北京
核心摘要
成立20年的韩束在今年迎来自己的热度高光。抖音平台与头部达人姜十七合作的系列短剧，实现爆火出圈，红书平台通过KOC多场景种草笔记实现品牌口碑验证并持续向多圈层人群渗透。本文我们拆解韩束今年的营销策略，以期找到国产美妆的突围解法。
数据来源:艺恩营销智库
2023年即将接近尾声，美妆品牌的格局在今年悄然发生变动。欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌光环弱化，珀莱雅、韩束等国产美妆品牌则凭借硬核科技实力与出圈营销玩法实现强势崛起。
以韩束品牌为例，成立20年的韩束今年将营销重点放在抖音“剧情种草”等新内容红利形式上，2月起与头部达人姜十七合作一系列“霸道总裁爱上我”类短剧，在抖音实现爆火，销量也随之水涨船高。除定制爽剧外，韩束在抖音平台依托“自播+达播”的“日不落”直播模式承接种草蓄水流量，同时依靠买正装送正装的极致性价比收割了大量种草人群，据上美股份财报显示，上半年韩束主打抗老功效的红蛮腰系列护肤产品在全渠道的销量为150+万套。
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