着急转型的广州浪奇买下老牌罐头厂鹰金钱

界面新闻记者 | 吴容
界面新闻编辑 | 牙韩翔

决心从日用日化业务中脱离的广州浪奇正在通过并购的方式，扩大它在新领域的版图。

1月13日，红棉股份（前身为“广州浪奇”）发布公告称，控股股东轻工集团拟筹划向公司出售相关资产，由公司通过现金方式购买轻工集团全资子公司广州鹰金钱食品集团有限公司（以下简称“鹰金钱”）100%股权。

“本次交易完成后，鹰金钱成为公司全资子公司，将扩大公司食品饮料板块业务规模，完善公司战略发展布局。”红棉股份在公告中说。

如果此次交易顺利进行，届时红棉股份除了原本自身红棉牌系列食用糖、广氏菠萝啤系列饮料等食品业务外，还将包括鹰金钱、亚洲等老字号业务。按照公告，本次交易完成后，红棉股份主营业务仍为食品饮料和文化创意产业园区开发运营，后者是红棉股份拿日化业务资产与轻工集团置换所得。

也就是说，经历这一系列挪腾之后，这家公司将正式全面转型，从名字再到产品矩阵都将脱离原本日化的范畴。

选择收购鹰金钱的原因或许是在发展历程和业务范围上，两家公司都有一定的契合度。

鹰金钱官网显示，鹰金钱前身是1956年始建的广东罐头厂，后来相继整合了广奇香罐头厂、羊城食品厂、岭南饼干厂、亚洲汽水厂及从化三花酒厂等十几家食品饮料企业。

目前，鹰金钱主要产品有罐头食品、饼干、酒及饮料等，其中明星产品为豆豉鲮鱼罐头，该产品对于很多华南消费者来说并不陌生，也曾是很多广东“70后”们至今还会记得小时候的“下饭神器”。多年来的发展，使得鹰金钱在豆豉鲮鱼细分市场中占有一定地位，并获得过中国驰名商标、中华老字号等称号。

近年来，鹰金钱乘上预制菜的风口开始扩充品类，先后推出了鲮鱼口味的自加热饭、自热汤、酸菜鱼等多款预制菜产品。《羊城晚报》此前报道，2022年，鹰金钱公司营业收入增长26.1%、利润总额增长25.4%。但这家公司并未披露过收入规模。

除了豆豉鲮鱼罐头，鹰金钱旗下还包括另一个老字号品牌为“亚洲”。广州市亚洲牌食品科技有限公司官网显示，品牌始于1946年，致力于汽水饮料赛道已经有77年历史，产品包括沙示汽水、椰子汁、豆奶等。据天眼查APP显示，目前鹰金钱持有该公司60%的股份。

而广州浪奇在过去是家喻户晓日化巨头之一，旗下以“浪奇”为主打品牌，同时拥有“高富力”“天丽”“万丽”等品牌。

进入2000年之后，中国洗涤市场发生了巨大变化，不仅有本土日化品牌蓝月亮、立白和纳爱斯等迎头赶超，还面临日化外资巨头的竞争激烈，随着宝洁、联合利华将渠道下沉到三四级城市，进一步蚕食了广州浪奇的市场份额。然而面对困境，广州浪奇自身的调整并不给力，公司业绩在很长一段时间里表现低迷。

从其2022年财报来看，日化业务已经严重拖了这家公司后腿。

报告期内，公司营业收入约24.88亿元，同比减少3.77%，净利润亏损约7161万元，同比减少104.92%。其中，日化产品营业收入下滑最多，减少了7.40%；毛利率下滑了1.68%，仅为9.63%，并且它在这家公司在整体营收中的占比正在下滑，从2021年占比40.56%滑落至2022年的39.03%。

眼下，点开浪奇天猫旗舰店来看，产品已少得可怜，几乎每个类目下只有一款产品。再加上此前“存货跑路”后遗症没有根除，广州浪奇日化板块的生存空间越来越狭窄。当这一业务几乎走到穷途末路，将其放弃掉也在情理之中。

而此次拟收购鹰金钱，很大程度上也是为了补全红棉股份以制糖为主的食品饮料业务板块。

2023年半年报显示，制糖业务实现营收7.35亿元，营收占比高达55.03%。但是，这一板块毛利率较低且不稳定，2020年至2022年，制糖业务毛利率分别为4.45%、7.27%和2.53%。同时，采购成本也在增加。红棉股份去年9月回答投资者提问时表示，2023年以来，国内外原糖价格处于高位，导致公司采购成本上升较大。

食糖相关业务毛利率微薄且成本较大，若能从鹰金钱业务上寻求突破，将为公司带来新的利润增长点，也可以起到多元化发展、抵御风险的作用。

不过，如何在收购之后将鹰金钱业务盘子做大，也有赖于红棉股份后续运营。

鹰金钱虽是老字号品牌，被华南消费者熟知，但在全国市场拓展上还有待进一步努力。

“广州国资”微信公众号在2022年一篇文章曾提及，“鹰金钱的豆豉鲮鱼罐头规模还没有后起之秀佛山的甘竹大，不少年轻人甚至只知道甘竹，不知道鹰金钱”。广东甘竹罐头有限公司董事长林海此前透露，近年来公司经营实现了多元化，年产值约9亿元左右。

包括豆豉鲮鱼在内的罐头一度被贴上“不新鲜”“有防腐剂和添加剂”的标签，除了疫情时期，罐头企业无论是产量、增速，还是营收总体趋势都在持续走低。

前瞻产业研究院发布的《中国罐头行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，2019年，中国规模以上罐头企业的总营收为1282.1亿元，而在2016年这一数据还是1751.79亿元；据智研咨询数据显示，2021年上半年，疫情时期消费者囤货需求刺激下，中国罐头产量同比增长11.8%，这也是2017年以来该数据首次出现增长。

对于罐头食品的偏见，很大程度来自于认知误区。事实上，罐头之所以能够长期保存而不变质，主要得益于密封的容器和严格的杀菌，灭菌后的食品在真空状态下能防止外界细菌进入。也就是说，如何持续进行市场教育解除消费者的偏见，以及开展老字号品牌年轻化工作，还将考验红棉股份的能力。

此外，在文化创意产业园区板块上，红棉股份将借助旗下子公司新仕诚公司开展业务。按照公司回复投资者提问时的说法，新仕诚公司主要采用“承租运营”模式对旗下T.I.T创意园、T.I.T文创园、T.I.T智慧园等园区运营管理，相关园区物业出租方均为广州轻工集团下属企业。

只是随着网红园区的增多，想要真正出圈已经变难。

红棉股份此前还表示，食品饮料业务可与园区板块形成互动，借助园区的销售渠道进行产品推广。只是，市场对其园区运营能力抱有质疑。毕竟，从日用日华领域跨度到食品饮料和文化创意产业园等领域，红棉股份进入了一个全新的市场，这朵“红棉”如何在兼顾好内部调整的同时，并在外部市场找到自己的差异化方向，值得长期观察。