找四喜，除了设计包装，客户还有两大收获

如果你问企业，你找四喜，希望他能够帮助你解决什么问题？包装设计呀，这还用问？

是的，是包装设计，但是包装是解决问题的手段，请你再想想，四喜帮助你解决的问题到底是什么？

对于这个问题，可能没有多少人静下心来仔细想过。但是这个问题需要认真对待，严肃明确，这是双方融洽合作的基础，这是设计卖货包装的认知前提与共识起点。本文我来尝试着回答这个问题。

四喜这样的包装设计公司至少可以帮助企业解决两大问题：

第一、解决会做，但不会总结、提炼的问题。

一家企业之所以能够在严酷的市场竞争中生存下来，获得发展，一定是在技术、资源、产品、渠道或者管理等几个方面或者许多方面做得比较好，超出了同行。可是当你问起企业领导人您和企业是怎么成功的，希望向社会公众和消费者怎样传达这个成功时，许多企业领导人好像没有准备，想起什么说什么，想到哪儿就说到哪儿。因为没有总结和提炼，就没有目的和重点，没有条理和逻辑，说了半天可能也没有说到成功的关键和消费者最关心的价值上。

比如，一家公司（不方便披露真实名称）拿来了一款特色和优势突出的产品，请四喜帮助设计包装，同时还带来了有模有样的包装策略简报，于是四喜直接进入了设计环节。可是令四喜万万没有想到的是，正式进入设计工作以后才发现，客户对自身究竟靠什么取胜并没有想清楚，策略简报上的包装第一重点——“卖点”竟然改来改去，在卖点支撑的原料一项上，企业在好几个方案中举棋不定，在二级小卖点上，从两个到三个，后来加到了四个……

这是典型的产品都能做得好，特色也能做得出，可就是不会说，说不好，心里没个准谱。

这些企业可能是太专注做事本身了，总是埋头做事，不知道打品牌做营销，做得好还要说得好，说得有力量，说得感动人，这是在市场环境下非常重要的成功要素。平时没有做过分析、总结和提炼，不知道自己哪里好，甚至不知道这些年来企业是靠什么竞争和生存的，更不知道有目的的向外界传播什么，所以，一路下来，企业就像茶壶里的饺子，肚子里有，嘴上倒不出，品牌从来没有走进消费者心里，企业在市场上推销的一直是裸奔式的产品，完全没有品牌价值的加持。

四喜对于客户的价值是，帮助不会说、说不好的企业，对企业从里到外做出全面的分析梳理，找到消费者价值和竞争优势，方便企业在未来利用一切力所能及的媒体和机会（当然一定包括包装），把产品品牌在市场中传播出来，用品牌代表品类中拥有销售力的价值，占据市场中不容易被替代的地位，把拥有鲜明定位的品牌植入消费者心智中。

有朋友问了，四喜不是搞企业的，你凭什么认为你可以帮助企业分析优劣势，找到市场机会，明确竞争优势？答案是，四喜掌握了一整套先进的品牌营销理论和工具方法，这套方法不是四喜独家和凭空创造的，而是一代一代的品牌营销专家探索积累的成果。不是我们有多高明，而是我们学习和运用的品牌和营销传播定律和规律不可抗拒，必须恪守！这一点，我想与企业界朋友们共勉。

比如我们在帮助企业分析问题，找出长短板时，运用的是谈云海博士“认知战”中的盘点方法和麦肯锡的金字塔原理，善于把企业自己都不注意不知道的优势挖掘出来；

比如在做包装设计时强调卖货包装要有五力，“五力”理论是在冯卫东先生《升级定位》中的“品牌三问”前后加上包装必须要有的“吸引力”和品牌记忆与认知积累需要的“传播力”发展而来的；

还比如，我们总结了大量国内外优秀包装作品后发现，卖货包装有两大秘密：一是卖货包装有“五力”，二是包装信息必须进行价值分级和排序；

术来有专攻，这是四喜得以生存的饭碗，我们只是在这方面比企业多学习和实践了一点，先行了一步。加之企业长期习惯内部思维，跳脱不出来，思想受到了禁锢，需要懂规律懂方法的老师指导一下、激发一下，这样企业成长的速度会加快，少走许多弯路。这就像冠军级运动员、顶级艺术家也有老师的道理一样。

第二、解决有了总结提炼，但是不会对外传播的问题。

一提起传播，许多企业可能只想到了广告，这就是不懂传播不会传播的表现。

许多公司做得挺好，也有总结提炼，但是不会传播，不知道用什么内容和形式、通过什么渠道，高效同时节省成本地把产品优势、品牌价值传播出去。

如果企业有实力，做广告无论怎么说都是一件有总比没有要好的事情。但是企业界的朋友必须明白一个道理，如果一家企业连不花钱、少花钱的传播渠道和方法都不知道，不会利用和巧用，这家企业在花钱打广告的时候会做得好吗？

四喜完全支持有实力的企业打广告，但是在打广告之前要好好反思检索一下，是不是有太多的传播机会正在被你无视和浪费？

太多的传播机会？有吗？在哪里？请看：

比如，包装。

包装是无需额外花钱的贴身媒体广告，从一而终。无论多么重视都不为过。

宝洁前CEO A.G.·乔治·雷富礼曾说 ，“赢得消费者只有两个关键时刻，第一个是当消费者选择购买产品的时刻，第二个是当消费者使用产品的时刻。”包装贯穿于这两个重要时刻，在选购和使用中为消费者提供双重体验。

因此，包装是极为难得好用的品牌创建与新市场开拓利器，而且不用额外投入，万万不可忽视。

包装是媒体，是说明书，是货架展示，是导购员……不是导购员胜似导购员，一心一意忠于职守。包装天生具有媒体属性，天生具有卖点诉求功能。无论是在终端摆放，还是被顾客拿到手上，还是购买到顾客家里，包装始终免费做着传播。在低成本、高频次、忠实性上，世界上没有任何一种媒体可以与之媲美，简直就是为卖货和传播而生的！

再比如终端门头、货架、堆头、详情页也是超级优质媒体。

像包装一样，终端门头、货架、堆头、详情页蕴含着的营销良机胜过多数付费媒体。不是说付费的公众大媒体不重要，而是说首先要把企业本来就需要做的免费媒体利用好，把常规营销工具中蕴含着的传播能量充分发挥出来。

还比如：品牌名称和品类名称是传播。

许多品牌名称起得好玩，甚至好记，却忘记了目的，结果变成了自嗨，这是极大的浪费。

请原谅这里不方便举例。大家想想自己的和身边的产品品牌名称和品类名称，跟卖货目的吗？跟消费场景、建立消费者注意力和亲和力有关系吗？

同样是赣州的橙子，农夫山泉的橙子宣称甜酸比是17.5度，并且直接把橙子命名为“17.5度橙”，品牌名称占据了黄金标准；有一种抗菌洗脸巾品牌名叫做“水分子”，品牌名称给人的美好联想，极大地提升了品牌好感度；利多猫砂将产品定位为“长效抑菌猫砂”，四喜一不做二不休，建议客户把品牌名称起名为“小卫士”。

品牌名称和品类名称是顶级的传播元素，它比媒介还重要，因为它就是内容本身！！！

如果还嫌不够给力，包装上可以使用广告语，弥补推销力量的不足。秦岭农夫是秦岭深山出产的土鸡蛋，而且非常新鲜，包装上的广告是：秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山；塞上青禾黄花菜好，不是熏出来的，于是包装上的广告语大声告诉消费者说：“先蒸后晒不熏硫，塞上青禾黄花香”。

属于企业自己掌控的传播渠道还有许多：新闻报道、促销物料、公关活动、事件营销、抖音快手、微信公众号、企业老总和高管微信和朋友圈、微博等等。当代企业每家企业都应该是媒体，企业人都应该是媒体专家、传播专家。因为当代营销环境需要我们事事做品牌，时时在传播。

四喜帮助企业解决的，不仅仅是包装设计问题，四喜首先帮助企业在品牌战略层面进行全面体检和梳理，接着找到主打的战略大单品，对品牌结构、产品线及花色品种统筹安排。然后以包装为抓手，进行品牌和包装创意，规划传播内容，最后设计包装及宣传物料。

企业在和四喜合作的同时，四喜无偿辅导客户对口部门，不保留地分享四喜工作的模式方法及具体工具，为企业留下一支掌握了新武器的团队。

日本教父级国际著名平面设计大师原研哉说：“设计的本质，是解决某一个社会生活的问题。”

包装从来就不是设计那点事，不是彰显设计技巧，追求单纯形式上、视觉上的美感，包装是务实高效的营销传播工具，忠实企业战略、品牌定位、市场目的，主动承载和最大限度地分担营销传播、树立品牌任务。

四喜在为客户拿出卖货包装的同时，在品牌顶层设计上，在传播工具的整合使用上，在卖点的提炼上为客户呈现的是一个整体的方案，不是就事论事，不是做东不管西，我们分享的观点、模式、方法、工具才是更加宝贵的，如果通过一款包装设计，我们能够帮助到甲方提升对品牌营销传播的认知，为企业注入活力，才是更有价值更有意义的事情。