年初的时候,作为网易旗下的开放世界MMO旗舰产品,《逆水寒》手游因为高喊“不氪金”的口号,遭到了小黑子的群嘲。这倒不是大家只想花钱,而是官方提到了“元宇宙”这个关键词。
但如今上线半年,看笑话的人都收声了。因为《逆水寒》手游不光靠“元宇宙”模式赚到了钱。还让玩家也跟着赚钱,这给整个游戏圈上了一课!
据了解,游戏上线前夕,官方就公布了和民族汽车品牌吉利的“吉利中国星”达成合作的消息。后面还有一大堆品牌跟着找官方合作。这首次合作据说吉利花费千万。按照规划,官方会设计虚拟形象代言人和玩家互动,让玩家从游戏里了解资讯、预约试驾等。
而这种模式显然打开了官方“元宇宙广告带货”的先例。让后续品牌有了参考。毕竟这种植入方式不像“贴片广告”那样令人厌烦。官方也保证也不包含会毁掉游戏体验的内容(诸如宋朝出现汽车等破坏氛围的内容和付费体验包)。这就给《逆水寒》手游后续的合作打下了基础。
最逗的是,通过元宇宙广告受益的,还有玩家和她的爱犬。据了解,有个宠物服饰品牌最近和《逆水寒》手游展开高调合作。
因为游戏的朋友圈里,有一条名叫“云宝”的狗狗突然成了网红,得到几千万玩家的注意,每天都有玩家看它的主人晒它出游、拉臭的照片。看得人太多,讨论的人也多,云宝一时间成了玩家们争相点赞和传播的迷因。
此次合作自然也为这位玩家带来了带货的机会。在游戏里晒狗狗,把自己变成网红接单带货,甚至有赚大钱的潜力,这可真是做梦想不到的事情。早知道已经有许多玩家在游戏里通过搬砖和卖时装赚钱了。赚钱不稀奇,带货才是真厉害。
除了前面提到的两个品牌之外。《逆水寒》手游还有巨大的商业潜力。比如最近官方为玩家准备的“小寒国风节”活动,不光请来了巨多明星阵容,还公布了一系列合作方。从华为到肯德基;六福珠宝再到元气森林,甚至还有盼盼等品牌都有亮相。这几乎涵盖了老中青三代受众,只有拥有巨大用户基数的产品,才能同时和这些品牌一起合作。
而且想和官方合作的品牌太多了,以至于最近几个月公布的“联动计划”里,官方通过玩家投票的形式来限定到底和谁合作,最后确定了要和麦当劳、蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌展开洽谈。这要是谈妥了,其影响力和辐射范围恐怕是整个MMO游戏史上的第一名!
看到这里,肯定有玩家好奇。到底是个啥样的游戏这么有魅力,吸引这么多品牌啊?其实这和官方的运营策略有不少关系。
之所以能吸引不同类型的受众,接到花样百出的品牌合作机会。主要是因为《逆水寒》手游能适配不同玩家群体。官方主打“不卖数值”和“不肝不氪”。充钱不能直接变强、每日任务可以无限刷新,就算休闲玩法也能产出和其他模式一样的资源和道具。
这些举措,不光让喜欢靠实力竞争的MMO老油条留下,也吸引了很多休闲和娱乐的轻度玩家。而官方非但不着急赚钱,反而是拉低了价格。一波价格战过后,6元时装、半价券、百亿福利补贴等全都上线。
在这策略的帮助下,玩家可以白嫖成吨的装备、时装,也能花几块钱拥有堪比百元质量的内容。让官方做到“薄利多销”的同时,口碑也暴涨。玩家基数一度突破5000万!
可以说,正是有优秀的内容,才让《逆水寒》手游得到巨大的用户基础,从而有能力吸引到广告厂商。广告商场能从合作收获到目标用户的流量,自然也会给官方更多收益,用来反哺到游戏内容搭建上,这种良性循环确实值得参考。不知道屏幕前的你,是否也这么看呢?一起聊聊?
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