劝别人“不要发大财”的小杨哥，去年带货净赚32亿，堪比半个广汽

直播带货行业，头部主播三足鼎立的格局已定。

据某电商论坛于昨日发布的年终数据显示，整个2023年度过后，净收入超越1亿元的带货主播数量已经达到19位，较上一年度有所增加，可见直播电商所占的市场份额也进一步扩大。

备受关注的榜单前三甲，这一年的带货成绩更是让人惊掉下巴，与其他主播拉开了巨大断层。

由于下半年受到了“花西子事件”影响，老牌主播李佳琦以22.7亿的净收入排名第三，但依然远超以5.2亿排名第四的董宇辉；

长期深耕单一平台的辛巴，去年依旧稳定发挥，净收入突破30亿大关，位列榜单第二名；

而最初凭借搞笑短视频走红的疯狂小杨哥，作为带货行业的后起之秀，却在今年实现了“后来者居上”。

单人32.1亿的净收入，不仅笑傲业内群雄，甚至完全可以碾压大批中小型上市公司。

给大家一个更直观的对比，今年上半年销售了116万辆乘用汽车的广汽集团，半年度净利润也尚不足30亿。

一个带货直播间，净利润足以与半个头部车企抗衡，直播电商行业的盈利空间之巨大，恐怖如斯。

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就在上周，网友们纷纷在各大社交平台许下“新年暴富”的美好愿望时，拥粉破亿的小杨哥却站出来给所有人泼了一盆冷水：

“希望大家都不要发大财，发细水长流的小财才最快活、最自在，只有知足才能常乐。”

此番言论一出，立刻在全网炸开了锅，各路网友怒喷其“凡尔赛”，不过是踩中了时代的风口才改变了命运，得了便宜还卖乖。

网友们还表示，如果自己也能像小杨哥一样年赚几十亿，缴纳4.5个亿的税，就算背负财富的枷锁也心甘情愿。

但如果我们回过头来，仔细翻看近几年来小杨哥这个账号的崛起历程，也许就会释然，这阵东风还真不是人人都能借得到，这副枷锁也并非人人都能扛得起。

合肥蜀山区的三只羊总部大楼前，总有一群手持各种拍摄工具的“站哥站姐”等候在正门口，随时等待这栋大楼的主人露面，抓拍一条短视频“蹭流量”。

如果碰巧能录到一两句对话，或者捕捉到几个有意思的镜头，那这条视频的数据一定不会差，可以帮自己的账号“多赚些米”。

对于这些蹲点等候的拍摄者，小杨哥似乎已经司空见惯，甚至有时会主动做些简单的互动，配合对方的拍摄，也主动张罗过大合影。

在安徽人眼中，小杨哥已经是一个比影视明星知名度更高的存在。

相比起电视里高不可攀的帅哥靓女，从普通人群里走出来的小杨哥，似乎更像一个“混出头”的老乡，他的逆袭之路也许存在着复制成功的可能性。

因为最初，这对出生在安徽六安农村的双胞胎兄弟，改变命运的契机仅仅是一条发布于2016年的短视频。

那时候，“土味视频”这个词还没有被发明出来，拍摄风格“鸡飞狗跳”的各种恶搞视频，都被归为搞笑类。

那一年，还在合肥读书的小杨哥与室友拍摄了一条宿舍日常，他将点燃的鞭炮丢进墨水瓶。

本想恶搞室友，不料室友却抢先一步逃脱，小杨哥最终自食恶果，被墨水崩满身。

一条没有技术含量的视频，给平台用户带来了最无脑却最极致的快乐，“疯狂小杨哥”账号一夜涨粉60万，成为了校园内小有名气的“网红学长”。

不久后，小杨哥接到了有史以来的第一条广告，报价是500元。

离校之后，小杨哥的视频创作选题，开始围绕家庭展开。

双胞胎兄弟俩性格迥异，一个顽皮一个懂事，再拉上家中强势的虎妈和“妻管严”的猫爸；

一家四口把情景喜剧搬上了短视频平台，不仅账号迅速吸粉，合作商单也络绎不绝，报价更是水涨船高。

短短几年间，曾经那两个无论出身、学历还是长相都平平无奇的乡村青年，真的靠玩儿互联网改变了命运。

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2020年之后，直播带货开始成为自媒体行业新的风口，深谙传播规律的小杨哥自然也投入其中。

不过，由于“疯狂小杨哥”这个账号长期做搞笑剧情内容，吸引的粉丝绝大多数都是爱凑热闹的“乐子粉”。

这部分粉丝，他们可以帮你的视频作品点赞留言，却不太可能在你直播间掏钱买东西，商业价值普遍不高。

正因如此，小杨哥直播间产品最初的销售情况一直很一般，与其他同粉丝量级的百万博主相差甚远。

直到有一天，“反向带货”这一模式横空出世，帮助小杨哥起家的搞笑天赋，才终于得以在直播间施展。

说到“反向带货”，标志性人物有两个：

第一个，是一闻见黑蒜味儿就干呕的“东北黑蒜姐”，吐到眼冒金星的表情包流传甚广；

另一个则是前几年火遍全网的“黑布林大李子”，大哥吃完酸李子仍然面不改色，强撑着夸一句“甜”，喜剧效果拉满。

由于主播在品尝样品时的表情太过痛苦，反倒激发了网友们的好奇心，相关产品的销量也随之暴增，苏北黑蒜和华南黑布林甚至一度卖断货。

拍了五六年的搞笑短视频，小杨哥最擅长的便是做喜剧效果，带货时逗得直播间观众爆笑不断，产品销量也终于突破了瓶颈，GMV持续走高。

值得一提的是，小杨哥还是“带货直播切片”传播模式的首创者。

最初，由于小杨哥的直播风格鲜明幽默，许多小账号博主也通过录屏的方式截取他的直播片段，在小黄车挂上相应的产品，从而为自己赚钱。

而由于视频切片属于被商用，严格来说已经侵犯了小杨哥的肖像权，他本人有权追责并索赔。

但小杨哥却并没有选择这么做，而是向这部分网友授予了发布权，允许他们继续发布自己的带货直播切片赚钱，还可以自诩为小杨哥旗下账号，只要把利润分给自己一部分就可以。

仅仅是2022年这一年之间，这一独特的切片授权模式就为小杨哥带来了近2亿元的收益，一大批矩阵账号的崛起，还进一步扩大了小杨哥的品牌影响力。

为了继续稳固这一模式，小杨哥还专门推出了一个名为“众小二”的app，专门用来招收切片兼职人员，通过正规的方式完成培训和授权，培养剪辑手为自己所用。

据小杨哥本人透露，当前三只羊旗下切片剪辑手已有近万人，每月仅发放工资便需支出5000万元，豪气十足。

这一年，小杨哥还向整个互联网世界扔出了几枚重磅炸弹：

当年11月，小杨哥朋友圈透露了一个重磅消息，他斥资1.03亿元购入的三只羊总部大楼即将投入使用，总建面高达5万平米，将成为合肥内容电商产业的一大重要基地。

年末，小杨哥被曝缴税2亿，相当于整个字节跳动集团总税额的1/10，以及助他起家的快手的1/6。

缴税2亿？那他的营收该有多少亿！今年缴税4.5亿，是不是意味着收入也翻了个倍！

具体数据，三只羊官方尚未披露，唯一可以确定的是，“疯狂小杨哥”这一账号已成为抖音全平台首个粉丝破亿账号，单场直播的成交额可以轻松破千万。

从最初的一条爆款短视频，到如今担纲百亿集团的董事长，仅用短短几年时间，两位出身平凡的27岁青年就登上了绝大多数人一生无法企及的高度，着实令人艳羡钦佩。

然而依照现在的形式来看，小杨哥兄弟俩的目标，似乎还不仅限于此。

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去年11月，一场史无前例的由电商人主办的【免费群星演唱会】在合肥奥体震撼开唱，由朴树、张信哲、汪苏泷等多位知名歌星带来的一首首金曲，将气氛一次次推向高潮。

这场演唱会门票不收费，但如果粉丝想要获得这张门票，就必须先关注“小杨臻选”这一账号，并在直播间完成任意消费，才有机会抽取入场券。

而“小杨臻选”这一独家冠名商，正是小杨哥下一步计划重点经营的项目。

这场长达3小时的演唱会，累计场观超过6000万人次，最高同时在线人数超200万，为小杨臻选带来了极大的曝光。

演唱会结束当晚，小杨臻选这一账号便聚集了超400万的粉丝，至本文截稿时已经逼近700万，办这场演唱会烧掉的3000万资金，也算没有白花。

显然，此时的小杨哥已经不再满足于做抽取佣金的中间商，而是将着力于推出自营品牌。

截至目前，小杨臻选这一IP已经拥有了独立的百万粉丝级直播账号、千万用户级小程序以及线下实体专营门店，一个诞生于新型商业模式下的零售巨头，已然呼之欲出。

“居安思危”和“未雨绸缪”是中国人最难能可贵的优良传统，这在小杨哥身上得到了体现。

作为直播电商业内头部中的头部，当下的小杨哥依旧清醒。

目前看来，直播带货的确赚钱，但毕竟还是背靠平台流量吃饭，谁也无法预测未来的走势和变化，红利期何时结束也都是未知数。

相较而言，做一个自营品牌也许前期投入巨大，可一旦种子成活，未来的生命周期将会大幅拉长，主动权也始终掌握在自己手中。

年仅27岁的小杨哥，未来的路也许还能走更远。

-End-

作者：路遥

编辑：一乙木