原创｜东风柳汽——2024继续用“一部”好卡车成就卡车人

2024年1月9日，东风柳汽举行2024商用车营销年会。今年恰逢东风柳汽成立70周年，1954年建厂的东风柳汽，经过70年的披荆斩棘、坚韧不拔，不仅铸造了“一部好卡车”，也已成长为中国民族汽车工业的中坚力量。2024新程将启，东风柳汽以“变革变局共发展 智领智享赢未来”的精神面貌和内生动力，更加用心地成就卡车人的梦想。

锐意进取前行 创新迭代产品

东风柳汽产品定位准确，产品线丰富，产品品类齐全，技术不断创新。因此，东风柳汽虽然偏居一隅，但南北通吃，大杀四方，特别在优势区域表现的尤其抢眼。就像其所在的城市柳州，我的美丽我知道，而一旦为外人所见，就是惊鸿一瞥。

2023年，东风柳汽商用车在南方市场实现销量、份额双提升，行业排名提升至第二；北方市场湖北、江苏、京津唐、河南、鲁南等地实现销量份额双增长；山西销量过千台，同比增长23%。细分市场的增幅更是可圈可点：载货车销售同比增长55%，份额达9.7%，同比提升3.1个百分点；工程车市场份额6.4%，同比提升1.6个百分点；专用车销售及市场份额也实现了双增长。

在国内外形势复杂多变，市场回暖缓慢的2023年，东风柳汽为什么会有如此强劲的市场爆发力，除了得益于管理团队准确的市场判断力，还应该归功于其强大的产品力：我们从其营销年会亮相的产品中，就可以窥见一斑。

2024年，东风柳汽秉承“高中搭配，双向引流”理念，构建四大平台矩阵，包括乘龙HK重卡平台、乘龙H5V准重卡平台、乘龙M3V中卡平台以及乘龙L2V新能源轻卡平台，致力于为用户提供全方位、多元化的产品选择，为各类运输需求提供更高效、更智能、更可靠的运输解决方案。并以牵引、载货、工程、专用、新能源五大龙头产品乘势出击，打造出具有市场竞争力的产品矩阵，巩固和扩大在商用车细分市场的领先地位，为客户提供更加优质的产品和服务。

营销年会上推出的这四大平台矩阵及五大龙头的40款新车型，产品品类、技术配置、性能指标、造型美誉度完全可以和头部企业的高、大、上产品相媲美，在轻量化和性价比上有些方面还要更胜一筹。

面向未来的智慧物流，东风柳汽展示了两款达L3级别自动驾驶智能干线快递车，这两款产品均搭载国际领先动力，在节油和经济方面表现突出，L3级自动驾驶物流车的单人驾驶运距增长50%以上。

面向干线物流，乘龙H7国际动力高效干线物流运输车搭载康明斯Z14动力+赢动AMT（配福伊特液力缓速器）+德纳后桥；驾驶室升级24款全新内饰，下卧铺宽达1.1米；360全景影像、盲区监测、疲劳预警，以及ESC+ASR，安全保障全面升级。同时，东风柳汽面向干线物流还布局了全新高端平台乘龙HK牵引车、乘龙H7 LNG牵引车、乘龙H7 氢燃料牵引车，以满足不同区域和不同工况用户对节能高效运输的需求。

工程车辆方面，东风柳汽分别在乘龙HK、H7和H5平台布局了传统动力和新能源产品，其中乘龙H5换电自卸车采用宁德时代282kWh电池包，60分钟充电80%，3-5分钟可完成换电，运营里程超200km，高负荷作业游刃有余；乘龙H7 LNG渣土车搭载11L燃气发动机，经济性显著提升。

专用车方面，东风柳汽除了进一步提升环卫车辆和随车吊等传统优势产品的核心竞争力，还推出清障车、饲料运输车，以及新能源车型，积极拓展更多细分市场。

做一个有温度有情怀的品牌

2024年，也是东风柳汽推动“十四五”规模目标任务全面落实的攻坚之年。东风柳汽党委书记宣颖强调：“为促进柳汽商用车事业的更好发展，2024年力争市场份额再上新台阶。这个目标不仅是对东风柳汽自身实力的挑战，也是对与合作伙伴共同发展的期待。”

在技术领域，东风柳汽将不断加大研发投入，以客户为中心的场景化正向开发体系，实行高效敏捷产品开发模式，聚焦客户需求，打造龙芯动力、龙犀节油系统、多元轻量化集成技术、智能巡航、智能驾驶、智能座舱、新能源能耗管理及安全防护等核心技术群，并以智联创新生态联合体，构建“龙行未来”技术生态联盟，推动技术创新和产业升级，为全球商用车市场提供更多领先的技术解决方案。

在营销领域，东风柳汽部署了“6382”营销策略，即聚力长途配货、资源运输、大单桥、6缸绿通、基建机会、新能源等6类行业；深化效率变革、渠道变革、传播变革3项变革；发力生态赋能、行业客户赋能、一体化销售、带货卖车、二手车流转、双百跃迁、终端赋能、数字营销8大赋能；服务体系支持、客户运营支持2个支持开展营销工作，实现市场营销新突破，助力乘龙事业迈向更高峰。

用户为先，一诺千金。东风柳汽将持续深化“以客户为中心”的理念，在销售上做到每单必争，1小时给回复；事事有回复，确保客户的需求和问题能够得到及时、有效地解决；在服务上做到100%首接负责，100%跟踪闭环，常规问题1小时出解决方案，疑难问题1天出解决方案；满足更多行业和客户定制需求，不断提升客户满意度，成为贴近用户的专业物流运输引领者！

东风柳汽始终坚持做有情怀、有温度的品牌，70年东风柳汽用坚定的行动和技术的积淀成为卡友最温暖最有力的伙伴。伟大的品牌，一定有伟大的产品，还有附着在产品上的人文关怀：从“铸就一部好卡车用心成就卡车人”的初心，到每年与用户双向奔赴的乘龙品牌日活动，再到设立“望子乘龙”公益助学金，让“乘龙”品牌不仅承载着东风柳汽商用车的价值，更用产品迭代、技术跃升、品牌焕新和公益行动回馈客户的期待。在当前起伏的市场环境下，这样的品牌内涵和品牌追求标志着东风柳汽进入了更健康、可持续的发展状态。

以匠心之魂，铸造品牌传奇，以科技之力，驱动未来发展。在不断追求卓越的道路上，东风柳汽始终坚持自主创新，深耕商用车领域，铸就70年辉煌历史。这70年也是新征程的起点，东风柳汽乘龙将携手合作伙伴，共同探索商用车行业的无限可能，推动中国物流运输行业向高质量发展！

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