涨幅100%，刘强东又悄悄惊艳了所有人

01

“直男式涨薪”

刘强东的兄弟们有福了！

12月27日，京东发布了一则重磅消息：

2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

此消息一出，羡煞旁人。这样的“直男式涨薪”，说涨就涨，真是诚意满满。网友们流下了羡慕的泪水：“这年头不被裁员减薪已经万幸了，居然还能看到涨100%工资的。”

你以为这就完了吗？

12月28日下午，京东又发布“采销召集令”，召集离职的采销员工回归公司：

“相逢如旧，回家后福利司龄继续累计，司龄补贴、住房保障基金、继续教育、老员工专属称号、员工救助基金等都将延续。”

同时，采销涨薪100%政策也适用于回归公司的员工。

京东采销人员纷纷称道：“感谢公司，作为采销我自豪。”京东俨然成为了网友眼中“别人家的公司”。

02

“采销”变“主播”，3.8亿人驻足直播间

放眼整个互联网行业，涨薪100%也是前所未闻，尤其在这样的“寒冬”时节更显难得。

但京东这一操作并非空穴来风，毕竟，采销今年确实为京东立下了汗马功劳。

今年双11期间，京东采销直播间意外走红。

在喊话李佳琦“二选一”之后，京东一改过去对电商直播的“熟视无睹”，正式进军李佳琦们的腹地，而上场冲锋陷阵的就是京东的采销人员。

首场直播大获成功，吸引了上千万用户，订单量爆表。京东各业务线借势成立了采销直播小组，涵盖3C数码、大商超、美妆、汽车、健康等多个品类。

在直播间价格战中，京东展现出了“硬刚”的魄力和底气。一款学习机，李佳琦直播间卖4599，京东直降1500。说直播就直播，说调价就调价。

据京东披露的数据显示，京东采销直播间总观看人数突破3.8亿，订单量、成交额，用户数均创新高，超过60个品牌销售额破10亿元。

很难想象，一群临时抱佛脚的采销主播，口播也不流利，只靠简陋的直播设备，居然能在从虎口夺食，获得网友的青睐。

究其根本，这条走红之路离不开采销人员自身的专业性和对价格的把控。

在京东重提低价策略后，采销获得了无限的权限，这就是京东所推崇的“BOSS制”——小组负责人手握经营决策、管理和人事任免权。

此外，采销直播间“无达人佣金、无套路、无坑位费”，主打的就是“真诚”。按京东采销员工的话来说，“就是要把省出来的成本补贴给用户，不设任何套路来给用户降价、送福利。”

直播电商兴盛以来，消费者逐渐趋于理性，他们不再满足于那些千篇一律、眼花缭乱的产品介绍。他们更希望听到专业的讲解，更青睐能实实在在为他们谋福利的直播间。

没有谁能比一线采销们更适合电商直播了。正是这些懂产品、懂价格的专业人士，让京东采销直播成为了行业关注的焦点。

这样看来，采销涨薪也不足为奇，何况他们本就是企业经营中非常重要的一环。

03

斥资数百亿，造福56万员工

在为员工谋福利这件事上，京东一直都是尽心尽力。

2023年初，京东就表示，疫情三年间员工数量增加了28万人。截至年中，京东体系员工总数已超过56万。

56万，这是许多企业难以企及的数字。

相比国内另外两大电商平台，拼多多总员工数仅有1.3万，阿里也才22.5万，京东提供的就业岗位无疑是最多的，对社会的贡献也是最大的。

为给员工尤其是一线员工提供有竞争力的薪酬，京东2020年至2022年的三年间累计支出1065亿元，为他们提供“五险一金”。

为给员工谋利好，今天5月，京东投入超60亿元，正式启动“京东青年城”项目，目的是为了建立起设施齐全、可拎包入住的自持员工租赁公寓，连初入职场的实习生都考虑在内。

该项目还包含幼儿园、电影院、篮球馆、游泳馆、商业街等场所，总建筑面积达30多万平米。而且，据官方消息，公寓的租金价格只要市场价格的一半。

除“京东青年城”外，京东已累计投入超220亿用于各项服务于员工的设施。截至今年2月，京东为其物流园区周边城乡的员工提供了15000多套的免费宿舍。

这不由得让人想起刘强东的经典名言——“要让弟兄们都过上有尊严的生活”。“54万个兄弟的背后就是54万个家庭的生计”，责任之大可想而知，而如今刘强东确实说到做到了。

刘强东对员工的好，一直在行业里有口皆碑。在他看来，让为企业打拼的员工过上更有尊严的生活优于商业的成功。毕竟，只有员工好起来了，企业才会好起来。

04

刘强东：必须改变，否则没有出路

无论调薪、换帅还是调整业务线，不难看出，京东正在通过各种调整尝试让集团走出困境。

在消费降级的大背景下，拼多多的股价不断暴涨，而京东的股价不涨反跌，市值拉开近5倍。刘强东、马云都开始着急了。

近日，刘强东在公司内网回复员工评论称，京东必须改变，否则没有出路：

“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责，但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们不会躺平.......现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。”

大环境的变化增加了消费决策成本。

人们的消费观念发生变化，消费者开始注重价格，便宜、偏远地区包邮、售后服务好....这些优点让更多用户站在了拼多多一边。

拼多多牢牢抓住了消费者的心智，淡季期依然业绩大增，令人咂舌，也引得阿里、京东争相模仿。

今年初，京东就将低价战略列为京东零售未来三年最重要的战略，试图把整个京东拉回到同一频率。

然而，适合别人的东西不一定就适合自己。

产品、物流成本高、体量大转型慢等因素，让京东难以快速适应低价策略，无法一口吃成胖子。

互联网行业波涛汹涌，瞬息万变。善谋者胜，善变者赢。京东已然察觉到了市场变化，从直播业务的初见成效就可以看出其改革转型、走出困顿的决心。

相信有56万人为支柱的京东，能如刘强东所言：

“京东基础依然在，相信我们一定会走出低谷。任何一个人任何一家公司都会经历若干个顶峰和低谷才能成就伟大。”

希望这场对低价的无尽追求，不仅能让困顿中的企业恢复往日繁荣，也能让千千万万的消费者受益其中。

一 每日老高感悟 一

员工不在于多，而在于精。