打造中国儿童抗光损“独角兽”企业，海龟爸爸的底气是什么？

越专业细分，越冲劲十足！

伴随着90、95后为代表的新生代父母已更加注重科学精细育儿，一个庞大的市场正呼之欲出。

艾瑞咨询数据显示，中国婴童护肤市场规模持续增长，2023预期整体市场规模增速可达14.6%，市场规模达157.3亿元。其中，婴童护理不仅局限于基础的保湿清洁，防晒等功能性需求迎来更细分化和多元化的诉求。

《FBeauty未来迹》注意到，在2019年国产儿童防晒几乎空白的情况下，海龟爸爸以安全、高效的儿童防晒单品实现突围，在细分品类上快速占有一席之地，成为一个现象级的新锐国货品牌。

如今，海龟爸爸在取得创新性突破成果的基础上，将品牌势能进一步放大。在“海龟爸爸2024年春夏新品发布会暨羲和实验室揭幕仪式”上，海龟爸爸携手产研团队首次提出 Light-transfer光损传导理论，并基于此推出最新产品系列——海龟爸爸儿童抗光损系列。

成功迈入10亿俱乐部

海龟爸爸首推“抗光损”系列产品

随着人们生活水平的提升，重视科学精细化育儿的新生代父母越发关注孩子的户外运动游玩，儿童防晒需求也随之高涨。生意参谋数据显示，婴童防晒市场正在持续增长，其中，2023年婴童防晒市场份额同比增长42.8%，婴童防晒生意额同比增长58%。

与此同时，这一热门赛道也迎来技术“深卷”，如何精准地洞察需求并提出全链路的解决方案也成为头部品牌们科研创新的方向。

作为细分赛道的领跑者，海龟爸爸用4年多的时间挤入10亿俱乐部，更在2023年期间逆势增长，稳居天猫婴童护肤、抖音婴童护肤、儿童护肤多品类&品类单品TOP1。而这背后是基于贴近中国市场的专业研究。据悉，海龟爸爸建立用户洞察模型，开展“定制化”研发与设计，现已积累了5w+用户痛点数据库，这些数据资产对于产品开发和市场营销都大有助益。

在调研中海龟爸爸发现，近八成受访者认为，“光”是引起儿童肌肤多重问题的元凶。与此同时，大部分儿童肌肤问题仍未得到改善，“黑&敏”相关指标满意度均低于五成。

这除了日常缺乏紫外线防护意识，还与儿童皮肤本身特点有关。由于儿童角质层厚度只有成人的1/3，对外界因素更敏感，同时黑色素含量低，天然“防光”能力弱，因此儿童皮肤比成年皮肤更容易受到 “光损伤”。因儿童皮肤角质含水量高，光反射性更好，更容易被发现“光损伤”，也就是更容易发现黑红问题。

研究表明，由紫外线相关造成的皮肤损伤，到60岁为止接受的紫外线总量中，约有40%—50%发生在 20岁前，且肌肤对光损伤有“记忆”，长期积累对肌肤健康不利。

由此可见，儿童期是抵御光损伤的关键时期，需要及时开展防护和市场教育。

洞察到用户尚未被满足的需求痛点，结合此前在防晒领域的大数据和科研成果，海龟爸爸携手产研团队率先破译全光谱对儿童肌肤的损伤性，首次提出 Light-transfer光损传导理论，开展儿童“光损伤”机理研究，分解不同光波段对儿童肌肤的重点影响。

目前市面上的儿童防晒产品集中在“补救式”，只能解决“点”的问题，但基本是表面舒缓，做不到长期有效。值得关注的是，因氧化与炎症之间是互相诱发重复，导致形成“黑-敏-红”的恶性循环，而“光”作为加速器，会加速多重问题集中爆发。海龟爸爸专研全光谱波段“光损伤”就是打破“黑-敏”之间的关键链路，一次性综合管理肌肤“黑、敏、红”三大痛点。

该理论结合诺奖级昼夜PR节律理论，提出遵循早晚肌肤时钟基因PR节律，以此来更高效地抗光损。从而重新定义儿童抗光损新通路：应激光防护→逆转光氧黑化→减少光暴露炎症。

《FBeauty未来迹》在发布会现场观察到，海龟爸爸推出的最新专业“儿童抗光损”系列包括日间“光防护”的8款产品，及夜间“光修护”的三款产品。其中包含小光盾防晒、小银盾防晒、修光霜等6款新品，及防晒气垫升级产品，小雪山air、儿童防晒喷雾的包装升级。

以“小光盾”为首的新品防晒，应用海龟爸爸独家Anti-UV“隐形全波段阻光膜”技术，实现精准防晒，克服传统纯物理防晒容易泛白及易晒黑的2大挑战，不假白的同时做到了非纳米级别颗粒，安全不渗透，让消费群体更加安心，可以说是儿童物理防晒界的又一革新力作。

在目前市面上儿童防晒产品较为单一的情况下，海龟爸爸洞察用户需求、把握市场大势，针对不同场景及需求打造“抗光损”系列产品，为消费者提供多元化差异性产品，领先的研发技术及独特产品定位，也间接推动了儿童防晒细分赛道的竞争升维。

以研发筑高技术壁垒

海龟爸爸羲和实验室正式升级

一直以来，海龟爸爸都深信“科学技术是第一生产力”。在行业“科学发烧”的大潮中，强者恒强的前提是对科研优势的进一步夯实。

此次会上，海龟爸爸正式宣布Hi!papa羲和实验室升级。据悉，该实验室已投入超亿元用于产研团队扩建、专利技术储备、基础研究、硬件设备配置等，目前已形成一支软硬实力兼备的体系化产研团队。特别是以丘陵教授为首的清华研发团队加入，应用跨学科技术研究成果，致力于攻克儿童护肤技术研发卡点，真正解决消费者使用痛点。

值得一提的是，清华研发团队拥有全球领先的材料科学学科排名，研发优势与儿童护肤领域高度契合，且专家团队均有多次国家、省、市级科研项目经验，技术市场化应用路径成熟，这无疑是海龟爸爸在科技新战略升级最关键的砝码之一。

作为国内首家儿童抗光损研究中心，羲和实验室坐落于广州市黄埔区，实际占地面积约2500m²，专研儿童防晒、面霜和喷雾等多种产品类型的配方及应用开发。

走进实验室可见，新品研发、理化检测与功效检测三大功能区域划分清晰，内部配备国际顶尖数字化机械仪器和逾10种高端精密检测仪器与皮肤科学仪器。

比如，在防晒测试室配备有美国专业级Solar Light紫外防晒指数分析仪，通过仪器，科学家们可以模拟并控制小范围紫外线的释放，测量相关的最小红斑量（MED）。这样与国际接轨的先进设备，在保证更精密开发的同时，也助力品牌在这一领域的持续领先性。

在科技战略升级之下，海龟爸爸还在本次会上对外披露了实验室取得的阶段性科研新突破。

新一代消费者对于儿童防晒品需求进阶，效果、肤感、体验、安全等方面缺一不可，而目前市面上的同类型产品较少能够面面俱到。因此，海龟爸爸研究团队通过跨界应⽤，率先将结构载体技术应⽤于儿童化妆品，通过优化表面修饰技术改变对不同波段的光行为，实现定向控制阻隔波长段+定向控制防晒剂不渗透的效果，特定结构有害物质不渗透，达到不假⽩且安全的⽬的。

时至今日，依靠大量对研发的投入，海龟爸爸已逐渐筑高产品技术壁垒。截至目前，海龟爸爸自研专利总数同比增长43%，联合研发专利总数同比增长60%，防晒修护专利总数同比增长50%。其儿童防晒专利技术储备领先，防晒、修护功效专利技术占比超60%。

值得一提的是，海龟爸爸还累计持有14张防晒特证，其中还包括今年国内第一张且唯一一张的气雾剂型儿童防晒喷雾特证，儿童防晒特证持有量TOP1，这种远超同行的优势也是品牌不断进阶的技术资产。

从以上动作不难发现，海龟爸爸正在从完善硬件设施、加强人才建设、提升技术水平等多个方面，用研发“硬实力”筑牢其“抗光损”新战略，打造儿童抗光损护肤的第一品牌，并致力于实现中国技术造“芯”，长期领跑儿童护肤领域。

未来3年预计科研投入2个亿

海龟爸爸志在全球

俗话说：“酒香也怕巷子深。”但海龟爸爸用研发造就的品牌气息已经被灵敏的资本市场嗅觉捕捉。

今年6月，海龟爸爸获得全球最大奢侈品集团LVMH旗下基金L Catterton（路威凯腾）投资。这也是继中国重组胶原蛋白公司创健医疗、中国底妆品牌blankme半分一之后，LV基金的又一次全球“首投”，首次且独家投资儿童护肤品牌海龟爸爸。

LV基金首投中国儿童护肤品牌，一方面透露出资本对于国内儿童护肤市场的信心，另一方面也展现出其对海龟爸爸这一品牌的看好。

正如该基金合伙人陈悦曾对此次合作表示，海龟爸爸在过去一年中实现了收入和利润的高增长，其多元化渠道布局也让公司在空白市场上占有绝对领先的市场份额。未来将从产品、渠道和品牌营销上为海龟爸爸提供全球赋能。

海龟爸爸品牌创始人&CEO许余江胜也曾对此次投资表示，海龟爸爸志在全球市场，下一阶段的重心，就是依托于科研实力，贡献产业力量，推进中国儿童护肤品牌走向国际的进程。

海龟爸爸的“雄心”不是没有根据的。

近年来，受市场大环境影响，很多品牌面临消费疲软带来的冲击，但海龟爸爸以超行业的增速，取得全渠道GMV同比增长122%的成绩。其中，防晒品类销售额同比增长341%，洁面品类销售额同比增长115%，面霜品类销售额同比增长81%。

不单是线上，海龟爸爸也正在发力线下。据了解，截至目前，海龟爸爸已在全国线下进驻门店超30000家，覆盖全国5大区域31省份的知名母婴零售、大型商超、百强美妆连锁，辐射2亿儿童消费市场。

“未来3年预计投入2个亿科研经费，打造中国儿童抗光损独角兽企业。”许余江胜在会上明确表明要打造“儿童抗光损护肤第一品牌”的决心。

市场大环境加剧变化的当下，行业面临周期性转折期，这也更考验品牌的专业化和综合竞争力。海龟爸爸正在以科技为技术底座，打造围绕消费者痛点的品牌，建立在细分领域的专业“人设”，而海外投资背后的光环加持，也为海龟爸爸走向市场竞争C位形成推动力。

可以看到，海龟爸爸通过对市场的大量调研，捕捉儿童防晒共通的需求痛点，利用科研、技术等为其“抗光损”系列新品打造一套完整的产品逻辑体系。而这一逻辑的背后，是海龟爸爸对于儿童护肤市场的前瞻性探索，及要推进中国儿童护肤品牌走向国际的进程的“野心”。

作者/巫婉卿

编辑/夏诗远

校对/李琳