北京现代年末行情探店：伊兰特、途胜优惠缩水，进店客户有所减少

今天去位于山东省济南市的北京现代4S店，针对伊兰特、途胜、库斯特、ix35等车型做了行情调研，由于该店已经完成2023年度销售任务，所以目前主销车型优惠幅度比11月份有明显缩水，主要原因是参照之前的力度销售，会出现亏损的问题，在短期内考虑这几款车的朋友，可以仔细阅读本文，价格具有一定的参考意义。

途胜：2.9-3.3万元优惠空间

相比11月3.6万元优惠力度，近期途胜L下调空间出现明显压缩。全系仅优惠2.9万元，销售人员表示真打算买的客户，还有3000-4000元活动空间，但顶多3.3万元优惠，比之前的政策缩减了至少3000元。·

目前主销车型为2023款 途胜L 1.5T 自动两驱GLX精英版，指导价17.08万元，全款落地价预估16.3万元，走分期购车可享受3.3万元综合优惠，分期可延长至5年，年息2.75厘。

再就是2023款 途胜L 1.5T 自动两驱DLX豪华版（17.58万元），全款落地价预估17万元，比精英版多了L2级别辅助驾驶、BlueLink车机系统，可实现车联网、智能语音识别控制功能。

伊兰特：全系2.5万元优惠

相比11月3万元优惠力度，近期伊兰特下调空间出现明显压缩。全系仅优惠2.5万元，支持全款提车，销售人员表示真打算买的客户，还有5000元活动空间，前提是走分期购车途径，之前的3万优惠支持全款提车。·

目前主销车型为2023款 1.5L CVT LUX尊贵版，指导价12.38万元，全款落地价预估11.5万元，走分期购车可享受3万元综合优惠，分期可延长至5年，年息2.75厘；再就是2023款 1.5L CVT GLX精英版（11.28万元），全款落地价预估10.3万元。

指导价9.98万元的2023款 1.5L CVT GLS领先版，即便是客户想订车也没有，主推中配版本，但客户年龄段普遍偏低（20-35岁），还会对比轩逸、威朗两款车，而轩逸和威朗价格有优势，受众群体年龄段更宽泛。

库斯途：全系优惠1.2万元

相比11月2万元优惠力度，近期伊兰特下调空间出现明显压缩。全系仅优惠1.2万元，支持全款提车，销售人员表示走分期流程可以增加6000元优惠，而11月份单车优惠达到了1.8-2万元，本身库斯途就不是走量的车型，所以店内也不怎么舍得加大力度，只要不赔钱就能卖。

目前主销车型为2021款 270TGDi 尊贵版 LUX，指导价17.98万元，全款落地价预估19.1万元，走分期购车可享受2万元综合优惠，分期可延长至5年，年息2.75厘；店内主推2021款 380TGDi 智爱旗舰版 TOP Premium，指导价21.88万元，但库斯途客户画像就看入门级，中高配基本上不关注，而且普遍对它的第三排空间不满意。

ix35：全系1.5万元优惠

相比11月1.7万元优惠力度，近期伊兰特下调空间略有缩水。全系仅优惠1.5万元，支持全款提车，销售人员表示走分期流程可以增加2000元优惠，其实不是不可以按照之前的价格做，只是11月份不限制全款和分期，现在想要较大优惠，只能走分期。

目前销售的就是沐飒，主销车型为入门级2023款 沐飒 2.0L 领先版GLS，指导价12.18万元，全款落地价预估12.3万元，走分期购车可享受1.7万元综合优惠，分期可延长至5年，年息2.75厘；店内主推2023款 沐飒 2.0L 旗舰版TOP，指导价15.98万元，卖点主要是双12.3英寸连体大屏、手机无线快充、可开启全景天窗、360度全景影像等功能。

客户会拿他跟丰田锋兰达对比，都是2.0L自吸发动机，价格接近，但中老年客户普遍对于沐飒的外观表示不太容易接受。

结束语

目前客户对于北京现代产品的认知，多数是不太适合中老年群体的审美，以年轻人为主的设计方向，确实限制了产品销售，而且像日产、别克等品牌同级车型价格优势比较突出，导致客户会犹豫是否考虑现代车，本地消费者可以多跑几家店对比价格，尽量走全款提车流程。