B站李旎：投B站就是投年轻人、新消费力和消费增量

"消费场景多元拓展，将为十大垂直行业推出专属方法论。"

作者：苏打

编辑：tuya

B站用户还年轻吗？当预算开始向效果迁移，影响心智的做法还有用吗？

“近几年，很多人问我这些问题。如今，B站新增用户平均年龄为22岁，正式会员12个月留存率为80%，2009年以来的注册用户活跃度依然高达80%。老用户依然活跃，新用户依然年轻。这便是今天我们给出的答案，10年间，用户依旧在B站‘住了下来’。”

与此同时，“只要做好影响用户心智的广告形态及广告行为，效果广告的收入及交易带来增量收入是必然的结果。B站绝不会放弃自己最优势的地方，一定会做好品牌广告。”

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，1月10日，哔哩哔哩（简称“B站”）在上海举办2024 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎在大会上表示：“深度影响消费心智是B站商业化的基石，也是B站独一无二的，没有任何平台可以取代的价值。”同时，B站作为年轻人密度最高的互联网社区，“投B站就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”

会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案，让品牌主们更好地“玩转”B站社区。

年轻人「密度最高」

数据显示，B站保持了超过十年的健康成长：2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。

值得注意的是，通过B站“星火计划”导流至淘宝的新客占比高达70%，部分行业甚至可达90%，另外还有与京东联手的“京火计划”。目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。

与此同时，2023年B站的消费场景正从精神消费迅速向多元场景拓展，女性用户的消费力也得到进一步释放。在B站UP主“鹦鹉梨”成交额超过5000万的直播中，90%的下单用户都是女性。“客户将B站年轻用户转化为增量的需求与日俱增。”李旎透露，“女性用户当前在B占的占比已达45%左右。“

作为一个日活破亿的社区，高留存、高活跃的用户和百万量级月活的优质UP主同时具备流量价值和媒体价值的双重属性，共同构成B站的广告价值。“投B站投的是密度最高的年轻人，投的是新增消费力，投的是现在+未来。”

李旎认为，广告是B站生态不可或缺的收入组成，也是新的增长引擎。深度影响用户消费心智是B站独一无二的，没有其他平台可以取代的价值。“B站一定要做好品牌广告。因为除了品牌广告自身收入以外，也会带来效果广告和交易的增量收入”。

但她亦坦言，“在B站这样一家生态型企业，目前尚没有许多客户期待的那个‘万能投放公式’，但我们正在努力深耕垂直行业的方法论，这比统一的方法更高效。”

基于此，B站将为包括游戏、美妆鞋服、食饮、数码家电、汽车、电商、网服、教育、金融、大健康等在内的十大垂直行业推出专属方法论，并提供针对性的投放模型、投放方式及可验证的结果。

除营销玩法外，B站还持续改善投放体验和投放效果。“B站额基础设施仍旧处在初级阶段，但与之前相比，B站合作的品牌总数仍旧实现24%的增长，其中百万级客户的留存率高达90%。”李旎在现场透露。

商业基建加速提效，「四大场景」营销解决方案亮相

在存量时代，线上流量的红利正在不断衰退，但B站或许依然会是行业的增量。B站商业产品与运营策略中心总经理张伊表示，未来B站将开放更多商业流量场景，打通各商业场景之间的联动提升效率，让商业流量和社区流量更好地循环。

在产品上，B站也将持续升级投放工具和花火平台，让投放更加智能、高效和简单。如提供UP主智能推荐，从而帮助品牌主和UP主之间更高效地撮合交易等。在投后环节，B站也将强化投放数据的可视化，为品牌和商家提供多维度的数据实时观察，获得交付结果的确定性。

在商业技术层面，B站商业技术中心总经理李勇保表示：“提效和拓量是我们在2024年的关键词”。在提效层面，B站将帮助品牌和商家优化投放的转化成本，降低创意的制作成本，并面向中小UP主及客户推出移动端自助投放平台“必火”。在拓量方面，B站将探索更多转化机会，并持续扶持优质创意，为其开设流量VIP通道。

商业产品和技术的不断进步，让B站未来的营销价值更具想象空间。但随着年轻人消费决策路径日益碎片化，如何才能更好地把握他们的心智？

B站营销中心总经理王旭结合品牌的切实需求及B站的生态优势，在大会现场分享了四大场景的营销解决方案。

第一个场景是发新品。B站是年轻人聚集的社区，也是新事物发酵的优质土壤，过去有众多新科技、新产品在B站社区被引爆。其次是品牌的年轻化，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知不足、新用户触达的问题，B站都可以成为品牌焕新的主阵地。第三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。最后是大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划引发传播势能的事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。

2023年，商家在B站带货的GMV同比高速增长了260%。B站商业资源负责人包婧岚现场介绍了元旦跨年、七夕、暑期季、开学季、双11电商等全年12个大节点，以及晚会、国创、纪录片、影视剧等丰富的B站内容营销资源。带货运营生态负责人赵斌成在大会上分享了B站交易生态的快速成长。

首届“花火奖”获奖名单同步颁发，这也是B站首个聚焦商业视频创作的专业奖项。奖项基于创意表现力、商业价值、传播力等维度综合评审，《在重庆，只有魔法能战胜魔法》、《为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间这件事》、《猫和老鼠2.0》等20个创意与商业价值兼具的优秀视频获得年度“花火创作奖”。