拼在2023，茅台保健酒业营收两年大涨340%；争出2024，打造15万可控终端

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨夕语编审丨云顶

2023年12月31日，茅台保健酒业公司2024年度市场工作会在三亚召开。会议对茅台保健酒业公司2024年工作进行总结，并对2024年工作进行规划。

酒业家从会议现场获悉：茅台保健酒业公司2023年实现营收47.43亿元，同比增长30%，营收规模为2021年的3.4倍，为2020年的6.4倍。其旗下品牌台源仅在上市9个月时间便成长为10亿级大单品，成为茅台保健酒公司业首款10亿元级别大单品。

▲ 茅台集团党委书记、董事长 丁雄军

而茅台保健酒业公司2023年的发展也得到了茅台集团党委书记、董事长丁雄军的高度认可，丁雄军连续两年出席茅台保健酒业公司年度市场工作会，并表示：“用‘拼’字来总结保健酒业公司2023年非常贴切，2023年的成绩确实是拼出来的，不拼不会有这个成绩。”

同时，丁雄军以三个“新”来定义2023年茅台保健酒业公司的成绩：“一是步入新阶段，2023年是茅台保健酒业公司值得大力书写的一年，其多项指标创造了历史新高，在不确定的环境中找到了确实性，这是在面临行业形势十分严峻与复杂的情况下取得的好成绩。二是展现新面貌，有了自己的生产基地、包装基地，还有覆盖全国的经销商和终端网络。三是积蓄新动能，在产品层面有了清晰的产品价格矩阵，在品牌方面持续发力，每个品牌都有聚焦的文化和着力点。”

会议上，茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明做《茅台保健酒业公司市场工作报告》，以翔实的数据和案例对茅台保健酒业公司2023年成绩进行总结。

▲茅台保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明

根据《茅台保健酒业公司市场工作报告》，茅台保健酒业公司2023年实现营收47.43亿元，同比增长30%，营收规模为2021年的3.4倍，为2020年的6.4倍。在营销网络上，经销商数量从2021年的153家增长到2023年的1200余家，地市级以上市场覆盖率92%，产品进入46个国家和地区，主流线上平台形成合作，“双市场、双渠道”市场格局基本形成。

汪智明表示，自2021年9月以来，茅台保健酒业公司脱胎换骨、重启焕新，在战略定位、产供销一体化，取得了一系列突破性进展。“首先是升级了公司战略定位，深耕100-500元酱香酒塔基市场，形成了双赛道发展模式；其次是夯实了产供销一体化根基，解决了历史上长期想解决但一直未能解决的发展问题，有了自己的现代化生产基地、包装基地；第三是拥有了‘茅台家族，集团出品’身份，释放出了强大的品牌势能、动能。”

在汪智明看来，2023年的成绩意味着茅台保健酒业公司已迈入了高质量发展新阶段，未来将朝百亿级全国知名酒企稳步前进。

同时，在此次会议上，茅台保健酒业也对2024年工作重点进行了梳理和规划。

在此前的茅台集团市场工作会上，丁雄军便已对茅台集团及旗下子公司2024年的发展进行定调：未来要坚持产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王。具体到茅台保健酒业公司，丁雄军则更为明确的提出四点明确要求：

一是提升供给能力打造美的产品。要保障产品供给，提升产品质量、优化产品结构。

二是要精细化运营渠道构建美生态。精细运营线下渠道，严格管控线上渠道，积极探索新兴渠道。

三是要完善文化体系塑造美品牌。要打造品牌文化高地，培育文化IP阵地、丰富公益品牌矩阵。

四是要扩充终端网络形成美链接。要推进一盘棋存量融合，加强终端管控与动销拉动。

在茅台集团层面的助力之下，茅台保健酒业提出在2024年要继续“争”出新局面。汪智明表示：“新的一年，我们将面临更为严峻的外部形势、更激烈的行业竞争，和更迫切的自我变革需求。为此，我们不仅要‘拼’，更要学会‘争’。跟大势争不确定中的确定性，跟行业争不景气中的景气，跟自己争平凡中的非凡。把产品、品牌、渠道、终端每一件基础工作都做到极致。站在新的战略起点，建设15万个可控的终端体系，构筑茅台集团产品金字塔厚重的塔基，形成塔基之美，持续推进强基工程。”

据了解，目前全国各类白酒零售终端超过1000万，100元-500元市场规模超过3000亿元。而在汪智明看来，无论社会终端还是市场份额，目前茅台保健酒业公司仍拥有巨大的发展潜力与进步空间。

基于此，汪智明提出，茅台保健酒业公司将在2024年启动强基工程，其重点包括：筑牢品质基础、梳理品牌体系、完善渠道布局、拓展终端网络、加大市场支持、加快能力转型等六大方面。

其中，为筑牢品质基础，汪智明要求，2024年要实现技能人才认定数量翻三倍，确保酒质逐年提升；稳步推进基建工程，未来三年建成2.1万吨优质基酒生产能力，保障优质基酒供应；提升质量管理水平；按照品价相符的原则，打造台源成为酱酒百元价位主流大单品；茅台醇要进行动能替换，发力两款新品与双心系列，缩量控盘“年代、天青和星座”系列；酱门经典要聚焦商务消费场景，通过一定举措打造大单品；茅鹿源品牌全向发力，继续丰富马鹿茸、人参酒产品线，开发多规格的产品，逐步调整产品结构。

随着茅台“大集团一盘棋”战略的继续推进，在“五合营销法”战略的指引下，茅台保健酒业公司也迎来了最好的发展时机，而2024年茅台保健酒业公司的表现更值得行业期待。

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