5位达人、9家图书中盘商、超60家出版机构一起探讨卖书的更多可能

本文干货满满，建议收藏！

商务君按：2024年，图书生意怎么做？今天，“新媒体平台图书新品推介会”举办，5位优质图书达人、9位图书中盘商、60余家出版机构代表齐聚，进行资源对接、新品推介，探讨图书出版、营销、发行更多可能。

从“人找货”到“货找人”，新媒体渠道的快速发展已经对图书销售产生了颠覆性的影响。这几年，出版机构分销重心早已从线下转移到线上，除了加快发展自营渠道建设，与优质线上达人、中盘商合作也是重要的路径。“新媒体发行”的概念早已不新鲜，对于很多传统出版机构来说，缺的并不是认知，而是资源、机会。与此对应，一些有着图书带货需求的新媒体达人与图书中盘也渴求密集接触优质图书。

从4年前开始，《出版商务周报》就扮演着出版机构与渠道对接的桥梁角色，为双方接洽、合作提供专业、高效的平台，所举办活动美誉高，在业内已经形成良好口碑。

1月12日，《出版商务周报》在京举办了又一次新媒体渠道推介会。此次推介会共邀请了5位优质图书达人和9位图书中盘商，吸引超过60家出版机构130余人报名参加。除了合作介绍，不少图书达人和中盘商们还在会上分享了自己打造爆款图书的方法论，并从市场端给出了图书编辑出版的建议，让出版机构从业者跳出生产端视角，给予图书出版、营销、发行更多新鲜的启发。

优质达人如何为出版行业赋能？

@绘本妈妈海桐

公众号“绘本妈妈海桐”创始人@绘本妈妈海桐，从2015年开始坚持做童书分享， 在微博上拥有超过100万粉丝，她推动过多套绝版书的再版，策划营销过的多套书都成了畅销书。在推介会上，@绘本妈妈海桐介绍了自己打造爆款绘本的方法论，包括爆款新品打造，增长循环周期；如何给老书赋能，焕发新生机。

除此之外，@绘本妈妈海桐还站在市场端的角度为业内人士分析了目前童书市场存在的“缺口品种”，以及对童书的装帧和包装给出了市场方面的建议。在@绘本妈妈海桐看来，现在6岁以下的科普认知书、在童书基础上延伸精读的内容、搭配丰富周边可以学以致用的书籍如搭配实验包的科普图书，都是目前市场上的稀缺品。她表示，童趣、有内容、不说教、趣味性大于功能性的童书将会是自己的优先选择。

@安森妈妈

如果说@绘本妈妈海桐是从产品的角度分享了自己的图书推广经验，小红书博主@安森妈妈则从用户经营的角度分享了自身的洞察。@安森妈妈从2017年开始运营小红书和推广童书，目前有40万粉丝，创造过单场直播带货超百万码洋的成绩。

提倡体系化读好书的她擅长整理童书分龄书单、主题书单、通识科普进阶书单等，帮助孩子建立科学阅读理念。凭借优质的内容，@安森妈妈积累了一批黏性较强的粉丝，在@安森妈妈看来，积累“高黏性”粉丝的关键在于人的“坚持”，而非一款“爆品”的打造。秉持为读者负责的想法，在选品上她一直坚持谨慎和高标准，在粉丝群体中产生信任度后，她表示自己有能力带货高客单价和高品质的产品。

在她看来，小红书是一个长尾效应、覆盖面广以及以内容为主的平台，有利于图书内容真正“种草”于读者内心。接下来，@安森妈妈计划与合适的出版机构长期合作，和小红书三方合力打造爆品，形成共赢。

@蚯蚓爸爸

和以上两位全职博主不同，专注绘本分享的小红书博主@蚯蚓爸爸目前有着本职工作。作为兼职博主，无暇顾及视频制作的她只能聚焦图文赛道，即便如此还是集聚了超过15万粉丝。

专注单一赛道的她对小红书爆款“笔记”的打造有一套自己的心得。她表示自己擅长用 “极度吹捧”口语化以及在评论区寻求共鸣的形式打造小红书爆款标题，以此助力图书推广。所谓极端吹捧形式并不意味真正的“极端”，她擅长选择精彩的绘本内容再加以大力的宣传。与此同时，作为“网络冲浪达人”，她擅长掌握网络热梗和表达喜悦情绪，在她看来，“喜悦+热梗=用户收藏”。

另外，她还擅长在评论区寻找素材灵感，在各种博主的评论区找到可共情的点运用到自己的标题上，以此达到打造爆款“笔记”的目的。

“庐江王涵”高级合伙人聂亮

在本次推介会中，“庐江王涵”是粉丝体量最大的达人，作为新接触图书行业的达人，“庐江王涵”的高级合伙人聂亮从各方面介绍了“庐江王涵”的特色与合作机会。聂亮介绍，“庐江王涵”由创始人王涵于2019年创办，在抖音、视频号等平台以传播正能量和中国传统文化为主，目前全网粉丝900万，其中抖音粉丝467万，视频号粉丝超200万，账号用户画像以50岁以上的小镇女性为主。

虽然目前还非专职图书带货，但账号已经积累了一些图书推广和带货的经验，尤其在目前被视为图书营销蓝海的视频号，“庐江王涵”创造了多款图书销量过万册的产品。基于读者的喜好以及自身的视频调性，聂亮表示人物传记类、文学著作类、自我实现励志类以及文化、信息与知识传播类的书籍将会是“庐江王涵”的带货方向。

聂亮表示，目前除了“庐江王涵”，旗下还正在孵化“青春叛逆型”“医学类”等类别的账号，这些多元的账号都为图书带货提供了广泛的机遇。

@宇柚子爱读书

小红书博主@宇柚子爱读书也是一位兼职的小红书博主。她从2022年6月开始运营小红书，3个月涨粉超过3.5万，10个月涨粉超7万。和@蚯蚓爸爸类似，她也分享了自己经营小红书爆款“笔记”的“秘诀”，她表示，爆款“笔记”是可复制的，一个成功的标题可以重复利用。

除了在标题上下功夫，在她看来，更真实、简单和接地气的文字会更加吸引用户阅读。@宇柚子爱读书说，图书带货对于自己来说只是无心插柳的行为，但即便如此她也已经通过“笔记”创造了超过3万元的图书销售额。除了图书销售，本职工作就是专业营销人员的她还愿意为出版机构提供“起号”服务。

图书中盘商的渠道趋势洞察

除了新媒体达人们的经验分享，此次推介会上，还有不少图书推广经验丰富的图书中盘商纷纷“露脸”，站在渠道端角度给出了产品合作的意见。

仁意文化创始人刘鹏松

作为新媒体渠道推介会的“老朋友”，仁意文化创始人刘鹏松认为，2024年一体化的趋势将会非常明显。在他看来，所谓的“一体化趋势”将会体现在三个方面：渠道一体化、价格一体化以及品种一体化。所谓渠道一体化体现在，传统的电商平台也开始着手于新媒体渠道的建设，他呼吁传统电商和新媒体渠道商不要“对掐”，互相“搏斗”的结果只能是“两败俱伤”。价格一体化则体现在“限价”已经成为行业的共识。至于品种一体化，在刘鹏松看来，出版机构可以将销量不佳的老书与新书一起归类，再与渠道商共同制定销售策略，合作推广。

除了“一体化”，新媒体平台低成本流量的扁平化分布也是刘鹏松观察到的渠道发展趋势，在他看来出版社推广图书不能只专注于某个新媒体渠道，而应该全面发展。现在，他观察到，低成本流量已经呈现出越来越分散的特点，除了出版机构熟悉的抖音、快手、小红书，B站和知乎也是值得注意的平台。在刘鹏松看来，作为高成本的出版机构如果玩不转流量成本太高的平台，可以将目光投注到低成本的流量平台，与某些优质达人形成深度合作，这样或许可以提高出爆品的概率。

刘鹏松认为，新媒体渠道对于出版业的价值在于既可以推新书，也可以延长老书的生命。目前随着爆品打造越发艰难，作为长期深耕于新媒体渠道建设的中盘商，刘鹏松表示，接下来一年，仁意文化将会更加专注于老书的开发，与平台方、出版机构合力打造几种爆品。

一嘉矩阵负责人陈乾坤

从3年前就开始接触、深耕快团团的一嘉矩阵，聚焦于构建自身的私域流量，目前其已可以网格化触达超过千万用户。负责人陈乾坤对用户有深度的洞察，在他看来，用户只会对三种书产生购买欲望，第一种是自己从来没有见过的品类，第二种是没有见到过的价格，第三种是新的需求。陈乾坤表示，出版并非一个传统的行业，而是一个在不断进化的行业，所谓“进化”的核心就在于如何构建自身的私域流量。在接下来的一年中，陈乾坤认为，成功“进化”的出版企业应该成为业内效仿的对象。

作为有着多年经验的新媒体渠道商，陈乾坤还体会到渠道商与出版机构融合的必要性。在陈乾坤看来，出版方与渠道方沟通不顺畅将会导致出版方与市场割裂。陈乾坤以销售过2.5万套的《东方有龙》为例，他表示，这套图书就是一嘉矩阵与出版社深度合作洽谈的成果。接下来，陈乾坤表示自身会更加致力于和出版机构沟通，以此助力图书销售。

爱阅宝创始人尉志江

创立于2014年的爱阅宝同样也是一个“老”牌中盘商，近几年，爱阅宝在杂志领域屡屡创造佳绩，数种产品年销售超20万套。创始人尉志江在出版业拥有超过20年的从业经验，他分享了爱阅宝驻足行业10年的发展经验。在与出版方合作的过程中，专注、简单、长期，是他们的关键词。尉志江认为，就目前的发展态势而言，小红书将会是有较大前景的平台，公司也在致力于投流、引爆产品。尉志江表示，自身虽然没有带来“新鲜”的经营理念，但与许多出版业同仁一样，打造头部的精品，将其做深、做长、做宽，是他们的经营重心。

北京文逸风文化传播有限公司创始人卜颖琦

北京文逸风文化传播有限公司（简称“文逸风”）创始人卜颖琦是本次推介会上唯一一位女性中盘负责人。文逸风已经成立9年，拥有80多位员工，卜颖琦表示，“内容为王”是他们主要的经营方向。凭借专注于图书的经营理念，他们曾创造了码洋过亿的项目。

受限于时间，此次推介会未能实现全部中盘商的完整上台演讲。一些中盘商只能做简短介绍，九月橙（北京）文化科技有限公司的代表上台分享了公司的主要经营方向和渠道——童书、教辅以及文教类童书，抖音、快团团以及小红书是他们主要的深耕渠道。在发言最后，她祝愿图书行业能够向北京的天气一般由冷转热。湖北嘉仑文化以及贝拉熊智慧科技服务有限公司的相关负责人也出现在本次推介会上，为出版机构带来了直接有效的合作意见以及丰富的渠道选择空间。

出版机构的新媒体转型经验

除了几家耕耘时间较长的专业中盘商，此次推介会上也出现了两位由出版企业成功建设的新媒体账号负责人，在分享转型成功经验之余，他们也向出版机构抛出了合作的橄榄枝。

“意林优选”CEO刘沁洁

“意林优选”立足于老牌杂志意林，从2022年开始零粉起号，目前抖音账号粉丝超过24万，小红书账号超过17万，视频号账号也在建设中。除了常规的营销带货，“意林优选”比较特色的地方在于自身制造产品，依托意林杂志品牌，根据用户群体定制延续意林风格的作文图书与学生用书。在图书推广的过程中，投流和寻求达人资源支持是“意林优选”的独有策略。负责人高庆杰表示，目前“意林优选”的抖音直播团队已经可以产生盈利，1月11日的北京图书订货会上，创造了超过20万元的销售额。高庆杰表示，接下来图书投流和推销将会是其工作重心。

华中科技大学出版社融媒体中心经理李升炜

华中科技大学出版社融媒体中心经理李升炜也是出版机构新媒体建设的负责人，今年初涉视频号的华中科技大学出版社经过8个月的建设，带货图书超过8万册。李升炜表示，与带货型的直播间不同，华中科技大学出版社的视频号直播间主要以内容输出为主，直播间会带领读者一起阅读，目前用户以35~60岁的女性为主，适合推广传统的图书类内容，他也欢迎有意愿的出版社与他们合作进行图书推广。

《出版商务周报》

2024年征订开始啦！

这里有有趣又有料的出版业专题报道

又有对业内焦点问题的深度解读

扫码订阅，了解最新最前沿的行业资讯

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个