董宇辉与东方甄选：分而不离，共赢未来

2024年1月9日，董宇辉的个人直播间“与辉同行”在抖音平台首秀，开播时直播间人数就瞬间突破10万人，并在高峰期冲破170万人，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名。“与辉同行”的首战告捷，也算是给去年末东方甄选的“小作文”事件画上了一个句号。

“与辉同行”直播间内，最开心的莫过于无数期待董宇辉直播的“丈母娘”，在她们这些忠实粉丝眼里，成立了自己工作室的董宇辉这是迈出了独立自主的第一步，未来将继续脱离东方甄选。

但是，董宇辉个人工作室的成立、个人直播间开播，是否真的代表董宇辉脱离东方甄选？

二者依然紧密相连

虽然在12月22日，董宇辉的个人工作室“与辉同行（北京）科技有限公司”正式成立，法定代表人也为本人，但根据天眼查APP股权结构显示，该公司仍然由东方甄选100%控股；并且董宇辉本人也称，新账号的GMV将计入东方甄选财报。

再来看“与辉同行”首次开播的直播间，当日亮相的新团队不乏东方甄选团队如鹏鹏和董董等熟悉的面孔，据董宇辉介绍，新团体构成的一部分也是由东方甄选内部有意向的人选加入。就连东方甄选现任CEO俞敏洪也亲自现身直播间，和董宇辉同框，表达了对他的支持和信任。

种种表现说明，董宇辉与东方甄选依旧是紧密相连的利益共同体，而不是彻底分道扬镳的对手。

“与辉同行”与东方甄选：和而不同

虽然董宇辉与东方甄选仍然保持着密切的联系，但他的“与辉同行”直播间与东方甄选直播间却有着明显的差异化。

从选品来看，虽然货品主要仍是农产品和图书，但“与辉同行”并没有售卖东方甄选自营产品，而是选择了更多的第三方供应商。虽然董宇辉对于选品表示：“未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替，一切都在尝试。”但是从连续三日的直播当中来看，其带货产品里暂时还没有东方甄选自营品的身影。

从直播形式上，与辉同行直播间并不是和其他直播间一样传统地带货，更多是以各个新主播以及整个团队的表演秀，卖货和表演相结合的方式吸引观众，包括中英文歌曲演唱、诗词朗诵、钢琴演奏及中英文化对谈等，增加了直播间的趣味性和互动性。

可以看出，董宇辉团队在进行着一条新业务的尝试，很大概率会和东方甄选做模式区分，试图打造出一个更具文化气息和娱乐性的直播平台，吸引更多不同年龄段的观众。

俞敏洪也在直播中称，“与辉同行”新号的定位十分清晰：主攻文旅业务，也包括名人访谈、书籍售卖等，不再执着于GMV（商业交易总额）卖货。

“与辉同行”这种差异化的直播业务策略，既能避免与东方甄选直播间的直接竞争，又能拓展新的市场空间和增长点。

对于东方甄选来说，这也是一种合作和共赢，保持了与董宇辉的紧密关系，还保证其个人能力的最大化发挥。同时借助董宇辉的影响力和人气，扩大自身的品牌知名度和市场份额。

并且，虽然“与辉同行”自1月9日晚开播以来，连续三天的场观和GMV超过东方甄选主账号的表现，事实上，东方甄选直播间并没有因为董宇辉的离开而受到太大的影响，其销售额和观看人数都保持了相对稳定的水平。

这主要有两个原因：一是东方甄选直播间和“与辉同行”平台的目标人群并不完全相同，前者仍然拥有着稳定的老粉丝和忠实的消费者，后者则吸引了更多的新客户和年轻用户。

从用户年龄来看，达多多数据显示，“与辉同行”的粉丝群体以24-30岁用户为主，占比90%；东方甄选的粉丝群体以31-40岁用户为主，比例约为54%；从用户城市分布来看，“与辉同行”的用户中有40%来自四线城市，和一线城市用户比例相当；东方甄选的用户中只有13%来自四线城市。以上数据表明，两者的直播间的受众并没有完全重叠，而是各有各的市场定位和目标消费群体。

二是东方甄选直播间也采取了一系列的降价措施来刺激销量和补充销售额。

比如南美厄瓜多尔大虾，这款原价128元的虾，此前它的最低价是98元。但是“小作文”风波后东方甄选又对这款商品连续两次降价，直到降到了80元。作为本身主打高价精品产品的东方甄选来说，降价无疑是一大利器，吸引了更多的消费者以此弥补董宇辉离开带来的流量空缺。

由此可见，虽然董宇辉脱离了东方甄选主号进行了个人直播，但两个直播间用户总盘并没有流失，反而东方甄选通过市场策略的调整，依然保持着稳健的发展态势。

并且从董宇辉直播间中称·“设置这些节目我是有私心的，希望大家记住每一位主播，因为他们足够有才华。”表明，东方甄选在平衡好与董宇辉这样的头部主播的合作关系的同时，也在借用“与辉同行”的热度培养更多的新人主播，打造多层次的KOL矩阵，形成更多的流量入口。结束直播后，七位主播的的抖音账号均有不同程度的上涨，进一步完善了账号矩阵化，让公司的商业模式更加健康。

董宇辉与东方甄选:合作共赢的直播新篇章

整体来看，董宇辉与东方甄选之间并没有完全分离，而是在保持紧密联系的同时，进行了差异化的直播业务策略，既能满足不同的市场需求，又能实现互补和协同。东方甄选也在借助董宇辉的影响力和创新力，推进平台化转型，打造更多的直播ip，提升公司的核心竞争力。

虽然未来两个直播间该如何进行差异化发展、新主播的成长期如何控制、如何拓展用户圈层等问题还有待时间的验证，但可以预见，董宇辉与东方甄选的合作将会长期持续下去，为双方带来更多的收益和机遇。

注：本文整理自公开资料