玖藏西凤酒高速增长密码何在？这一场“精耕”大会点破发展关键

上市8年，玖藏西凤酒屡创增长奇迹，行业内外对其倍加关注。那么，玖藏一路成长的关键动力在哪儿？

12月18日，“玖藏西凤酒2023年度盛典”在西安香格里拉大酒店盛大举行。

上市8年，玖藏西凤酒屡创增长奇迹，行业内外对其倍加关注。那么，玖藏一路成长的关键动力在哪儿？或许当天大会的“精耕”主题已经足以说明。

酒业黑马，由“三大法宝”制造

自2016年隆重上市起，到如今玖藏西凤酒已经在市场上经历了8年风雨。对玖藏西凤酒品牌全程策划人、陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军来说，这8年玖藏走过的每一段路、经过的每一个成长节点，都历历在目：

一方面，作为新锐品牌的玖藏西凤酒，采用大开大合的手法、以高空宣传投放的形式塑造自身形象，同时积极参与、赞助热点文体事件，不断为品牌营销积蓄势能。

2017年，玖藏西凤酒与CCTV正式签约推广，登陆央视黄金广告时段；2018年，玖藏西凤酒赞助中国足协“中国之队”国际足球赛；同年赞助铜川照金半程马拉松赛等大型体育赛事；2019年，赞助“玖藏西凤之夜”玩美live群星演唱会。

另一方面，玖藏积极参与社会活动、主动肩负社会责任，体现了一个高速成长中的品牌的责任心与担当——2020年5月，其向一线抗疫人员开展10000余场爱心捐酒活动，赠出玖藏西凤酒20年30000余箱；2021年底，玖藏西凤酒向西安莲湖区疫情防控指挥部捐款100万元。

品牌塑造之外，产品结构也伴随着市场的开拓而一步步完善。

2020年，玖藏西凤酒面向高端的典范之作“玖藏壹号”正式推出，启动高端化、全国化进程。

2021年，玖藏西凤酒省外版正式上市，至此，玖藏西凤酒形成了以“玖藏壹号”指向高端市场、以省外版开拓全国市场的战略转型之路。也就是说，上市5年，玖藏已经初步完成了根据地市场的布局，并开始了向省外市场的战略扩张。

伴随着这种战略转型的，则是玖藏西凤酒品牌的进一步提升与营销势能的进一步积蓄。

2023年8月6日，“玖藏西凤酒”冠名的高铁品牌专列首发仪式隆重举行，从西安出发，玖藏西凤酒品牌专列直抵北京、深圳、上海、杭州、兰州五座城市，这也让行业对玖藏西凤酒全国化的发展路径产生了无限遐想。

值得一提的是，玖藏西凤酒运作团队也在今年下半年整体乔迁新址，预示其已经步入了新的发展起点。

不仅在上市初期创造了新锐品牌的发展奇迹，玖藏西凤酒在此前3年的特殊时刻里，依然保持了极高的发展速度，堪称白酒行业里为数不多的优质品牌。

对于这样的成绩，牛学军以“品质自信、长期主义、营销自信”这三大法宝来总结。

在他看来，坚持凤香型路线，本身就是在“消费觉醒”“需求转变”的特殊时刻里保持自我风格与个性，且以品质为底色的“制胜之招”，而对品牌、品质的长期专注，对营销手段的精细化雕琢和全面贯彻落地，则是保持致胜之道的根本，也是“精耕”的核心所在。

品牌屡获肯定，背后隐藏着超强领导力

2016年至今，玖藏西凤酒以黑马之姿一路疾行，得到了诸多奖项——西凤酒每年的表彰大会上，“明星经销商奖”“优秀经销商奖”“市场飞跃奖”“广告宣传先锋奖”等等，无一不是对其努力开拓、精耕细作，在讲好品牌与香型故事等方面一马当先的积极作风的肯定。

“玖藏西凤酒作为西凤酒家族的优秀子品牌，连续多年销量领先，表现十分突出。究其根本原因，一是因为玖藏西凤酒依托着西凤酒强大的品牌背书，延续着西凤酒高品质的酿造工艺，品质卓越；二是玖藏西凤酒有着精准的市场定位和产品定位，这是立足陕西，辐射外省发展的有力抓手；三是玖藏西凤酒有着牛学军董事长带领的优秀运营团队，为玖藏西凤酒插上了腾飞的翅膀。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花表示，玖藏西凤酒的这八年可圈可点，同时，既往的荣耀也预示着美好的未来。相信在西凤酒品牌的引领下，玖藏西凤酒的发展一定会再上新高度，一起走向更加美好的明天。

玖藏西凤酒在陕西省内，已经堪称“现象级产品”。除了屡获西凤酒公司褒奖之外，它的表现也同样获得了行业内外的认可。

在陕西省糖酒副食流通协会等部门组织的行业调查、评选中，玖藏西凤酒先后荣膺“白酒类十大最具成长力品牌”“陕西省酒业旺销品牌”“陕西省酒业匠心品牌”之列。

针对玖藏现象，陕西糖酒副食流通协会会长宣保国最为感慨的是在“经济大环境变化、消费动力不足等因素影响下，七野牛商贸依然逆势而行，表现出了很高的成长潜力”。

宣保国将这种成功归结为玖藏领头人牛学军“强大的韧性、奋进的姿态、超人的智慧、创新的布局”。

无论是周艳花还是宣保国，均将玖藏西凤酒成功的一个关键因素指向于其背后的品牌全程策划人牛学军。也就是说，品牌运作方的超强领导力和执行力，是玖藏西凤酒成功上市并一直保持高速发展的重要因素。

2023年无疑是消费市场转变的一年，也是酒类行业开启新周期的关键一年。2024年则代表着消费品行业正式进入到了新的纪元。

“2024年是‘十四五’第一年，消费层面国家将统筹扩大内需、行业层面将深化供给侧改革。这对酒业是一个利好消息，希望玖藏西凤酒继续在终端管理上做细致、做扎实，紧跟时代脚步，坚守玖藏品质，积极创新消费场景，深入服务培育客户，再创品牌发展新高度！”宣保国如是表示。

文化溯源、商业探秘，深度揭示成长逻辑

12月18日的现场大会上，玖藏西凤酒还同步推出“文化高峰论坛”。

央视《百家讲坛》主讲嘉宾、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师于赓哲做了《酒与中国人的精神与养生》的专题演讲。

于赓哲不仅阐述了酒在中国人的文化生活中不可或缺的重要地位，详细解读了“三千年无断代传承西凤酒”的发展源流，还表达了对于玖藏西凤酒认真秉持“长期主义”精神来塑造品牌的钦佩之情。

如果说文化传承是玖藏西凤酒傲然于世、拥有深厚积淀的DNA密码，那么高举“凤香”大旗、从上市第一天开始就坚持走“香型赛道”，则是玖藏有别于其他竞品、塑造自身典型个性特征且在市场日益细分化的时代里独树一帜的关键所在。

从第一届全国评酒会算起，西凤酒就以独特的香型风格，与茅台、泸州老窖、汾酒分庭抗礼。

黑格咨询集团董事长、品牌竞争战略创建者徐伟在当日的大会上发表了《中国酒业香型品类创新崛起机会与挑战》的演说。

徐伟盘点白酒香型热的演进历史和趋势，以“酱酒热：向左雷声滚滚；向右海阔天空”“浓香稳：向前品类分化；向后盘稳升级”“清香起：向上产区崛起；向下品牌新”“凤香追：产区企业升维，香型品质提档”为题，详述了不同香型的优势所在、机会窗口。

在他看来，四大名酒所代表的四大香型，其他三种早已走到了成熟期，目前，唯有凤香正处在逐渐展露实力但还未彻底绽放的关键时刻。而作为凤香型的新锐产品，“玖藏是个价值观，是个好概念，是个好品质，是个好工艺，是个好选择”，未来势必在凤香崛起的过程中脱颖而出，在香型阵营中占据重要地位。

上市8年，诸多经销商在开拓区域市场的过程中居功甚伟。品牌方同样对这些经销商褒奖有加，表达了携手同行的良好意愿。

12月18日的大会上，陕西七野牛商贸有限公司财务总监佘丽颖宣读了2023年度玖藏西凤酒获奖经销商名单。

伴随着玖藏巨星奖、玖藏明星奖、玖藏之星奖、玖藏新星奖、市场贡献奖、业绩飞跃奖、模范市场奖、特殊贡献奖、十五年忠诚奖、十年忠诚奖、最佳合作伙伴奖、优秀员工奖······等众多奖项入选名单的宣读，优秀合作伙伴、精英员工一一亮相，接受属于自己的荣誉。

凤翔金之典酒业有限公司总经理鲁永锋、宝鸡万顺新商行总经理张云发、渭南运司名烟名酒总经理王小莉等经销商优秀代表，纷纷表达了对玖藏长期发展的信心，对于玖藏奉行的长期主义和“精耕”理念，他们的感受更深、受益更多。

在他们看来，与玖藏同行不仅代表着可获取源源不断的经济利益，更为重要的是，找到了企业永续发展、基业长青的关键原动力。

编辑：马越

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