这家耐克安踏和彪马的鞋材供应商，扎根越南要拿下阿迪昂跑等客户

　　安徽安利材料科技股份有限公司（以下简称“安利股份”）日前表示，2023年以来，国内外体育运动品牌延续去库存态势，但公司积极开发和推广TPU产品，于2023年下半年逐步放量。功能鞋材销售同比2022年有一定下降，环比2023年一二季度有所好转，总体态势向好。目前部分运动品牌去库存尚未结束，部分品牌订单有好转。各个品牌的库存压力、去库存的做法有差异。预计运动品牌去库存周期将延续至2024年一季度。

　　据悉，在国内运动休闲领域，安利股份基本实现全覆盖，口碑、声誉良好，品牌效应显著，但公司在较多品牌客户中的内部份额，以及革料、超纤、TPU产品的开发应用，公司仍有较大提升空间。在国外运动休闲领域，公司是PUMA、ASICS核心供应商，合作态势良好；正积极推进与耐克鞋部合作，因进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，但耐克鞋部有较多项目在公司开发，预计未来将成为公司发展的强劲动能；正积极培育国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富集团等国际运动休闲品牌；正积极联系阿迪达斯、NB、UA、昂跑、HOKA等国际运动休闲品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户。

　　公开资料显示，安利股份成立于1994年，主营业务为生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售和服务，截至2022年底，公司及控股子公司具有年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料8500万米、年产聚氨酯树脂7万吨的生产经营能力，是目前国内专业研发生态功能性聚氨酯合成革及复合材料规模最大的企业，连续多年蝉联中国轻工业联合会评定的“中国轻工业塑料行业（人造革合成革）十强企业”。

　　财报显示，2018-2022年，安利股份的营业收入从16.79亿元增长至19.53亿元，归属于母公司额度净利润由0.23亿元增长至1.45亿元，公司处于人造革合成革产业链的生产加工环节，生产成本容易受到原辅料及天然气价格影响。2022年，面对原辅料价格、物流及天然气成本的上涨，公司对内外加强管理、积极开拓市场，全年实现营业收入19.53亿元，同比降低4.55%；实现归属于母公司额度净利润1.45亿元，同比增长9.65%。而随着公司在市场、客户与技术上的长期积累和沉淀，公司转型升级成效初显，2023年三季度订单回暖向好，业绩逐季度稳步提升。2023年三季度，公司实现营业收入5.57亿元，同比增长7.50%，环比增长26.31%；实现归属于母公司额度净利润0.41亿元，同比增长558.58%，环比增长172.06%。

　　从收入结构来看，安利股份主要产品为生态功能性聚氨酯合成革产品和复合材料。2022年生态功能性聚氨酯合成革产品收入实现17.31亿元，收入占比88.65%，普通合成革实现收入1.28亿元，收入占比为6.56%；从收入地区来看，公司主要收入地区为国内，2022年国内收入实现12.06亿元，占比61.78%，国外（出口及境外子公司）收入实现7.46亿元，占比为38.22%。

　　安利股份积极深化“2+4”市场布局，做大做强功能鞋材、沙发家居两大优势品类，积极培育汽车内饰、电子产品、体育装备、工程装饰四项新兴品类，截至2022年年底，两大优势品及四项新兴品类的营收占比约为80%/20%左右。通过一体化的高效销售网略，推行大客户战略和重点项目突破策略，公司优质客户的占比与直销比例占比逐步提升，与苹果、彪马、亚瑟士、安踏、李宁、特步、爱室丽、芝华仕、顾家等国内外品牌客户均建立了良好的合作关系，与耐克、宜家、丰田、长城、比亚迪、谷歌、欧派、H&M国内外品牌客户牵手合作，积极联系接洽阿迪达斯、NB、UA、昂跑、HOKA、蔚来、理想等品牌客户，作为公司中长期发展的储备客户，在行业内的全球品牌影响力逐步增强。

　　第一纺织网此间获悉，安利股份2017年布局越南，主要基于公司全球视野、全球布局，国内与国际两个市场、两种资源有效统筹发展，国内与国际“两手抓、两手硬”的战略考虑，而不是简单地考虑要素成本等，以更好地适应耐克、阿迪达斯、彪马等国际运动休闲品牌，以及爱室丽、芝华仕、顾家、中源、永艺、恒林等国内外沙发家居品牌产能转移的趋势，更好地对接、服务品牌客户，扩大市场份额，促进公司发展，同时积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。

　　据介绍，安利越南目前处于投产初期，现阶段折旧、员工薪酬、市场开发投入等较大，且品牌客户对安利越南进行验厂审核、试单，有一定周期，目前开工率较低，产销量未达盈亏平衡点，不能覆盖成本费用，经营有一定亏损。安利越南正积极拓展客户，全力开拓市场，一方面加快推进品牌客户验厂审核，争取品牌客户订单；另一方面多接越南本地中小客户订单，提高产能利用率，扩大销售，提高营收；同时加强管理，加强考核，努力提升经营管理水平，实现良好的经济效益。而当前及未来一段时期内，安利越南是服务国际运动休闲品牌和国内外沙发家居品牌的重要平台，空间广阔，未来动能强劲。

　　而在功能鞋材方面，安利股份在国内运动休闲领域基本实现全覆盖，与安踏、特步、李宁、361度等运动休闲品牌均有合作，口碑、声誉良好，品牌效应显著，但公司在较多品牌客户中的内部份额，以及革料、超纤、TPU产品的开发应用，仍具备较大的提升空间；国际运动休闲鞋材领域，公司是PUMA、ASICS重要供应商；公司是耐克装备部核心供应商，合作较为稳定；同时也在积极推进与耐克鞋部的合作，先后进入耐克特材和通材体系，是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料供应商，目前尚处于打基础阶段，未来公司将充分受益运动鞋材头部品牌耐克订单的逐步释放，有望成为公司未来的强劲发展的新动能，预计未来耐克鞋材收入占比将呈现“低基数、较高增速”的态势。

　　截至第一纺织网今天晚间发稿前，安利股份收报12.71元/股，涨幅0.87%，市值27.58亿元。（第一纺织网　martin）