小米汽车正式发布 | 看了雷军的管理理念，难怪小米能成功！

12月28日，小米汽车在北京举办首场发布会。#小米汽车价格# #小米汽车颜值# #小米汽车技术发布会#等多个话题登上热搜，引发广泛关注。

小米科技创始人兼CEO雷军在发布会上表示：“希望通过15年至20年的努力，成为全球前五的汽车厂商，为中国汽车工业全面崛起而奋斗。”

从手机到更多电子产品，再到现在的汽车产品，雷军在管理路上的成功经验，有哪些值得我们借鉴？

关于人才和管理

1.找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。如果找不到人，首先应该反思一下，找人在自己的时间表里占了多大的比重。

2.无论什么样的企业，要想找到优秀的人都很困难，而解决这个问题只有两种办法：其一，创始人每天要花足够多的时间去找人；其二，要把现有的产品和业务做好，展示公司未来的发展空间和机会，以达到筑巢引凤的效果。

3.我们在不惜代价地吸引各方顶级的人才。人，对于我们这样一个高效率的公司来说，是我们最重要的资产。我们尽量少雇人，对这些人却有一个要求：前两三百人，全部十年以上经验。因为只有这样的经验，才能使一个公司高速发展而不翻车。

4.你在面试牛人的时候，牛人也在面试你。5.大多数创业者找到人以后，又会面临一个新问题——如何留住人？对于这个问题，我认为需要做好以下四点：①打造利益共同体；②将培养真正落到实处；③用人要懂得包容；④要能取信于团队。

6.一个人可能走得快，一群人才能走得远。

7.如果我不能对员工好，员工会怎么对我们的客户呢？

8.我最核心的管理思想其实是：不要过度管理一个创业公司。在摸索简化管理的这条路上，我总结了三点：

① 找到志同道合的人才是最核心的事情，不需要管理的人有三大特质：能力、责任心、自驱力。

② 简单机械的KPI制度不可行，真正的KPI应该和企业的使命和价值观紧密相连。

③ 坚持扁平化，在相对平等的氛围里面，每一个业务单元都具备非常强的主动性。

看五年、想三年

认认真真做好一两年

1、创业的时候，一时冲动的决定，换来的往往是最后草率的放弃。

2、看五年，想三年，认认真真做好一两年，就是：看五年，去美国；想三年，去中国台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。

接下来，我就开始想，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度、五年后的腾讯、五年后的阿里巴巴？

在2005年我开始思考，五年后的中国市场，决定性的力量是什么？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么。

3、我们的员工都有想做最好的东西的冲动，公司有这样的产品信仰，管理就变得简单了。

4、大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。

5、传统工业时代，有很多管理方法是非常标准化、制度化、规范化的，面对这些有益的方法我们是必须坚持的。

小米倡导“去管理化”，意味要抓关键，就是发现有责任心的人才，并让这群人配合起来，用最少的人，使我们的核心团队能够在第一线指挥“战争”。

6、关于大方向，主要是看这个方向未来五到十年是否长期看好。

每个投资人都有自己独到的见解，目前我最看好的方向是移动互联网和电子商务，当然，我也还愿意学习研究一些新的方向。

（关于投资回报的问题，早期风险投资成功项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入要早，风险更高，所以，天使投资要求的回报会更高。这样，投资的关键问题主要在于具体方向和团队。）

7、互联网环境下，企业要想抓住时机、占领先机，就必须具备这种小团队、快速反应、快速决策的特点。

8、我们鼓励你随便说，说错了没有关系，说错了再改。

9、小米是一个“没有目标的公司”，不需要做计划，因为在现实面前很多计划到最后只能是计划，要在平常简化所有的工作。

小米未来六个月所有要做的事情，都最终简化到两个白板中。

10、对于像订货、库存等环节，只有管理层亲手去做，才会对每个细节有真正深刻的理解，才会记住公司的每一个重要的问题或细节。

11、在那些年里面我也下了很大的功夫进行专业管理。举办干训班、高级干部培训班、培训学院，全部整过一遍，天天写稿。

当你能找到有责任心、聪明、能干的一群人时，管他干什么？充分授权往前冲，弄砸了是我的责任。

12、后来证明复杂得一塌糊涂的事情在本质上并不复杂，如果能找到事情的线索，其实就很轻松。

13、现代企业管理制度往往存在把简单问题复杂化的弊端，庞大甚至是臃肿的管理机构使很多事复杂到无法控制。

14、我觉得我比较幸运的是四年前就构想了相当完整的宏观布局和顶层设计。这四年多的时间做下来，实际效果远超预期，执行得比我想象的更好，速度更快。

肯学，肯干

关键时刻不掉链子

1、互联网时代，产品要让用户尖叫。

2、最好的产品就是最好的营销。只有把产品真正做好，其他东西才有效果。

3、年轻人要肯学、肯干，关键时刻不掉链子。

4、我问了自己一个问题：中国有没有百年企业？什么样的东西使你能够做成百年企业？

5、在消费升级的时代，中国制造要转型升级，需要的正是李克强总理提出来的工匠精神。

对于做产品的人来说，要真材实料地认真做好，要在用户看不到甚至没有什么用的地方，也能认认真真地做好。

6、手机是个系统集成度非常高、非常复杂的活儿，想把手机做好，就必须得到各个核心供应商的支持。

（有着“互联网创新基因”的小米，生产供应链相对简短，它的全部环节只有研发组、供应商、代工商及客户。

小米大大简化了产品从生产到销售的流程，省去了很多不必要的环节。这在提高资源利用率和节约成本的同时，也使客户直接面对产品生产。小米的这种特色成为它成功的主要因素之一。）

7、你仔细想一想，在你的商业模式和效率跟别人差不多的情况下，如果你的东西便宜，一定是因为你的原材料、供应商，或者某些其他的环节比别人少。

如果没有大的创新，理论上大家的成本是差不多的。所以基于这样的思考，你就会发现中国大部分的产品做不好，主要的原因其实是出在偷工减料上。

（在创立小米科技之后，雷军提的第一个要求就是要用第一流的供应商和顶级的元器件和材料，一定要奔着做世界级的产品去做。）

8、小米要想做大，必须先把单款产品做强。

扩大产品种类并不能换来市场，集中资源做单品，才是一个让小米手机在茫茫机海中脱颖而出的竞争战略。

9、“把自己逼疯”的态度做“爆款”，才是小米赢得市场的终极法宝。

10、我们生活中有什么东西真的做漂亮了？很多都是一堆乱七八糟的、充满了工业气息的商品。

例如我们随处可见的插线板，这么常用的东西为什么不能设计得好看一些？中国有几千家生产插线板的厂商，一年就要卖出4亿块插线板，但却没有一家厂商能从生活的角度真正关注自己的产品。

既然插线板在我们的生活中须臾不可缺，那我们完全可以将它设计得充满美感，甚至成为一个艺术品。

（雷军觉得小米要用自己的产品带领中国的整个产业，改变世界对我们固有的“设计低下”的印象。）

11、我的策略就是以贴近成本价来出售手机，这个初衷绝对不会改变。

我的梦想就是要做用户喜欢的手机，我做的手机在每一个价位都是用户最喜欢的高性价比手机。

12、在创业的过程中，我永远在问：可不可以有更高的毛利率？

现在做投资，特别不喜欢毛利率很高的行业。在很长时间里都在思考一种经营理念，即如何在保证产品质量的同时，又能实现价格的低廉。

（在后来小米的发展轨迹中，雷军清晰地看到了这种经营路径。）

13、做手机最重要的不是零售店、旗舰店在全国甚至是世界上的覆盖率。

只要专注把手机做好，与用户之间建立即时有效的联系就足够了。

如果把精力过多地放在销售渠道、代理等方面，必然会造成资源的空置和经营效率的低下。这直接导致成本的增加，从而使得用户用高于制造成本两三倍的价格买到手机。

14、提高效率有两种方法：一个就是柳传志先生讲的“拧毛巾”，即降低成本、勤俭节约。另一种方法，就是简化生产销售的过程，把中间渠道、零售店全部去掉。

15、很多学生在大学中所学的一些知识在工作中不一定会用得到，这个时候最重要的就是你的学习能力。

其次是在工作的过程中，肯定会提高自己的能力，这时我们工作的态度就非常关键，如果你愿意付出，愿意把自己的工作做好，你就会进一步提高能力，职业发展才会越来越顺利。

做自己喜欢的事情

就一定会成功

1、要做一些激动人心的事。

2、当我想到做小米的idea（想法）时，非常兴奋。因为我从来没有做过手机硬件，如何能把这个事情真的做成呢？

我首先意识到的就是，这不可能是一个人能完成的任务，所以，我认为我发挥的最大价值，就是找到能做这个的人，并且把他们组织在一起。

无论是投资者还是CEO（首席执行官），还是创业者，这三份工作对我来说都是完全一样的。每一个角色都让我寻找一些非常优秀的人，做一些激动人心的事情。

3、离开金山对我是一次重创，心理上的创伤超过了大家的想象。

我这个人很努力，很勤奋，带着一帮和我一样的人，打了这么多年江山，整成这个样子，我肯定不服气。

要是我没努力也认了，但是我非常努力。二十多年，这么多的机会，一个都没捞着，我问自己为什么，问题肯定出在我身上了，那我的问题是什么呢？就是不服输。

4、我原来不成功，今天也不成功，我可以做得更好，但是没达到。

在我看来，我是失败的。很多人都说我是成功者，但我感受不到。我是一个成就驱动型的人，这样的人，他能够忍受各种痛苦，然后前行。

前天有人采访我说，问我是不是因为没有干成一个像马化腾那样的公司感到憋屈。我当时说是，但后来想了一下，其实不是，我就是想做一件伟大的事情，享受骄傲自豪的感觉。

5、我挣钱的欲望没有把一个东西做成功的欲望高，要不然我不会写了16年的代码。

6、一个聪明人的工作价值相当于10个甚至50个普通人的工作价值。如果你招不到人才，是因为你投入的精力不够多。

7、我现在做的所有事情，是我退休了三年之后自己想干的，没有什么比这件事更让我觉得激动人心，没有什么事比这一件更波澜壮阔。

8、对创业来说，最重要的是优秀人才，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。

9、招聘一名优秀员工的单个成本是高的，但是从整体来看，却极大降低了运营成本。

有优秀的人在，企业要做的东西就不用改来改去，只需要保证它的持续性就好，避免了很多资源的浪费。

10、一个团队尤其是创业团队，需要最优秀的人才一起合作，这样的团队将会产生无限的创造力。

反之，只要这个团队有一个成员没有足够的能力，他们的事业就会发展缓慢甚至会万劫不复。

11、在组建小米时提供了可选择的报酬形式，邀请任何人加入的时候我都会给出3个选择：

一是选择和跨国公司一样的报酬，不拿股票；二是选择2/3的报酬，其余拿股票；三是选择1/3报酬，剩下拿股票。

这样一种可供选择的薪资模式能最大限度地满足员工的物质需求，此外小米同样有很多的福利政策，这都是能够吸引和留住人才的地方。

12、很重要的一点就是层级之间的沟通和员工的自由度。

一方面，要确定上下属之间的业务汇报内容，避免在汇报和沟通上浪费人力、物力。

另一方面，要给予员工一定的自由，让其专注于自己的研究工作领域，并能充分利用公司里的其他一切资源。

13、我坚信，人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，实现一个梦想，我就此生无憾。

14、做自己喜欢的事情，我觉得只有做你自己喜欢的事情，你才会有足够的动力和热情。

我很幸运，因为我20多年前是一个程序员，我很喜欢做软件，所以我才参与了金山软件的创办。我觉得做自己喜欢的事情是人生最美妙的事情。