基于独立漫画作家视角的在线平台新发展模式探析

摘要：

自2013年以来，中国网络漫画行业面临爆炸性增长和诸多挑战，其中包括创新短缺和用户增长瓶颈。在这样的环境中，独立漫画作家以其作品的深度和情感连接赢得了“Z世代”的心。为剖析这一现象，本研究对在线漫画平台与独立漫画作家的合作模式进行了深入探讨。研究发现，通过合作，独立漫画作家能够有效提升作品的商业价值，同时在线平台也能吸引更多的流量和资源。这一合作模式不仅为独立漫画作家提供了新的成长机会，也为在线漫画平台打开了新的发展空间。

关键词：

独立漫画作家；在线漫画平台；Z世代；合作策略

壹

在线漫画平台与独立漫画作家的共生演变

在新的数字化时代背景下，漫画行业在中国经历了深刻的变革。从最初的传统纸媒到如今的线上平台，这个过渡不仅见证了技术的巨大变迁，还揭示了消费者习惯和审美趋势的演变。自2013年以来，中国在线漫画平台如同凤凰涅槃，从起步到快速崛起，经历了一系列的挑战与机遇。与此同时，独立漫画作家也在这数字化的浪潮中找到了属于自己的发声空间。他们不仅拓宽了中国漫画的风格和种类，也为文化的多元性注入了新的活力。为了更好地理解这两个方面的变化和发展，本章节将概述在线漫画平台的演变历程以及独立漫画作家的崛起与挑战，以期展现一个更为立体且丰富的中国漫画行业。

（一）在线漫画平台的演变与挑战

在线漫画，一种结合图画与文字的艺术形式，已在数字化的浪潮中找到了自己的立足点。自2013年以来，中国在线漫画行业经历了从起步、成长到高速发展的三个重要阶段。随着新浪微博等社交媒体的崛起，线上平台如有妖气、腾讯动漫等开始孵化国产网络漫画作品。

1. 2013—2014年的起步期

此时纸媒出现滑坡，纸质漫画的销量日益下降。新浪微博开始兴起，为漫画家提供了一个新型内容分发平台。同时，有妖气、腾讯动漫等App也开始出现，进而开始孵化国产网络漫画作品。

2. 2015—2017年的成长期

受到资本的加速驱动，中国的数字漫画平台数量不断膨胀，扩大了其对用户群体的覆盖面。这个前景广阔的市场激发了漫画家的创作热情，使得大量国产原创漫画如雨后春笋般涌现，尽管其内容品质还参差不齐。值得一提的是，在此期间，随着IP泛娱乐的概念兴起，国漫IP也开始开拓更广阔的商业化道路。

3. 2018年至今的高速发展期

由于针对广大用户群的吸引力、即时性的传播能力、丰富多样的漫画类型以及阅读的便捷体验，漫画App已经开始行驶在高速发展的道路上。随着手机阅读的便利性不断提高，漫画的表现形式已经转变为更加适应手机端阅读的彩色条状漫画。借助微博和微信等社交平台的广泛影响，大批漫画创作者开始逐渐显露在公众的视线中。与此同时，移动支付的广泛普及以及用户从免费分享到付费使用观念的改变，不仅增强了用户的付费意愿，而且带来了新型漫画广告形式的出现，这都为漫画行业的商业化发展提供了强有劲的推动力。

在线漫画不断发展的同时，在线漫画平台的资本市场份额占比逐渐趋于稳定，而漫画产业间的竞争却愈发激烈。2020年年末，快看漫画月活（每月活跃用户）设备规模最高，12月达到2357万台，居于行业第一位；腾讯动漫和微博动漫得益于互联网巨头的强力支持，到2020年年底，月活用户数量分别达到1265万和447万，成功在行业中形成了强大的竞争阵营。而诸如看漫画、知音漫客、漫客栈等漫画App，凭借各自独特的艺术风格和丰富内容，也在用户群中占据了重要的位置。其中的看漫画12月月活设备达712万台、漫画台达297万台，但是与头部漫画平台相比仍然相距甚远。

尽管市场竞争如此激烈，但深入观察可以发现，国内在线漫画市场仍存在过度分散的问题，未来有待进一步稳固并完善其市场结构。在中国漫画内容的消费市场结构上，中国漫画只有11%的市场占有率，与日本漫画市场60%的占有率相去甚远。因此，国内各大在线漫画平台面临着品牌形象优化、盈利模式升级、资源优化整合等各方面的压力。

（二）独立漫画作家的崛起与发展

“独立漫画”这个称谓来自英文词组“independent comics”，如同“独立音乐”（independent music）、“独立电影”（independent film）等独立文化。在传播学的视角下，独立漫画作家的作品相较于主流文化产出展现出较低的商业驱动特质，但更强烈地体现了创作者的个人文化编码和审美倾向，尽管这意味着其受众群体可能相对受限。具体来说，中国的主流漫画一般指的是传统的幽默讽刺漫画或者主流商业漫画，诸如日式少女漫画、热血漫画、美式英雄漫画等等。而“独立漫画”是指由作者独立完成，包括立题、脚本、绘图甚至出版等过程。相较于主流漫画追求画面风格精致、唯美或是可爱，独立漫画更注重风格上的个性特点，漫画的内容和表现形式多以作者的个人审美为出发点，具有独特的风格与探索精神，内涵主旨都带有个人的情感色彩与观念主张。比如，伊朗独立漫画《我在伊朗长大》（如图1.1）叙述的正是作者玛嘉·莎塔碧（Marjane Satrapi）本人的经验。该漫画选取伊朗国家发展变化为历史背景，通过一个女孩的视角，生动描绘了其经历的一系列历史性的社会变革。但从客观来说，此类漫画以作者为中心，不受市场需求影响，其相应受众也较少，很少有大型出版社愿意为其制作出版，因而很少能够流通到大众漫画市场上。

“独立漫画作家”正是指这些创造小众漫画的作者群体。随着互联网的普及和在线漫画平台的出现，独立漫画作家开始迎来了发展的春天。漫画发表的成本大大降低，出版的途径从出版社出版拓宽至个人上传平台。因此现在的独立漫画作家可以细分为个人漫画和商业连载漫画两种形式。前者“个人漫画”指前文提及的传统意义上的独立漫画，有较强的艺术性、注重个人表达，刊载模式为通过出版社出版来提升知名度，以接商稿作为盈利模式。目前国内仍有独立漫画作家保持这样的创作和出版形式，如轻雾社出版的《23秒外》《海门回声》（如图1.2，1.3）。后者“商业连载漫画”指不签约漫画公司或者工作室、以个人为一个商业单位的漫画家，不通过出版社出版，而是自行在互联网上传刊载漫画，以此获取利润。作者想要独立创作而不是签约的原因受到多种因素影响，比如需要自由支配的时间、不喜欢他人干扰自己的作品、漫画只是生活的副业需要与主业平衡等等。

因此，在中国在线漫画行业产业链的“漫画创作”主体共分为三种：国外漫画引进、漫画工作室和独立漫画家。独立漫画家只需在平台投稿并通过审核，他们的作品就可以被广大读者获取。此外，他们还可以选择与平台签约，虽然平台会获取作品的版权，但不会干涉作者的创作，作者仍保持独立身份，同时其稿费也会得到相应的提升。

贰

在线漫画平台与独立漫画作家的合作基础

（一）独立漫画作家与在线漫画平台的互动关系

独立漫画作家的发展和扩大，离不开在线漫画平台的持续创新和支持。目前，中国的独立漫画作者人数正在持续增长，他们丰富多样的创作风格和不断提升的创作水平也受到了广泛的关注。然而，独立漫画仍然是一种小众文化，如何在网络和平台的帮助下，实现长尾效应，是每个独立漫画作家需要思考的问题。同时，为了解决在线漫画平台上漫画内容的同质化、低俗化和品牌形象模糊的问题，独立漫画作家需保持个性化和风格化的表达方式。因此，探讨如何建立一种有效的合作模式，对于双方都是非常必要的。

（二）在线漫画平台的开放性

目前，国内的在线漫画平台，如快看漫画和有妖气，已经开放了漫画作品的自主上传渠道，作者可以自由选择形式（条漫和页漫）、内容（作品名称、分类、标签、简介、大纲）以及更新时间安排等。腾讯漫画和Bilibili虽未直接开通作者上传渠道，但作者可以通过电子邮件与平台进行联系，平台经过审核后，将上线符合要求的作品供读者欣赏。这些开放性的渠道使独立漫画作家可以分享自己的原创漫画作品，建立个人品牌并吸引粉丝。同时，平台也可以借此获得更多的原创作品，保持漫画库的更新。

（三）内容付费与广告收入的崛起

在新媒体生态中，受内容付费模式和广告商业化策略的推动，中国在线漫画平台的经济效益持续上升。相应地，平台对独立漫画创作者的经济支持和合作策略也呈现出逐步增强的趋势。目前，独立漫画创作者的收益渠道已经日趋多元化，除了基础的稿酬外，还涵盖了广告合作的分成、IP授权所得、虚拟卡片的销售收入以及图书出版的版税。

（四）权利保障及版权问题

在新媒体环境下，尽管形式发生变化，传统版权规定在原创漫画市场的运营中依然扮演着关键角色。具体到签约细节，如版权归属、运营周期和收益分配等要素，都必须在签约时得到明确的阐述。对于当前签约的漫画作者，稿费缴税标准已经有明确规定。漫画平台在确保独立漫画作家权益的同时，也为双方之间的深入合作铺设了坚实的基础。

独立漫画作家与在线漫画平台的合作是互利共赢的，可以让作家的作品被更多人看到，同时也丰富了平台的内容。然而，如何进一步优化这种合作模式，使其更好地服务于双方、服务于整个漫画产业，仍需要深入研究和探讨。

叁

独立漫画家与漫画平台的合作雏形探索

目前，国内具有较大影响力的在线漫画平台正在积极探索与独立漫画家的商业合作模式。独立漫画作品所蕴含的独特和丰富的个性价值与情感价值，为在线漫画平台的未来发展提供了借鉴和参考。

（一）在线漫画平台引流模式的社交化趋势

1.漫画亚文化与青年群体

独立漫画，作为小众的、非主流的漫画形式，有其特殊的魅力和价值。尤其是对35岁以下的青年群体而言，独立漫画被视为一种亚文化的象征，代表了他们的集体价值观、信念和生活方式。漫画亚文化被视为一段特定时期青年观念的一种表征，是对青年特殊精神情境的具体反映。同时，亚文化不仅包括特殊的信念和价值观，也通常包含特定的符号、仪式和社交行为。例如，漫画迷可能会参加漫画展览或者聚会，通过这些社交活动来分享和表达自己对漫画的热爱。而这种共享的经验，进一步强化了漫画亚文化的凝聚力和影响力。因此，青年群体倾向于通过阅读独立漫画，感受和理解漫画中所传递的精神和意义，并通过此种方式来表达自己的态度和价值观。

同时，当代的青年人越来越倾向于使用社交媒体来表达自我。他们通过发表动态、分享链接或图片，展示自己的生活，更展示自己的态度和价值观。在这种背景下，阅读独立漫画也成为一种自我表达的方式。青年人通过分享他们喜欢的漫画作品，表达他们对漫画主题或角色的喜爱，同时也传递自身的价值观。他们或许会分享一部探讨社会问题的漫画，来表达自己对这个问题的看法；或者分享一部以个人成长为主题的漫画，来表达自己的心路历程。因此，在线漫画平台应该关注独立漫画作品的读者所需要的“呈现”动机，将阅读漫画的行为上升至社交意义层面。

2. 社交化引流模式的潜力

随着社交媒体的发展，社交化引流已经成为现代在线平台不可忽视的一种推广方式。这种方式不仅能够有效地提高平台的用户量，同时也能够增强平台的用户黏性。例如，腾讯公司将QQ平台的社区化引流能力开放给QQ音乐，使得音乐作品的传播不再仅限于平台内部，而是能够通过用户个体的社交网络，触达到更广泛的受众。这种模式极大地增强了音乐作品的传播力度。

目前，腾讯动漫App尚未与QQ、微信实现社交化引流与传播，这未免是一种遗憾。然而，这也预示着在线漫画平台在社交化引流模式方面仍然有巨大的发展潜力。如果在线漫画平台能够将用户的阅读行为与社交行为有效地结合起来，将有可能带来更大的用户量和更强的用户黏性，从而实现平台的更快速发展。

（二）在线漫画平台的情感价值深化趋势

1. 情感价值的传递和平台互动

无论是独立还是传统的在线漫画作品，其创作者往往倾注了大量的情感和思考。这些情感和主题可能跨越了爱情、亲情、友情等微观层面，进而触及社会、世界、人生等宏观视野。对于读者而言，阅读漫画的过程不仅仅是阅读文字和图像，更是与作者的思想进行一次深度的交流。这种交流可以引起读者的共鸣和思考，甚至可以激发读者的创作灵感。

为了营造更好的读者体验，许多在线漫画平台已经开放了让读者能够与作者或其他读者交流的功能。例如，快看漫画和有妖气漫画的“社区”，以及腾讯动漫的“圈子”，都提供了一个包容性的空间，读者可以在其中分享自己对漫画的理解、生活的感悟以及自己的创作。另外，一些平台也通过独特的功能来提高用户互动体验。例如，“快看漫画”的“作者说”板块，让作者与读者的交流更为直接，使得作者的创作意图和读者的理解更为通透。Bilibili的弹幕文化也被引入了“哔哩哔哩漫画”平台，使得读者能在阅读过程中实时交流，极大地提高了用户的参与度和满意度。

2. 情感价值的深化和品牌形象塑造

在数字传播的背景下，在线漫画平台在情感价值传递与用户参与层面已有不俗表现，但其在借助情感价值深化用户羁绊、筑构独特的品牌意象上尚存显著的潜力空间。以QQ音乐、网易云音乐和虾米音乐为例，尽管它们均设有自家的社区空间，但仅有网易云音乐对情感价值在商业价值链中的角色给予了深度考量，从而成功地铸就了其特有的品牌印记。

面向在线漫画领域，平台可借鉴此类经验，通过推介具备独立艺术视角的漫画创作者及优化用户参与的体验设计，来确立自身的品牌特色。一旦平台能够满足用户情感层面的表达诉求，并供给多元、丰富的互动机制，用户对平台的归属感及黏附度很可能会随之上升，这将对塑造独特的品牌形象产生积极的影响。平台需深刻理解，每部漫画皆是个体化的艺术表达，漫画创作者与受众间的对话往往触及情感深处。因此，为这种深度交流打造一个有利的生态空间是至关重要的。

（三）在线漫画平台的二次价值开发趋势

1. 漫画IP价值的挖掘与运用

事实上，漫画作品所蕴含的价值远不止于表面的叙事内容，还涵盖了其使用价值、文化内涵及情感共振等多重维度。进一步地，该媒介文本还具有跨界扩展的潜力，能在影视、实景表演、互动游戏、展会等多个领域创造附加价值，从而呈现出所谓的“全IP营收”商业模式。因此，大多数在线漫画平台为了深化与受众的互动，更精准地评估并塑造漫画IP的价值，已经推出了“月票”制度。该机制赋能读者对其倾心之作展现出具体的支持，为创作者和平台方带来关于作品市场接受度的实时数据。根据这类数据指标，平台有可能设计并推出与特定漫画IP挂钩的衍生产品，例如腾讯动漫所推的《狐妖小红娘》系列手办、快看漫画发行的《爱情的样子》限量图书等。此类策略在促进漫画市场价值的同时，也无疑加深了其在大众文化中的印迹，为后续的动画、影视等跨媒介改编奠定了扎实基石，如《斗罗大陆》在动画领域的演绎及《蓝烟斋笔录》向电视剧形态转化的案例。

2. 独立漫画作者的价值挖掘与提升

对于独立漫画作者而言，作品的阅读量只是他们价值体现的一部分，作者本人的知名度和人气也非常重要。一些在线漫画平台已经开始尝试通过经纪人模式，帮助漫画作者打造个人品牌，从而提升他们在社会中的影响力，并塑造他们的专业形象。例如，快看漫画在业内首创了经纪人模式，通过线上线下结合的方式，培养了一批有潜力的新人漫画作者。同时，平台也会通过举办各种活动，如KK学院、漫画家进校园活动、条漫大赛、创作者沙龙等，来吸引和挖掘新的创作力量，助力他们实现从新人到职业漫画家的转变。

然而，当前的在线漫画平台在对漫画作者价值的二次开发方面，仍有较大的提升空间。除了对漫画作品质量的关注，平台也应着重于挖掘和提升漫画作者的个人价值。例如，平台可以尝试自身转变为MCN机构，联络广告主并将广告任务分配给签约作者，让他们在漫画中创作“软广”。这不仅提高了广告的曝光率，也为漫画作者带来了额外的收入来源。例如，漫画中的某个角色可以设定为特别喜欢喝旺仔牛奶，这就可以作为一个特色设定嵌入到漫画中，让这个角色成为旺仔牛奶的特色代言。由于漫画中的角色具有鲜明的个性，这种“角色带货”的广告模式有可能产生出色的效果。

（四）在线漫画平台的全球化发展趋势

中国的漫画文化起源于对日本和美国漫画的接受与模仿，但随着时间的推移，它已逐渐发展并孕育出具有本土特色的国漫。面对日益激烈的国际竞争，过分恐惧外国漫画在中国市场的渗透是没有必要的，相反，应尽快调整视角，寻求使中国漫画走向国际市场的可能。在此方面，独立漫画作家具有不可小觑的优势。他们作品中浓厚的情感表达、独特的价值观以及深刻的思考，具有跨越时间、空间、国家和种族的力量。在当前互联网高度发达的背景下，优秀的作品可以迅速触及世界的任何一个角落，真正的难题只剩下如何跨越语言、文化的鸿沟。

在这方面，独立漫画作家“乌合麒麟”的成功便是一个典范。自2019年11月24日至2021年4月8日期间，乌合麒麟的数字漫画图集包括《为弄臣加冕》《敬呼吸》《白宫粉刷匠》《致莫里森》等19幅作品（如图3.1-3.4所示，图片源自乌合麒麟微博），累计获得了53.8万次点赞，6.5万次转发以及2.2万条评论。他通过微博、Twitter等国内外社交媒体平台传播，既表达了自己的看法，也能够根据用户的创意进行作品的创作。

目前，在所有的漫画平台中，只有快看漫画一家积极布局海外市场。自2018年开始涉足国漫出海市场，到2021年业务成熟，快看漫画通过执行“哥伦布”计划，成功地将其内容推广到全球70个平台，并通过翻译成12种语言，覆盖了200个国家和地区，展示了其全球化战略的成效。这个例子清楚地表明，未来的在线漫画平台应该更加具有国际视野，充分利用独立漫画家的独特思维和丰富情感，突破国际市场的门槛。

然而，全球化的发展并非一帆风顺，面临着诸如文化差异、版权问题以及地域限制等挑战。漫画平台需要寻找恰当的策略，如寻找合适的翻译伙伴以解决语言问题，对国外市场进行深入研究以适应文化差异，以及处理可能出现的版权问题等。而独立漫画家们也需要更好地理解不同的观众，调整作品的表现形式以吸引国际市场的读者。

随着在线漫画平台的全球化发展，中国的漫画将有可能接触到更广泛的观众，独立漫画家们的作品也将有更大的机会在全球范围内传播。因此，尽管有许多挑战，但通过持续的努力和改进，中国漫画的全球化发展是有希望的。

肆

独立漫画家与漫画平台的合作展望

在当代传媒生态中，中国独立漫画创作者群体正呈现出显著的增长趋势，与此同时，他们与在线漫画平台的互动关系日趋紧密。在这样的合作框架内，得益于庞大的用户群体和综合的资源渠道，在线漫画平台对独立创作者的成长轨迹施加了显著的影响，表现出相对的强势地位。值得注意的是，独立漫画作家所呈现的内容深度、思维原创性、情感真挚度及其个人独特魅力，为在线漫画平台的战略发展方向提供了深刻的思考。因此，未来寄望于这两者之间能展开更为丰富且深度的协同作业。

首先，作为独立漫画创作者的孵化基地，在线漫画平台不仅有责任鉴别和培育有前景的新秀，还应当对已经在市场上拥有一定地位的创作者进行品牌化的打造和推广。例如，通过推出“新锐扶持项目”或“创新悬赏赛”等计划，平台能更好地吸引和识别新一代的创意之星。同时，为了扩大已知名作者的市场影响力，平台还应提供一系列专业的宣传及推广策略，确保他们的作品能触及更广大的读者群。

其次，为了更好地满足用户的精神需求，在线漫画平台需对内容的社交性和情感共鸣予以更高的重视。例如，借助精细化的数据分析，平台可以深入解读用户的阅读偏好与分享动机，进而实现更精准的内容推荐。此外，构建健康的在线互动社区，积极激发用户参与分享、讨论，都有助于强化平台的社区凝聚力，从而提高用户的黏性。

最后，面向未来的国际市场，双方都应加强对外部环境的关注。平台可以为创作者提供国际传播的桥梁，例如提供翻译与海外宣传等服务，而创作者的优质内容也能为平台赢得国际影响力。

总的来说，独立漫画创作者与在线漫画平台之间的未来合作关系，将构建一个双赢、共同进步的生态系统。在这一进程中，两者有望共同推动中国的漫画行业向更为多元、国际化、开放的方向发展。

参考文献请关注《中国广告》杂志

沈 缘

硕士研究生，华东师范大学传播学院新闻与传播专业

秦雪冰

副教授、硕士生导师，华东师范大学传播学院

排版 | 小光

审核 | 林莹

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