三天破亿！“淘宝星产地”把这些宝藏好货卖火了

筚路蓝缕，以启山林。

上世纪80年代，陈榆秀来到云南边疆地区出差。

那时她还没有“坚果皇后”的美称，只是为山区的贫瘠感到触目惊心：“我给孩子们糖果，没见过，不敢拿。”山民们家里最值钱的物什，只有火塘上的一口烧水锅。

陈榆秀暗下决心，要在这片绝地里栽种出希望之果。她肩负云南省委省政府赋予的重任，从澳大利亚引进了30吨夏威夷果种子，经过30余年的引种试种、技术示范、服务推广，逐步带动50多万云南边疆热带山区农民种植夏威夷果，走上脱贫致富的道路。

如今，云南已是世界最大的夏威夷果种植产区，年产量达到6.5万吨。2019年，陈榆秀创立的云澳达坚果开发有限公司发布了“夏果妈妈”品牌，并在淘宝上线“云南坚果旗舰店”。夏威夷果树成为了云南边疆山区农民们的“摇钱树”。

原本光鲜亮丽的都市白领，换上草帽和胶鞋走下田间，再以电商为媒介，把优质农产品销往五湖四海。在一批批“新农人”的努力下，全国各地的宝藏特产得以进入大众视野：云南临沧的夏威夷果、吉林长白山区的红松子、浙江临安的山核桃……

2024年1月，“淘宝星产地”上线“坚果节”专场，主推特色原产地的优质货品，达成了3天GMV破亿、直播专场成交近千万的成绩。面向潜力巨大的“星产地”，阿里公益也进行了定向帮扶，不仅带动本地农民主播成长和村民就业，还提供公益包装设计、助农免息贷款等服务。

原本名不见经传的山林和小镇，成为了产业界冉冉升起的新星。

低调的“摇钱树”

起初，没有多少人相信陈榆秀的愿景。

原因很简单，夏威夷果的生长期太长了，从培植幼苗到挂果，需要至少8年时间。云南农民不敢种也不愿种：风险大、成本高，既担心种不出来，也担心种出来的坚果无人收购。那时候，中国人对夏威夷果还极为陌生，连大城市居民都没怎么见到过。

但陈榆秀始终不肯服输。一方面，她是热作农业毕业生，知道云南临沧、德宏、西双版纳等地的气候适合夏威夷果生长，是可遇不可求的黄金产地；另一方面，云南贫困农户的家庭深深烙印在陈榆秀脑海里，坚果有可能成为他们脱贫的希望。

1993年，受云南省委省政府委托，由陈榆秀负责主导引进了30吨夏威夷果种子。1999年底，一股突然而至的寒潮冻死了滇南大片农作物，唯独这些夏威夷果树依旧生机盎然。云南农户终于发现了夏威夷果的价值。

2003年，陈榆秀成立云澳达坚果开发有限公司，引入国外先进山地水土保持丰产栽培技术和更多良种，并涉足夏威夷果全产业链开发。2012年，云澳达在位于中缅边境的临沧市南伞镇投资3000万元建设坚果加工厂，厂房外形是一颗硕大的棕色坚果。陈榆秀说，这是为了让果农“一抬头就能看见坚果该送到哪里”。

云澳达临沧南伞基地

产业端的问题解决了，下一步就是打开销路。除了积极联系下游经销商，陈榆秀还在2019年创立了自有品牌“夏果妈妈”，并在淘宝开设“云南坚果旗舰店”和“夏果妈妈旗舰店”，以夏威夷果为主力产品，逐步扩充更多夏果类零食。

来自黄金产区的坚果，借着电商的东风飞入千家万户。据云澳达公司统计，截至2023年，“夏果妈妈”品牌夏威夷果在淘宝的总销售额已达到1300万元。

以陈榆秀为代表，一众“先行者”把家乡的农特产品做成了爆款。陕西佛坪“新农人”耖洋洋在淘宝销售家乡的核桃、山茱萸，年销售额近500万元；河北青龙的“板栗格格”韩文亮两天卖出5万笔订单，带动全村上千家农户创收；吉林红松子商家甜甜建起了上万平米的工厂，年产值突破1000万元……

在淘宝等电商平台的助推下，这些原本不为人知的“土特产”争相走出大山，引领着当地农户共同致富。如陈榆秀所言，一株株不起眼的秧苗长成了老乡们的“摇钱树”，也成为了“进口坚果国产化”的典型代表。

产业升级之路

如今，云南已是一个颇具分量的坚果产区。

据云南坚果行业协会统计，2023年，全世界夏威夷果种植面积为770万亩，其中云南省的种植面积为379万亩，占据全球种植面积的54%、中国的88%。

从人均GDP不足2000元的“老少边穷”地区，到今天新兴的产业重镇，云南的经历描绘出一幅横跨32年的产业变迁画卷。这其中除了陈榆秀和云澳达的努力，农户的投入、产业政策的扶持和电商平台的参与，也同样功不可没。

2024年1月，“淘宝星产地”开设了“坚果节”专场，旨在挖掘源头产地的优质坚果，扶持品牌的同时也带给消费者实惠。在为期3天的活动内，参与“坚果节”的商家成交总额破亿、直播专场成交额近千万元。

云澳达公司方面透露，此次专场活动叠加官方流量扶持，为“夏果妈妈”的销售额带来了显著增长。

这不仅是产业带商家的“泼天富贵”，也在潜移默化中影响整个产业格局。

一方面，“原产地”日益成为消费者关注的重点。据淘宝统计，2023年下半年，与产地相关的搜索词增速持续上升。在坚果品类，主要产地如“云南”“临安”“吉林”等均成为高频热词，产业带商家数量也随之大幅增长。

另一方面，更多“源头力量”的加入，能够有效地扩充市场需求，同时拉动产销两端。以夏威夷果为例，据云南坚果行业协会统计，2023年云南夏威夷果的产量为6.5万吨，而中国市场的需求量已达到10万吨以上。国货坚果借助“淘宝星产地”C位出道的故事，也激励着更多产业带商家大展拳脚。

同样的故事，也在陕西佛坪、河北青龙、吉林长白山区等一系列“宝藏产区”上演。它们既让返乡创业的“新农人”看到了商机，也助推当地的配套设施不断完善。随着坚果产业发展，一幅“产业升级”的蓝图已经隐约可见。

星光熠熠的“星产地”

自2023年问世以来，“淘宝星产地”已举办过多届活动。

每一届活动都会围绕优势产业带展开。去年10月的“珍珠节”，覆盖了诸暨、北海、深圳三大珍珠产地，帮助上百个商家通过店播、达播和主题活动打响名气、提振销量；12月，“淘宝星产地”又推出南通家纺专场，活动首日，直播专场成交额就突破了5000万元。

此次“坚果节”专场，“淘宝星产地”也与浙江临安、云南临沧等多个坚果产业带联动，通过各类优惠活动和流量倾斜，吸引消费者参与。“坚果节”衔接即将上线的年货节，进一步推动源头商家出圈，打造2024年“开门红”。

可以说，“淘宝星产地”这一IP主打的“源头好货”，正是商家和消费者的最大公约数。

面向消费者，“淘宝星产地”突出自身的性价比心智，直接从白沟箱包、濮院针织、诸暨珍珠等数十个区域性产业中严选优质货盘，让消费者不必费心去“挖掘”宝藏好物，而是直接为其“甄选”商品，做到“无溢价、闭眼入”。

面向商家，“淘宝星产地”躬身入局产业带，挖掘高质量产品和“隐形冠军”。在产业带，许多商家积累了极强的供应链底蕴，但缺乏品牌意识、运营能力和市场知名度，而这些正是淘宝的强项。“淘宝星产地”给予商家的助力，也并非单点爆发的“一锤子买卖”，而是长效扶持的“系统性工程”。

此外，阿里公益对河北青龙、云南澜沧等偏远产地提供了定向帮扶。除了公益包装设计、助农免息贷款外，阿里巴巴还从2019年起选派资深员工，以“乡村特派员”的身份深入乡村一线。他们背靠阿里平台的资源，帮助欠发达县域巩固脱贫、衔接振兴。

从更广大的视角来看，以“淘宝星产地”为代表的产业带对接计划，是一次多个方向上的“彼此奔赴”：产业带商家获得了名气和经济利益，消费者买到了价廉物美的商品，平台带动产业带赢得更大规模的市场，产业带也在平台提供的土壤上生长壮大。

在“淘宝星产地”的助推下，产业带发展有了可持续的动力和模式。“坚果节”之后，更多闪耀的“明星产地”正在从地平线上冉冉升起。

（题图来源：Unsplash @Peter F，如有侵权，请联系小编。）