新春营销“龙”重登场！这些奶粉品牌已率先入场！

龙年新春将登场，品牌渠道早亮相。

创意活动齐聚首，春节营销序幕开。

春节，这个承载着千年文化底蕴的传统节日，向来是品牌营销的必争之地。近期，巨量引擎发布2023年抖音年货节数据，以此预测2024年春节消费趋势。其中显示，2023年抖音年货节期间，#春节倒计时话题累计播放201亿次，可见国民对春节的高关注。这其中，就有企业营销的巨大机会点。与此同时，不少奶粉品牌、母婴渠道已经提前布局，火热拉开龙年春节营销的序幕！

一直以来，头部奶粉品牌，都是春节营销的“重度玩家”。力求在春节这个特殊舞台上，大放异彩。回顾过往几年，众乳企/品牌围绕“祝福”“互动”“送礼”“红包”“温情”等，使出十八般武艺，诸如“红包专属封面”“明星联动送祝福”“春节温情短片”“线下嘉年华”“抖音挑战赛”“冠名贺岁档”“参与互动瓜分红包”等新春活动。那在2024年，奶粉品牌又将如何玩转“龙”年新春？

“飞鹤奶粉，聪明宝宝闹龙年”

向来擅长于抢占春节势能，引爆品牌声量的飞鹤乳业，早在2024年1月9日，就宣布推出“飞鹤奶粉，聪明宝宝闹龙年”，并且将陆续在浙江、江苏、陕西、山东、山西、河南6大城市，与消费者一同闹龙年，目前浙江站已成功开展。值得一提的是，本次飞鹤线下活动规模大，并且规划了“新春长街”，供消费者签到打卡、拍照记录、DIY新春物件、新春蹴鞠、全家投壶、珍品鉴赏、观看舞龙/魔术/小丑等精彩表演，还有重磅明星空降活动现场送惊喜，让消费者沉浸式体验春节热闹氛围。

“萌宝贺岁 万事珍护”

伊利金领冠，向来擅长组合营销，营销方式灵活多变。2024年春节，伊利金领冠“花样”营销已经火热开启。首先，在2024年1月9日，伊利金领冠携手张杰，推出《萌宝贺岁 万事珍护》线上活动，邀萌宝新春齐舞。同时，伊利金领冠熊小冠表情包限定上线，助力消费者拜年嗨聊天。并且在1月28日，由金领冠独家冠名的“2024抖音新春演唱会”即将开场，金领冠将携手蔡国庆、杨千嬅、陈嘉桦Ella、胡夏、符龙飞 、SNH48 、汪聪一起迎新春！

“佳贝艾特 更好营养大富翁”

作为羊奶粉品类“领头羊”的佳贝艾特，早在2024年1月5日，就宣布“10000+份新年礼派送中，即刻签收开启好运！”并且同步开始在线下母婴店举办“佳贝艾特 更好营养大富翁”活动，通过游戏闯关、暖冬美食、丰富好礼兑换等形式，为消费者营造浓厚年味。

“解锁AI拜年新姿势，超10万份礼品大派送”

敏锐捕捉到当下“AI”风潮的海普诺凯1897，2024年1月13日上线“解锁AI拜年新姿势，超10万份礼品大派送”，消费者上传照片即可一键生成龙年专属拜年照，并能参与瓜分荷致奶粉、大满罐潮玩包、定制手提箱、牛小七龙年公仔、随机现金红包、龙年定制手机纸等超10万份礼品。

综合对比前几年，我们发现从品牌端来看，今年不少品牌对于“龙年”显然充满更多期待，不仅布局时间更早，更加重视，而且活动规模、品牌投入也更大。而探索这背后，离不开“龙”对于国民的非凡意义。在上下数千年历史中，龙已经渗透进中国社会的各个层面，成为了一种文化的凝聚，成为了中华民族的象征之一。

但同时，其实盘点下来，笔者发现目前仅有少部分奶粉品牌“动起来了”，主要聚焦在知名品牌身上。在此，《奶粉圈》也建议各乳企/品牌能更好抓住龙年新春营销机遇，实现品牌、渠道与消费者之间的暖心互动，抢占营销机会。

春节，不仅是奶粉品牌塑造品牌力的黄金时期，更是线下母婴店实现动销的关键时刻。研究母婴店的新春营销，主要聚焦以下两大方面：

一方面是母婴店联动品牌，开展消费者活动。比如孩子王、爱婴室等母婴连锁，和飞鹤联合举办“聪明宝宝闹龙年”线下大型活动，与惠氏启赋开展“自御力 启龙气”线下嘉年华；中亿孕婴携手飞鹤、伊利开展“年货盛宴”线上直播；那屋宝贝联手伊利金领冠为金卡会员特别打造“新春游园会”。

另一方面，是母婴店抓住过年，开展大促。比如孩子王将举办大促5天的“孩子王年货节”；登康贝比将开展“新春年货节”；豆豆母婴举办“新年囤货节”；谷根孕婴开展“年货狂欢”……

从渠道新春营销来看，更多实际上是“年货节”“囤货节”，大促是主旋律。

总体来看，无论是奶粉品牌还是母婴店，在春节即将到来之际，都纷纷开启新春营销，抢占品牌塑造、提高销量的黄金期。在这方面，营销是越来越卷的。但对于春节这样的营销节点，不积极参与，不创新突破，就只能选择错过。因此对于品牌和渠道，实际上是“不卷不行”！

同时，透过上述品牌和渠道，我们也能窥见，一是品牌线下资源投放更加聚焦于优质母婴连锁，强强共赢趋势显著；二是对于品牌方，更多看“策划”和“创意”，而母婴渠道活动创新也主要依托于品牌活动的创新，选好品牌变得至关重要；三是伴随新生人口减少、市场减量拉锯战严峻，品牌争夺终端资源变得愈加激烈，反过来母婴渠道对品牌的创意活动要求也越来越高。未来的奶粉市场，对品牌综合营销能力，只会越来越高。