俞敏洪又找到一位“头部主播”

顶流的董宇辉，还能被复制吗。

　　作者 ：无圈子不电商

　　来源：老高电商圈子（ID：laogaoclub）

　　东方甄选又迎来一波大换新！

　　前不久，东方甄选“小作文”事件闹得沸沸扬扬。在经历几番起伏波折之后，事件算是落下一个完美句号。

　　身处漩涡中心的东方甄选CEO孙东旭被免职；董宇辉得到了应有的职称和待遇，还作为法人成立了一家企业，并单独开辟账号和直播间；俞敏洪则帮助东方甄选成功“去辉化”。

　　这一波一本万利的举措，似乎遗留了两个问题。

　　一是孙东旭免职后留任东方甄选非执行董事，不参与企业管理工作，浪费了一位人才；二是东方甄选没有了超头主播。

　　而就在问题发酵后的13天，这两道题有了同一个答案。

　　01

　　13天后，

　　东方甄选迎来又一头部主播

　　董宇辉“单飞”后，东方甄选直播间迎来了“新人”主播。

　　这位主播不是别人，就是被免职的孙东旭。

　　在2023年尾声，孙东旭出现在直播间中，他表示现在更加注重表情管理，始终面带微笑，不能过于严肃，避免给不熟悉的朋友留下误会。

　　这一番直播试水似乎并没有引起太多人的反感。

　　紧接着的2024年1月5日，孙东旭又单独现身东方甄选大号直播间带货，并回应了近况——

　　自己知名度高美誉度低，大家可以称呼自己小孙同学。

　　在不做公司管理工作后，可以精心准备直播内容，是个兼职主播。

　　话虽不多，但字字珠玑。

　　首先，在“小作文”事件中，无论对待小编，还是董宇辉，作为管理层的孙东旭都没有展现出足够的智慧和管理能力，在风头正起的公关舆论战中，孙东旭顺理成章地成为网友们的发泄口。

　　在此次直播中，小孙同学承认了自己当下的风评。在舆论不利时，顺势而为、放低姿态才是首选，所以他表示“小孙同学现在就是我在公司的新定位”。

　　其次，免职后的小孙开始“精心准备”直播带货。很明显，在董宇辉“独立”后，东方甄选直播间需要一股强心针来补足巨大的流量缺口。既然“丈母娘”们（董宇辉粉丝）是个人向的铁粉，那么对于公司来说，就没有价值意义。

　　于是，站在舆论风口中的东方小孙，理所当然成为了董宇辉的“平替”。

　　02

　　顶流的董宇辉，还能被复制吗？

　　先要弄清一个问题：董宇辉成为顶流主播，是偶然还是必然？

　　先把时间线拉回2022年6月。彼时，“兵马俑”董宇辉以双语直播点燃了整个直播界，成为了行业中的一股清流。

　　在此之前，董宇辉和其背后的东方甄选团队可是经历了长达半年之久的煎熬。起初的直播尝试，直接让公司股价直接跳水21%，而后的直播间内观看人数只有寥寥个位数。就算新东方的老师们弹吉他、唱英文歌、教人英语，使出浑身解数也砸不出一点浪花来。

　　那么东方甄选是怎么火的？

　　2022年，主播开始集体被查税。李佳琪停播3个月、薇娅雪梨因逃税被查、辛巴遭遇封禁...俗话说一鲸落万物生，偌大的直播市场没有一个直播间能接住这泼天的流量。

　　或许是时来运转，也或许是十年磨一剑。东方甄选成了平台的幸运儿。

　　毕竟对比过去野蛮生长的直播环境，俞敏洪的东方甄选有着不错的好口碑，以及正能量的人设。

　　2021年的一场行业整顿，让无数教培人员失去工作，而在此特殊时期，俞敏洪非但没有拖欠老师一份工资，而且还把门店的课桌椅捐给了山区学校。

　　这份大格局让东方甄选如同出淤泥而不染的莲花一般，成为接住这波流量的首要人选。而董宇辉本人也发挥了自己的能力和特色，稳稳地承接住这份机遇。

　　所以董宇辉成为顶流主播，有必然的底子，也有偶然的加持。

　　那么东方小孙呢？

　　他同样也具备着必然和偶然的要素。即董宇辉功高震主的数据以及“小作文”事件的推波助澜。

　　但反过来说，这两者的当量与当年董宇辉的爆火有着无法比拟的鸿沟。毕竟大环境的影响程度，要远大于热点事件的说服力。

　　在充斥竞争的市场环境中，从来没有平均主义，更不具备平替的概念。东方小孙想将让东方甄选重回辉煌，还是任重而道远。

　　03

　　东方甄选，路在何方？

　　其实东方小孙，不是东方甄选的首选。

　　不论是董宇辉还是东方小孙，都是东方甄选未来发展路途上的一个过渡节点罢了。

　　一来，单一主播的GMV如果在公司占比太高，一旦发生意外，公司的经营将面临巨大风险，就像失去李子柒的微念以及浪味仙；二来，东方甄选一直以平台型公司为战略目标，倘若过渡依赖单一主播，只会成为一家MCN机构。

　　此外，东方甄选还试图摆脱平台的枷锁。在2022年9月，东方甄选推出了一站式购物APP，并在一年后拿下单日销售额3500万元，4天超过1.1亿元的惊人成绩。

　　很明显，东方甄选想走得更远。

　　只不过，把董宇辉从东方甄选直播间中摘出的流量空缺，一时之间无法填补。而且APP的惊人成绩不过昙花一现，截至发稿，东方甄选App在华为应用市场下载次数为790万次，与抖音账号3000w的粉丝数量相差甚远。

　　就目前而言，东方甄选有走远的“野心”，但缺少走远的实力。

　　在当前的情况下，东方甄选离开谁都可以，但唯独离开董宇辉只会步履蹒跚。说到底，东方甄选是一家由消费者捧起来的公司，缺失董宇辉的相当于缺少一大部分消费者的支持。

　　东方甄选还能走多远，就让东方小孙这颗子弹再飞一会吧。