“霸榜”海外 扩张之势蔓延全球 2023拼多多Temu十大事件

2023年，拼多多Temu在海外市场一路狂飙，“霸榜”电商排行榜，在欧洲、亚洲等市场开设站点，单季度GMV增至50亿美金，亮相超级碗等。对此，网经社跨境电商台对2023年拼多多Temu十大事件进行盘点。

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

事件一：Temu一掷千金登上超级碗

2月13日，Temu登上了全美用户齐聚的“超级碗”，播放了2条30秒的广告。据多方检测机构的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元，相当于每秒定价23万美元，创下了该赛事广告的历史最高价。换算下来约为5000万人民币左右，而拼多多出海电商平台Temu则拿下了2个30秒的广告位，等于花了一个亿登陆“美国春晚”。

配合“超级碗”上的广告亮相，Temu还将通过在线抽奖活动向消费者赠送总计1000万美元的奖金，提供限时免费送货服务，以及所谓的 “比赛日优惠”，希望能够承接曝光带来的流量。据Temu官方群内信息反馈，截至2月13日早9点，Temu站内访问量已大涨30%。

事件二：Temu布局欧洲市场 上线六站点

4月24日，继美国、加拿大以及澳大利亚之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu已于4月21日在英国正式上线，而这也将是继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚之后，Temu进入的又一个市场。

为了吸引当地商家入驻，商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作和对应的招商小二确认选品和价格即可。

事件三：Temu上线韩国站点 首次进军亚洲市场

7月5日，Temu上线日本站点，首次进军亚洲市场。7月25日，拼多多跨境电商平台Temu已于7月1日在日本正式上线仅半个月时间，Temu现已再次扩大其亚洲市场版图，正式上线韩国。目前 Temu在韩国市场多以1000~30000 韩元（备注：当前约5~168元人民币）的商品为主。

Temu初期主要是小包模式进日本，且已前期联络大量物流公司，并进入了招标阶段；初期冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈；目前并无明确的对外招商计划，先在现有的欧美产品库里挑款测试。

事件四：Temu单季度GMV增至50亿美金

10月25日，据报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。此前报道显示，Temu上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。

知情人士透露，Temu的盈亏平衡尚未被提上日程，内部对何时盈利没有预期目标，GMV的增速以及市场体量才是当下核心追求。近期，拼多多对Temu的预算也从年初的200亿涨到了230亿，以应对新市场的扩张需求。

事件五：Temu月销售GMV超10亿美元

11月14日，自2022年9月上线以来，Temu月销售GMV实现从300万美元到10亿美元的跨越。根据市场研究公司Yipit Data的数据，今年6月份Temu的月度商品交易额（GMV）就已经达到了10亿美元，并且近几个月仍在持续增长。去年9月，Temu才正式以拼多多旗下跨境电商平台的身份亮相美国市场，彼时它的月度商品交易额只有300万美元。

在月度商品交易额上实现从300万美元到10亿美元的跨越，Temu只用了不到一年的时间。这或许也是Temu所拥有的强劲实力的最好证明。试看Temu掘金海外市场的第一站，如今Temu已在美国市场成功站稳脚跟，此外还有多项数据轻松超过一众在美国市场深耕多年的电商巨头。

事件六：SHEIN和Temu美国用户逼近亚马逊

11月14日，调查显示，从10月份的全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长4%，而Temu和SHEIN加起来猛增至2.6倍。报告指出，Temu和SHEIN等源自中国的电子商务平台的用户在美国急剧增加。10月这两款应用的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近最大平台美国亚马逊的9成。

从美国用户占全球的比例来看，Temu为41%，SHEIN为18%，均超过亚马逊（15%）。这两款应用在美国的新增下载量目前达到亚马逊的近5倍。

事件七：Temu推出海运物流

11月15日，拼多多旗下跨境电商平台Temu与多家著名船企展开合作推出海运快船形式，解决跨境电商物流问题。Temu与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等世界著名船公司展开合作，将通过海运快船形式，解决跨境电商物流问题。

Temu卖家可选择提前备货或根据实际订单发货的两种模式。此后物流链路分为三部分，先是国内头程，将商品发往国内仓库；再就是干线运输，由Temu从国内仓通过极兔、云途等物流服务商空运发至海外转运枢纽；然后再经第三方物流合作方如UPS、DHL等完成到海外用户手中的尾程配送。

事件八：Temu起诉20个美国山寨网站并获胜

11月30日，Temu此前对侵犯自己商标的20个“山寨网站”提起诉讼。现在，这场官司终于有了结果，Temu赢得了本次起诉，这也是Temu首个针对侵权网站域名的胜诉案。这项裁决在美国亚利桑那州地方法院做出的，Temu也向该法院提出了一项紧急动议，要求对dltemuapp.com为首的被告发出临时限制令和初步禁令。

这项动议最后获得批准时，被告的网站并没有对这项命令做出答复，因此法院认为这是对这项动议放弃争议，并认同索赔。Temu指出，这些网站存在“商标侵权、不正当证据和虚假域名”的行为。Temu还在诉状中提出申请，对每次使用假冒Temu商标的行为提出10万美元的赔偿。

事件九：Temu美国再诉SHEIN

12月14日，拼多多旗下跨境电商平台Temu向美国哥伦比亚特区法院再次提起诉讼，指控快时尚平台Shein针对Temu的反竞争行为还在日益加剧，并且针对供应商采用“黑手党式”的恐吓和拘留手段，以及滥用美国法律体系扰乱市场等。

网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示，这些事件背后的本质是双方在市场竞争中的利益冲突和对市场份额的争夺。在竞争激烈的电商行业中，企业为了争夺市场份额和用户，可能会采取各种手段进行竞争，包括价格战、广告宣传等。然而，一些竞争行为可能被认定为不正当竞争或违反反垄断法，导致纠纷的发生。在这种情况下，企业可能会选择通过诉讼来解决争议。虽然这种纠纷在一定程度上是正常的，但频繁的诉讼可能会对企业的形象和发展造成一定的影响。

事件十：Temu月独立访客数4.67亿 居全球电商第二

2023年12月，据SimilarWeb数据，Temu的独立访客数量达4.67亿，与AliExpress持平，排名全球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一，Shein以1.723亿用户排名第三。

而在2023年6月， Temu在这一排行中还仅仅位居第四，在全球拥有2.263亿用户。当时排在Temu之前的依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和Shein（2.513亿用户）。这意味着半年内Temu的独立访客数量飙升了106.4%。