权拥有不惧价格战的底气。

而这，可能是“新势力十年都学不会的”。

依托吉利汽车强大的渠道资源

目前，很多传统车企在销售新能源产品时，依旧采用的燃油车渠道，这么做固然可以降低成本，但是必然会让自家新能源和燃油产品产生内耗。所以，吉利银河走出了正确的一步：以最快速度建立起了自己独立专属的零售体系。

6月5日，基本上是银河L7开启交付的同一时间段，吉利银河全国225家专属门店同步开业。截至2023年底，吉利银河全国门店数量突破650家，这样的渠道规模和建设速度，无疑超过了很多在市场运营多年的新势力。而能有如此规模和速度，背靠的同样是吉利本身庞大的渠道资源。

采用了独立渠道的好处在于：一来可以强化新能源品牌形象。再者，有利于避免燃油车和新能源车同店销售，导致彼此之间的内耗和恶性竞争。正如淦家阅所言，当吉利把智能服务体系架构搭建完善之后，客户的体验感会大大提升。至少，从目前银河的销量表现上来看，吉利的这一套独立专属的渠道体系确实起到作用了。

电驹小结

综上所述，吉利银河的成功绝非偶然。首先，银河在产品上舍得堆料，舍得投入最先进的技术。其次，银河背靠吉利集团强大的体系力支撑，不仅拥有把价格打下来的底气，还有迅速建立独立专属零售体系的实力。现在，“银河速度”才刚刚开始，一方面，是产品矩阵不断扩容，后续银河E6、银河E7已经箭在弦上。另一方面，随着银河渠道网络还将不断完善，2024年，吉利银河一定会更好。