经济眼光看《繁花》：阿宝和汪小姐为什么没有走到一起

摘要：愿每个普通人的“花园”都繁花似锦。

长街长，烟花繁，你挑灯回看，短亭短，红尘辗，我把萧再叹。

1月9日，电视剧《繁花》在线上平台热播完毕。霓虹闪烁的黄河路给观众带来巨大视觉冲击的同时，人们津津乐道于阿宝的发迹史，以及与3位上海大女主的感情纠葛。

3位大女主中，观众一度普遍看好“傻白甜”汪小姐——她是阿宝赚取“第一桶金”的大贵人，甚至为阿宝放弃了“金饭碗”，不选她还选谁？

事实上，阿宝和汪小姐最后并没有走到一起，其实原著《繁花》早就有了答案。

24道程序、“指标”以及“飞单”

《繁花》原著中，作者金宇澄写道：“私人公司，并无进出口权，接了外商订单，必须挂靠国营外贸公司操作……”“与国贸打交道，借壳生蛋，做成每一笔生意，结汇之后，照规矩支付康密逊（commission佣金），不牵涉感情，因此现在，汪小姐只能理解万岁，如果两人有一丝暧昧，就要一作两跳，麻烦不断。”

一位在“27号”工作过多年，从事过纺织、面料行业出口的“老外贸”告诉笔者，《繁花》原著中所谓“挂靠国营外贸公司操作”，指的是当时在“27号”担任外贸业务员的汪小姐，承担着管理外贸“指标”的重要任务。

最初的汪小姐，在“27号”的地位其实并不显眼，只是给科长跑腿的小助手。剧中，阿宝手中的单子要经过24道程序，爷叔指点他“一楼的人肯定办不成，只有金科长才能办理”，于是，阿宝软磨硬泡，机缘巧合又帮汪小姐找到那枚珍邮，这才终于打动了她……然而，正是这样一个看似渺小的人物，成为了主人公宝总未来发迹的坚实后盾。

“老外贸”介绍，电视剧中所说的“24道程序”，包括外商询价、工厂询价、打样、报价、外商确认、合同签订、下达正式订单、申请出口“指标”、申请原产地证、申请信用证、工厂生产启动、外商验货（或者委托外贸公司验货）、打船样、送商检、报关、发货、装船托运等等。“光打样就有面料样、色彩样、尺寸样等，打样的数量也会根据外商的业务员的需求不断调整。”

这还不够。因为工厂在生产之前，还要跑外贸公司计划科，因为当年是计划经济时代，工厂需要国营外贸公司出具证明，才能到市场上购买平价棉花，否则就要买黑市棉；生意结束后，工厂还要跑外贸公司财务科结账拿货款……这一切，都要金科长帮忙。“事实上，是24道还是30道，要根据不同的出口商品品种和外商的不同需求而定，我印象中只多不少。”“老外贸”说。

阿宝做外贸还有另一关键词“指标”，它究竟有多大魔力？“老外贸”说，“指标”就等于真金白银，“当年在‘27号’老老实实干的，到现在可能也就分配一套房子，购买一套房子，发财的是那些‘飞单’的。”

所谓飞单，指的是外销业务员跳过国营外贸公司，自己把单子交给工厂或者第三方外贸公司做（第三方外贸公司有的就是自己或者亲戚开的），当然，这些小动作一旦被发现，“飞单”的人迟早会受到应有的查处。

对于阿宝来说，有了爷叔和汪小姐的加持，“指标”和“24道程序”统统都搞定了，阿宝也顺利赚到了人生的“第一桶金”。

“老外贸”说，上世纪80年代末、90年代初的时候，国际市场对价廉物美的中国制造需求越来越大，上海、长三角地区纺织面料、服装工厂也蓬勃发展，因此，“千军万马”都来跑上海这个国营外贸公司集聚的“大码头”，金科长、汪小姐所在的科室，人来人往的状况格外真实。

“而如今，虽然一份外贸订单从生产到出口，询价、打样、验货、发货等环节也是不能少，有些环节如信用证变成了电汇，商检环节也被信用认证所取代，但由于工厂和民营外贸公司有了外贸出口自主权，就不用再受制于国营外贸公司的‘指标’以及垄断经营带来的低效率。一些规模较大的工厂，有自己的出口部门，自己人来跑24道程序，不必求人、看脸色。”

高度计划、高度垄断、高度“吃大锅饭”的外贸体制被打破

改革开放初期，外贸领域属于国营企业的地盘，只有依靠“指标”，才能开展业务。2019年7月26日，《解放日报》发表了原中国外经贸部部长、党组书记石广生的演讲稿《我所亲历的中国外贸行业大变革》，可以对改革开放前及改革开放初期的我国外贸体制管窥一番。

文中写道，改革开放前，我国外贸体制是高度计划、高度垄断、高度“吃大锅饭”的体制。全国的外贸进出口全部由建国初期成立的中粮、中化、五矿等十大进出口公司统一垄断经营，统一对外成交。出口创汇全部上交国家，盈利上缴财政，亏损由国家全额补给，进出口按照国家下达的计划严格执行。

自1979年起，我国启动外贸体制改革，第一阶段的任务是逐步取消垄断经营，实行分散经营；逐步打破大锅饭，实行企业自负盈亏；取消计划，实行企业自主经营。

第一步，授予广东、福建两省外贸分公司对外经营权；第二步，国家允许工业部门成立本行业的进出口总公司；第三步，各总公司下放经营权给各省市分公司；第四步，外贸总公司与各省市分公司脱钩；第五步，赋予有条件的生产企业进出口经营权；第六步，让外资企业拥有外贸权；第七步，政府与企业脱钩，不再具有隶属关系；第八步，授予民营企业进出口权；第九步，在加入WTO后全面实行进出口企业自动登记制度……

再看《繁花》中的宝总，逐渐淡出外贸行业也差不多我国的外贸体制改革走到第五步、第六步的时候。这个时候，有条件的生产企业被赋予进出口经营权，外资企业也拥有了外贸权。那时，为国营外贸公司垄断的“指标”早已不值一提，汪小姐们也不用私下干“飞单”了，索性脱下“中间人”的外套，直接进场，自己亮相开外贸公司。

从此，阿宝与汪小姐这对CP，变成了生意场上的竞争对手。

“老外贸”告诉笔者，在他们同事当中，有类似汪小姐与阿宝的CP，走到一起的虽有几对，但后来因为其他原因感情破裂，都免不了翻出过去的老账：“康密逊，可以给这个人，也会给那个人，闹大了去举报，要吃官司的。”

英雄不怕出身低。两口子好的时候，一张邮票会成为美好记忆，闹掰的时候，都是毒药。

根据中央部署，从1979年到1991年，上海在外贸体制上也进行以“简政放权”为中心的改革，大力推进工贸结合、技贸结合和各种形式的改革，在外贸业务上进行以“搞活经营”为主旨的探索，推进外贸承包经营责任制。

1991年12月31日，《解放日报》头版发表消息《上海建成十大出口商品生产基地》，文中写道：1988年外贸体制改革以来，上海外贸通过安排“短、平、快”项目，“贸、工、农”项目及“基地外汇”项目，建成10大出口商品生产基地，形成了一批出口创汇额在数百万美元以上的拳头产品。3年来，上海外贸还组建了贸工农合资或联营企业700多家，这些企业遍及全市工业系统、市郊及全国68个县市……

7年后，经过20年改革开放，上海外贸出口队伍已经从当年10多家专业外贸公司，发展壮大为专业外贸、工贸公司、工业自营出口企业、中央部属在沪外贸企业、地方外贸和三资企业共6路出口大军。1999年1月7日，《解放日报》又在第3版发表消息《私企外贸可望成为出口“第七军”》，文中写道：1999年1月4日，全国共20家，其中上海首批有5家私营企业被外经贸部赋予自营进出口权。

愿每个普通人的“花园”都繁花似锦

2001年12月11日，中国正式加入WTO，外贸体制改革也在步伐，各类市场主体群雄逐鹿，特别是长三角区域外向型经济蓬勃发展，爷叔说的“外贸就是靠人家的钱生钱”那套生意经，面对科工贸一体、具备在全球范围内组织产业链供应链能力的竞争对手，早已成为“空手套白狼”的过去式。

与此同时，上海外贸体制改革也不断推进，聚焦投资管理、贸易便利、金融创新、政府职能转变等四大领域攻坚突破，已经基本建立了与国际经贸规则相衔接的制度体系。

而正是在这一制度型开放的逐步演进中，上海外贸不仅在规模上实现了由小变大的跨越，贸易结构也发生了巨大变化，质量和效益显著提升。1978年，上海货物进出口总额仅为30亿美元；2022年，上海货物进出口4.2万亿元，同比增长3.2%，规模再创历史新高，口岸贸易总额继续保持全球城市首位。数据还显示，2022年，上海有进出口实绩的企业数量保持稳定，总数达5.58万家，比上一年增加0.8%。

如今的上海，更大力度推进国际经济、金融、贸易、航运、科技创新“五个中心”建设的宏伟蓝图已经确立。

为推进国际贸易中心建设提质升级，上海将实施更大范围、更宽领域、更深层次对外开放，着力推动规则、规制、管理、标准等制度型开放，加快高能级市场主体的集聚、高标准投促体系的健全和高水平服务系统的集成；对标国际最高标准、最好水平，率先建成贸易流通更便利、法治保障更健全、专业人才支撑更完备的贸易投资制度创新高地……

今天的黄河路，早已没有昔日的霓虹闪烁，但在上海的餐饮行业，千百条黄河路已经崛起，去那些比至真园还要豪华的地方吃饭，也不再去看“宝总”们的“面子”，千万个普通老百姓家庭都能成为这里的座上宾。

曾经的黄河路，在《繁花》里有着这样的深意：“你以为吃的是龙虾，实际上吃的是机会，一只龙虾就是一个机会。”而如今，排骨就是排骨，年糕就是年糕，龙虾就是龙虾，机会就是机会。既要善于把握机会，更要有对法律的敬畏，对底线的坚守，一切，不必拿龙虾开道。

经历45年改革开放，中国已经稳居为全球第一货物贸易大国、全球第二大消费市场，向第二个百年奋斗目标进军的新征程已经开启。愿每个普通人的“花园”都繁花似锦。