重磅！2023年福建房企销售排行榜(附CRIC解读）

前言

2023年的福建房地产市场迎来了政策性的松绑，但也迎来了市场的不确定动荡。对于福建房企而言，市场的挑战从未消失。部分房企抓住市场窗口机遇成功“上岸”，有的房企正在浪潮中沉浮，那么，2023年谁抓住了最关键的一环取得了不俗的表现呢？

福建房企排行榜

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

4.区域范畴：大福州、厦门全市、漳州全市、大泉州（泉州市区、晋江市、石狮市、南安市、安溪县）、莆田、宁德、龙岩市区（新罗区）；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；项目榜统计数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅；

6.数据说明：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，剔除退房数据；配建房权益计市城投，操盘计代销方；

7.统计时间：2023年1月1日-12月31日。

榜单解读

市场规模继续缩量，新推放缓全力去库存

2023年福建整体市场行情呈现先扬后抑态势，上半年市场出现短暂回温，但进入下半年市场趋冷行情持续。总体上市场供求量同比呈现明显下跌，全年新增商品住宅供应量1177.02万㎡，同比下跌20.26%；成交量1233.04万㎡，同比下跌20.1%。一方面土地供应量下滑导致新增货量减少，一方面市场复苏动力不足，开发商入市加推积极性降低，全力去库存。

均价方面，在厦门改善产品成交增量发力下，商品住宅均价实现连涨至18090元/㎡。近年来随着外围三线城市成交疲弱，房企开发回归核心城市，改善端市场份额逐步攀升；而改善产品基本集中于厦门岛内，其市场容量有限，预计支撑延续性不足。

梯队门槛全面下滑，头部房企强者恒强

从各梯队门槛情况来看，各梯队门槛均不同程度下滑，特别是TOP10跌破百亿，不过，即便是2023年供求下滑市场红利消失，百亿以上房企相较2021年锐减，由2021年的19家减少至仅剩8家，但头部企业如建发、国贸、保利、联发等仍然凭借产品力和品牌力抓住市场窗口成为佼佼者，其中TOP1房企以突破500亿元的业绩独领风骚。

从梯位门槛差额情况来看，与2021年相比TOP5企业差额不断扩大，梯队间愈加泾渭分明；其中TOP3-TO4全口径梯位差扩大至94.79亿元，TOP5-TOP6全口径梯位差扩大至56.87亿元，而其余梯队差值均有收缩。进一步说明了当前充满不确定的市场环境下强者更强，同时强强联合不断蚕食末端梯队市场份额，市场占有度不断向上集中。

国企进一步展韧性，合作共赢成常态

当前购房者对于民企信任度仍未修复，且当前自身危机尚未解除等因素影响下，民企市场份额不断收缩。国央企凭借雄厚的资金实力和优秀的操盘能力不断占领市场，已基本完成“国进民退”的市场进程。

2023年国央企表现愈发强势，全口径TOP10房企中，国央企由2021年的4家上升至9家，TOP20房企上升至14家。随着民企可售库存的消化结束以及规模收缩完毕，预计国央企市场占有率将再上一个台阶，民企未来需要寻求与国央企的合作开发来解决“生存”这一课题。

从业绩分布来看，闽西南是头部房企的主要阵地，特别是厦门岛内高净值产品是企业价值的重要体现。高端改善产品的开发能够快速树立企业品牌及产品口碑，进一步赢得下沉市场的认可度。近年来厦门岛内市场表现繁荣，各路房企由“竞争关系”转变为了“合作共赢”，例如国贸、保利、中海、联发等TOP房企联合开发了天琴海、天琴、学仕里、臻樾等多个岛内热销项目，成功实现了“共同进步”。

【建发房产】近年建发回归城市核心板块成效显著，在泉州市区、石狮、南安都发力明显，布局逐步深入，而在漳州推出缦云、西湖泊月、朗云均实现热销，东山、莆田依旧保持高市场占有度，龙岩亦是凭借在售楼盘夺冠。在闽北市场，建发在福州、宁德、莆田连续蝉联销冠，足以说明建发当前在福建市场的影响力和较强的产品认可度，再叠加厦门开盘热销的湾海、近千人同抢的湖滨里以及在售的五缘海悦等岛内高净值项目，成功突破全口径557.64亿元，卫冕福建销售排行榜冠军。

【保利发展】保利区域发展较为平衡，在厦门岛内天琴，岛外国贸沁原、雲上、锦上等表现优越，其中天琴单盘成交超30亿元，位居福建项目金额排行榜第八位。在泉州，保利秉持核心发力，和光尘樾、清源臻樾等持续备案，而在闽北福州、莆田两大核心区持续耕耘，并与多家房企展开合作，同时凭借强大的 操盘能力斩获福建销售排行操盘金额榜亚军。

【国贸地产】2023年国贸以高端改善产品为突破口，凭借“天琴”系在厦门及福州均取得了不俗的成果，助力国贸地产荣膺福建销售排行全口径/权益金额榜亚军。其中厦门天琴海以72.2亿元的销售金额，位列福建商品住宅单盘金额销量冠军，福州国贸天琴樾不仅成绩斐然同时还获得了克而瑞产品力测评全国十大高端作品殊荣。此外除了两大核心城市之外，在泉州连夺2幅核心地块，继续打造天琴系产品正式进驻泉州，预计将在2024年国贸地产将继续多地开花，斩获佳绩。

【厦门轨道集团】作为新兴房企发展迅猛，以TOD为发展核心，不断打造了岛内湿地公园TOD璞瑞、海沧中心TOD璞瑞以及同安七星湾TOD璞盛等多个项目，其中湿地公园项目以38.23亿元名列福建商品住宅单盘金额销量第五位。近年来厦门轨道集团发展迅猛，凭借TOD模式不断覆盖厦门各重要板块，同时加上特房厦漳两城多盘同时发力，助力厦门轨道集团在2023年福建赛道名列前茅。

【联发集团】开展“合作战略”模式以来，市场占有度不断攀升，与国贸、中海合作开发的天琴海、学仕里，与保利合作的锦上等都表现突出，同时不断钻研产品创新，在厦门推出的New Amoy Deco风格产品持续受到好评。除厦门之外，福州、漳州、莆田等地也推出多个热销产品，例如莆田兰溪和悦单盘备案超7.7亿元。作为厦门老牌国企，联发一直致力于产品的创新，积极求变，在2023年全口径金额达到199.46亿元，位居福建榜TOP4。

结语

2023年福建市场在希冀中不断面临着风险和挑战。有的企业在市场上依旧保持高度占有，一些企业积极求变，在合作共赢中获得丰收。而有些企业依旧是在困难中蹒跚前行。

当下，福建市场在正在暗涌丛生，内外部分化的加剧将致使2024年将会更加多变，而行业大洗牌大分化的时代下，企业们将要做好迎接“巨浪”的准备，只有自身够硬，才能一直长风破浪 。

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声明：克而瑞所发布的“2023年度福建房企销售排行榜”系以易居克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部解释权。